[爱卡汽车 爱卡观察 原创]
2023年3月，由“东风系”引发的降价大潮还在继续，也让中国汽车市场正在经历“最卷”的一段时期。目前主流合资品牌纷纷加入限时降价的浪潮中，很多常年没有优惠的品牌也在近期推出了力度非常大的让利活动，某个品牌甚至优惠幅度达到了11万元之多。只是，优惠力度空前，真的能将今年前两个月的低迷销量拉回到正轨吗？本期《爱卡观察》，我们通过实地探店，来看看市场的真实表现。
一汽-大众单车最高优惠5万元
一汽-大众终端在前段时间刚刚推出全系优惠补贴。在大幅度的补贴下，即便是工作日，我们探访的一汽-大众4S店内也有着不少看车的消费者。经店内的销售人员介绍，目前一汽-大众全系车型都有不同程度的优惠，其中优惠最大的是老款迈腾(参数|询价)，优惠幅度达到了5万元，但数量有限。不过，新款迈腾也有着3.5万元的优惠。除了迈腾之外，一汽-大众其余热销车型也都有着2.5-4.8万元左右的优惠。
| 一汽-大众热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 迈腾（老款） | 18.69-30.99 | 5 |
| 迈腾（新款） | 18.69-25.39 | 3.5 |
| 速腾(参数|询价) | 12.79-17.29 | 3.4 |
| 探岳(参数|询价) | 20.49-25.99 | 4.3 |
| 揽境(参数|询价) | 29.99-40.79 | 4.8 |
| 揽巡 | 27.49-32.59 | 2.5 |
| ID.4 CROZZ(参数|询价) | 19.39-29.39 | 3 |
| ID.6 CROZZ(参数|询价) | 25.89-33.69 | 3 |
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除了燃油车优惠之外，一汽-大众ID.CROZZ系列也有着不小的优惠幅度。不论是ID.4 CROZZ还是ID.6 CROZZ都有着3万元以上的优惠。并且还会赠送1.1万积分，可以抵扣车款或是换购充电桩。另外，一汽-大众根据不同车型，还会提供5000-8000元不等的置换补贴。
上汽大众优惠幅度超过5万元
相比一汽-大众，上汽大众的优惠力度也更大。首先，热销车型朗逸(参数|询价)有着3万元左右的现金优惠，但车型有限。其次是帕萨特(参数|询价)，优惠幅度达到3.4万元左右，并且帕萨特是最新款车型。在SUV方面，途观L(参数|询价)最大优惠达到了4万元；途昂(参数|询价)优惠3.5万元。除了优惠之外，上汽大众各个车型还提供数额不等的置换补贴，其中途昂的置换补贴达到了2.2万元。
| 上汽大众热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 帕萨特 | 18.19-25.29 | 3.4 |
| 朗逸 | 10.09-15.09 | 3 |
| 途观L | 19.90-28.38 | 4 |
| 途昂 | 29.50-40.50 | 3.5 |
| 威然(参数|询价) | 28.98-40.28 | 4.5 |
| ID.3(参数|询价) | 16.29-19.19 | 2.5 |
| ID.4 X(参数|询价) | 19.59-29.29 | 3.5 |
| ID.6 X(参数|询价) | 25.99-33.89 | 5.6 |
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上汽大众ID.纯电系列也有着很高的优惠，其中ID.6 X优惠5.6万元；ID.4 X优惠3.5万元；ID.3优惠2.5万元。并且同样提供5000-6000元置换补贴。总体来看，优惠力度非常大。
今年前两个月，广汽本田零售销量为76136辆，同比大幅下滑42.2%，几乎全系车型销量都出现了不同程度的下滑。作为最热销的合资品牌之一，广汽本田也趁着这次“价格战”给出了大幅优惠。首先是雅阁车型，燃油版车型优惠3.5万元左右，锐·混动车型更有着超过4万元的优惠力度，但车型有限，不能随意挑选。其次是型格车型，三厢版本车型优惠1.5万元，两厢版本优惠6000元。锐·混动车型也有着2万元左右的优惠力度。另外，飞度(参数|询价)目前也有1万元左右的优惠。
| 广汽本田热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 雅阁 1.5T燃油版 | 16.98-21.58 | 3.5 |
| 雅阁 锐·混动 | 19.98-25.98 | 4 |
| 型格 | 12.99-16.69 | 1.5 |
| 型格 HATCHBACK | 13.99-17.19 | 0.6 |
| 型格 锐·混动 | 16.39-18.29 | 2 |
| 飞度 | 8.18-10.88 | 1 |
| 皓影(参数|询价) | 18.59-24.99 | 1.8-3.8 |
| 皓影 锐·混动 | 20.98-25.28 | 4.8 |
| ZR-V | 15.99-22.89 | 2 |
| 冠道(参数|询价) | 22.48-33.28 | 4 |
| 奥德赛(参数|询价) | 23.58-43.98 | 3.5 |
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除了轿车之外，SUV与MPV的优惠力度同样不小，老款皓影优惠3.8万元左右，新款车型也有着1.8万元左右的优惠，而锐·混动版本目前只有2021款车型，目前优惠也达到了4.8万元左右。ZR-V目前全系优惠2万元左右。中型SUV的冠道优惠幅度也有着4万元左右。MPV方面，奥德赛全系优惠3.5万元，低配车型裸车价已经降到25万元以内。
