简历

　　姓名：毛利  悟

　　出生年月日：1956年12月18日

　　<学历>

　　1980年3月  毕业于九州大学经济系

　　<工作经历>

　　1980年4月   进入丰田汽车公司

　　9月   车辆第1部TOYOTA店课

　　1989年11月  人才开发部 第1人材开发室

　　1990年2月   人才开发部第1人材开发室 担当员

　　1995年1月   人才开发部第2人材开发室 主担当员

　　1996年1月   国内企划部 销售企划室 主担当员

　　1999年1月   第2车辆部 销售计划室 室长

　　2002年1月   TOYOPET店营业部  主查

　　2004年1月   四川丰田汽车有限公司  　总经理

　　2006年1月　一汽丰田汽车销售有限公司总经理　　　　   

　　主持人的话：我是在中国工作

　　“你是为丰田赚钱，还是为中国工作？”在全新花冠，即卡罗拉的亮相仪式酒会上，一位媒体记者突然向毛利悟发问。就在大家都觉得这个问题刺太多的时候，毛利站起来做了个红卫兵表决心的姿势――“我是为中国工作的。”

　　毛利悟是典型的营销型丰田人才，来自美国丰田，去过四川丰田，这样的履历会使一个丰田人得到更多和丰田方式不一样的经验。加之多年做人事干部的经验，使得毛利比较了解人的心理需求。必须提供试车，必须更快地应对市场变化，必须及时拿出解决问题的态度来。

　　美国经验与本地市场的融合，正在点滴间渗透到营销一线。最开始的威驰，因为设计产能只有3万台，实在太小，经销店里没有可以试驾的车，配置也无法更改添加。而现在，一汽丰田的产能已经达到20万台，毛利上任之初，把从四川丰田了解到中国用户的实际需求，和美国人比较了一下，“他们也会侃价”，于是，毛利把在美国的经验试着拿到中国来，更灵活地去销售。但另一方面，他也从中方伙伴那里学到不少，比如来自一汽的常务副总王法长一直在和渠道经销商打交道，他明白变动价格对地方市场意味着混乱，因此毛利也接受中方的建议，强调新车定价一步到位，尽可能不作全局性的调整。

　　丰田原则要求尽力避免浪费，而中国市场又需要不断变化，变化就要付出成本。毛利和中方副总一起重新解读了“现地现物地解决问题”这一丰田原则，给予大区代表更多的权力，要求他们更频繁地到店面去了解情况。由于今年建立了更先进的数据库管理体系，毛利和他的中国同事可以更快地知道店面的销售情况和现金流，以便能够更好的确定对谁进行支持。

　　毛利说“我为什么要来中国工作，因为我能给公司带来毛利。”我们问，一汽丰田为什么能赚钱，是因为变化。

　　八卦老板

　　听说一汽丰田的人工作节奏太紧张，你们的假期怎么过？

　　包括中方管理人员，假期理论上是很宽裕的，但我们很少休息。这里大家比赛工作，当然如果有闲下来的时候大家会去打打球，高尔夫球。

　　除了高尔夫，还有什么兴趣爱好吧？

　　读书，还有就是睡觉。

　　毛利这个姓氏在日本很少见？

　　对，我刚才提到了喜欢睡觉，你看过动漫片子＜名侦探柯南＞吗，里面的配角叫毛利小五郎。

　　看过，和你一样爱睡觉。

　　旁白

　　毛利悟在解释自己姓名的时候，总会做一个片中主人公的习惯动作，伸个懒腰躺在椅背里睡觉。但他的眼睛却是一直瞄缝着，显然他在看大家对这个动作的反映。

　　从中方到外方，大家都在互相学习，毛利瞄着大家的动作，也和一汽丰田时刻观察市场变化又不急于行动的特点一样。中国市场每天都有新变化，一汽丰田必须学会适应变化，看来觉也没有时间真睡了。