● 百年品牌进中国 渠道选择是关键
菲克集团CEO在一年前确认了阿尔法罗密欧入华的消息,并表示中国市场将成为阿尔法罗密欧全球扩张重要的一部分。而根据多方确认我们得知,阿尔法罗密欧将采用与玛莎拉蒂相同的渠道引入中国。而去年11月,爱卡汽车也正式采访了玛莎拉蒂(中国)销售总监高孟雄,并且谈及了此事。
玛莎拉蒂(中国)销售总监高孟雄在接受爱卡专访时表示,玛莎拉蒂团队将全面负责阿尔法罗密欧在华的业务,其中销售部、市场部、公关部等等每个部门都会负责两个品牌,经销商网络会一部分采用玛莎拉蒂的网络。
对于采用玛莎拉蒂相同渠道一事,高孟雄透露,“经过我们考核的经销商会被单独授权阿尔法罗密欧的销售,另一部分会在外新招募的网络,逐步向独立的销售网络发展,争取达到40-50家经销商。”与此同时,阿尔法·罗密欧采用玛莎拉蒂渠道能够迅速的提升品牌的知名度以及宣传产品,毕竟这个全新品牌在国内的认知度以及品牌影响力都不如玛莎拉蒂。
渠道决定了定位,而定位决定了价格。在全球任何一个国家和地区都定位豪华品牌的阿尔法罗密欧在中国也同样不例外。纯进口的身份,并由高端品牌玛莎拉蒂的高管主导营销工作,阿尔法罗密欧入华后也注定不会放低姿态。
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