相比广汽本田，东风本田在2023年的前两个月销量同样下滑严重，今年1-2月，东风本田终端销量为138332辆，同比下滑幅度高达45.2%。具体各车型优惠分别是，英仕派全系优惠3.5万元；享域(参数|询价)燃油版最高优惠3.5万元，混动版车型最高优惠4万元；思域(参数|询价)燃油车型全系优惠1.6万元，混动车型全系优惠2.2万元；飞度姊妹车LIFE也有着全系1.4万元左右的优惠。
| 东风本田热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 英仕派 | 17.99-25.59 | 3.5 |
| 享域 | 10.98-13.98 | 3.5 |
| 享域 锐·混动 | 13.99-16.99 | 4 |
| 思域 | 12.99-16.39 | 1.6 |
| 思域 锐·混动 | 16.99-18.79 | 2.2 |
| LIFE | 9.78-11.28 | 1.4 |
| CR-V | 18.59-24.99 | 2 |
| CR-V 锐·混动 | 20.98-25.48 | 3.5 |
| XR-V(参数|询价) | 13.29-15.29 | 1.5 |
| UR-V(参数|询价) | 24.68-32.98 | 4.5 |
| 艾力绅(参数|询价) | 27.98-33.18 | 4.2 |
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SUV方面，CR-V燃油版优惠2万元，混动版车型目前为2021款，优惠幅度达到了3.5万元；新款XR-V目前全系优惠1.5万元左右；UR-V目前全系优惠4.5万元，低配车型的售价已经来到20万元左右。MPV方面，艾力绅目前全系优惠4.2万元，整体售价已经要比奥德赛更有性价比。
在新款雷凌(参数|询价)的上市发布会上，广汽丰田执行副总经理文大力表示：“不打价格战，只打价值战”，意思就是说不会跟风进行大幅度优惠。但从实际探访来看，广汽丰田虽然没有竞争对手优惠幅度那么大，但对于本身来说优惠力度也算是非常大了。其中老款雷凌燃油版车型优惠3万元，双擎混动版本车型也有着2.2万元的优惠，而刚刚上市不久的新款车型也已经有着全系1.5万元左右的优惠，但要等到4月底才会有现车。其次，凯美瑞车型不论是燃油版还是双擎混动版，全系优惠2.2万元。凌尚(参数|询价)目前车源较少，优惠2.7万元。致炫(参数|询价)以及致享目前都优惠5000元。
| 广汽丰田热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 凯美瑞 | 17.98-26.98 | 2.2 |
| 雷凌 | 11.18-13.98 | 3 |
| 雷凌 双擎(参数|询价) | 13.38-15.28 | 2.2 |
| 雷凌（新款） | 11.18-15.28 | 1.5 |
| 凌尚 | 13.98-15.88 | 2.7 |
| 致炫 | 8.58-10.38 | 0.5 |
| 汉兰达(参数|询价) | 26.88-34.88 | 0.8 |
| 锋兰达(参数|询价) | 12.58-16.98 | 1 |
| 威兰达(参数|询价) | 17.38-26.48 | 2 |
| C-HR(参数|询价) | 14.18-19.28 | 3 |
| bZ4X | 19.98-28.78 | 3 |
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SUV方面，热销车型汉兰达目前有8000元左右的优惠。锋兰达全系优惠1万元。威兰达全系优惠2万元以上。SUV中优惠最大的是C-HR，目前有3万元左右的优惠幅度。另外，大热车型赛那Sienna(参数|询价)目前依然没有优惠，平价订车，但等车时间要3个月左右。纯电车型bZ4X目前依然是3万元左右的优惠。
一汽丰田全系优惠力度大过广汽丰田
2022年，一汽丰田全年销量为799305辆，同比下滑5.6%，到2023年前两个月仍然没有阻止下滑趋势，这也就导致一汽丰田的优惠力度相比广汽丰田要更高一些。其中，卡罗拉(参数|询价)1.2T车型优惠3万元，1.5L车型优惠3.1万元，混动车型目前已经没有现车。亚洲龙(参数|询价)则是全系优惠超过3万元，2.0L车型起售价已经跌入到17万元。至于进口皇冠以及最新上市的bZ3，目前还没有优惠。
| 一汽丰田热销车型降价幅度 | ||
| 车型 | 厂商指导价（万元） | 降价幅度（万元） |
| 卡罗拉 | 10.98-15.98 | 3-3.1 |
| 亚洲龙 | 19.98-27.98 | 3 |
| RAV4荣放(参数|询价) | 17.58-26.08 | 2.5-3.5 |
| 奕泽(参数|询价) | 14.98-18.98 | 3.8 |
| bZ4X | 19.98-28.48 | 7（个别经销商） |
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一汽丰田SUV车型中，皇冠陆放(参数|询价)全系优惠超过3万元。RAV4荣放老款车型优惠3.5万元左右，新款车型也有2.5万元左右的优惠。优惠最高的是奕泽车型，目前优惠3.8万元。至于赛那Sienna(参数|询价)姊妹车格瑞维亚(参数|询价)目前同样没有优惠，可以平价订车。而纯电SUV车型bZ4X目前厂商优惠4万元，但个别经销商店内优惠已经给到7万元。
一汽奥迪某经销商销售员表示，新A3即将投产，将在9-10月上市，售价或将上调。现款已停止个性化定制，主销车型贷款普遍优惠约7.5万元，部分地区贷款优惠8.8万元，相当于打6.1折。
作者：爱卡汽车
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