五菱校车10周年|十载春秋 与“菱”同行

　　如果你十年前还在上中小学，坐过所谓的“校车”，那么你记忆里应该是脏乱差的“校车”环境，有些车辆甚至连窗户都没有，车内的线路像蜘蛛网似的到处乱搭，规格不一的“校车”车型。甚至还有可能因为坐得“不好”，碰到突发情况时候，遭遇到磕碰……这就是十年前的中国“校车界”乱象。

封面人物介绍

　　刘春林——广东的五菱校车经销商，从事校车行业已经十年了。十年前，他还是广东旺华集团有限公司的一名销售员，而现在，已经成为了公司客车部的总经理。

　　利己利人，坚定走校车之路

　　2009年，刘春林的女儿只有三四岁，刘春林与他的老伙计张伙星一样，看着每天接送自己孩子上下学的破旧车子，为人父亲都很担忧。所以选择做校车这个市场，也有着一个作为父亲的私心，想让自己的孩子能够平平安安上下学。

刘春林两个女儿

　　可是，在当时做校车市场，有很大的阻力，国内还没有校车相关法律法规标准，做校车的企业也屈指可数。但从事客车销售近20年的张伙星非常看好校车这个市场，他多年来对市场的观察与经验让他坚定相信，孩子是祖国的花朵，国家一定不会任由这样的校车乱象放肆下去。校车必定是未来的大选择。

　　于是，刘春林与张伙星俩人便开始走访幼儿园跟小学，结果受到无数闭门羹与冷言冷语。刘春林提醒校方不要再用这类存在安全隐患的车型，而校方则认为这么多年都是这样上路的，知道不安全但没有部门说不可以用，最主要是经济实惠，何必再额外花钱单独购买新校车。

　　碰壁久了，刘春林开始有些灰心，觉得这是一个既定的事实，自己很难去说服对方。老伙计张伙星又站出来给他打气，告诉他，做校车并不仅仅是一门生意，更重要的是肩负着社会责任，让所有的小朋友坐上安全的校车，意义比经济效益更重大。刘春林再次有了力量， 铆足了劲，坚定不移地走校车之路。

　　适用的，才是最好的

　　五菱校车研发团队、刘春林这样跑在市场前线的团队，已经意识到一个问题，乡镇地区对校车的需求远超城市。因为乡镇、农村的交通不完善，孩子们几乎不具备乘坐公共交通工具的条件，校车必然是刚性需求。

　　而乡村路途崎岖狭窄、坑洼不平、通过性不好，对车辆的长度和宽度也都有限制。如何做一款适合这个市场的校车，保障安全的同时，价格又经济实惠？

　　在团队的全力攻克下，2009年，五菱推出首款适合中国国情的专用校车。车型小巧玲珑，小米段的特性非常符合乡村路况，整体设计卡通可爱，踏板较低适合低龄儿童，刘春林看到这款校车时充满了惊喜，最主要是价格实惠，高性价比也更适用于客户。

　　随后国家发布了首部标准《专用小学生校车安全技术条件》，规定了专用小学生校车的安全要求，适用于专用小学生校车。从政策法规上，重视专用校车企业在幼儿乃至小学生市场的应用，二者缺一不可。

　　销量暴增，坚持终有回报

　　政策的逐步出台，国内市场对于专用校车的迫切渴望被彻底唤醒。五菱这款适用于中国国情的校车，更是获得市场相当大的认可，一下子市场率就达到了一个顶峰，占据了6米以下校车市场半壁江山。

　　“2012年到2013年，校车行业发展得如火如荼，校车产业出现阶段性爆发增长。给我感触很深的是五菱校车始终走在前面，不断研究开发出新的产品，当时Q490汽油版校车上市，一片好评，我们每天跑市场都是很自豪的状态！”刘春林不自觉地咧嘴笑起来。

　　刘春林还告诉我们，曾经身边就有十多个做校车的竞争对手，现在十年过去了，经过市场的选择，最后仅有两个存活了下来，他就是其中之一。这与刘春林普及校车的信念是分不开的，他始终坚信守护孩子的安全，就是守护我们的未来。

　　随着“二胎”政策的开放，城市里对校车的需求也越来越大，忙于上班的父母，接送孩子上下学是一件非常困难的事情，如果有校车接送，既安全又省力。刘春林表示，社会上对校车的安全越来越重视，校车市场依旧有巨大的潜力，自己也会继续做下去，做一名真正的校车推广大使，立志让所有父母都能放心孩子们安全上下学。

　　一路有“菱”，感恩有“你”

　　这次“菱跑行动之寻找十年前的你”，刘春林还带我们拜访了当年第一个购买他校车的客户——惠州莲花幼儿园。

　　莲花幼儿园如今已经拥有了11台五菱校车，校方表示，这款校车对他们来讲非常适用，既保障了学生的安全，也提升了学校的社会形象，兼具了社会效益与经济利益。刘春林感慨时间如白驹过隙，一晃十年已过。经过不懈的努力，功夫不负有心人，五菱校车完完全全融入了民众的生活中，获得了大家的信赖。

　　回看当年的第一个校车客户，刘春林得到最大的满足感不是自己销售了多少辆校车，而是在推广校车的过程中，来自于客户以及社会对校车的认可，让越来越多的孩子能享受到安全校车，真正做到保护了儿童，服务了社会。

　　奋勇前进攻难关，不忘初心再出发

　　在刘春林的身上，让我们看到路从来不是平坦的，选择至关重要，选择与自己追求理想能够契合的道路，坚定它，走下去，哪怕遇到曲折跟坎坷，也都有勇气走下去。

　　就像创造过无数神车的五菱，无论经历多少风雨，坚持五菱的精神，“艰苦创业，自强不息”，“逢山开路，遇水搭桥”，迎难而上，势必有更宽阔的市场。

　　对五菱而言，守护未来是一条没有终点的路，过去的成绩永远是起点，任何时候都保持重新上路、扬帆起航的心情去面对波涛汹涌，因为我们坚信，美丽的风景一定就在前面！