欧力威AT网络上市给汽车电商带来什么?

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2014-06-23 00:00:29 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

电子商务是互联网一个非常老的话题，汽车电商却是一个正在越烧越热的焦点。然而在各行各业汹涌的电商大潮中，汽车电商却常常被冠以“伪电商”“做秀”等差评。厂家与电商平台合作，线上销售更多是一种营销行为，其他流程与传统销售模式并无差别。

然而，不久之前重庆车展上一场自主品牌新车——长安欧力威自动挡的网络上市活动，似乎正在改变人们对于汽车电商的传统看法。更多地借助社会化媒体社交工具，组织开展极具互联网思维的众包活动，吸引大量网友自发参与互动，积极进行线下、线下联动，共同为欧力威自动挡创下1秒钟狂售70台的秒杀奇迹，长安欧力威似乎将汽车电商的传统模式玩到了新的极致。

欧力威为什么能发生奇迹？

网络上市？乍一看，很多人固化思维会认为长安和很多车企一样，仅仅是在网上卖卖车，其实和传统上市会并无多少差别。然而这场看似不起眼的新车上市活动，却在不经意间创造了汽车电商领域的奇迹。1秒钟的时间内，70张欧力威手动挡升级自动挡6000元代金券抢购一空，这样的速度不仅创下了长安的销售记录，也成为汽车电商又一次为人称道的案例。

除了长安欧力威自身强大的产品力和品牌号召力外，是什么东西能够点燃网友的追捧热情？据了解，作为国内首个在全国最大的电子商务平台天猫商城和线下发布会同步发售的车型，欧力威自动挡在上市期间和网络上已成常态的秒杀、抢购活动不同，而是将秒杀直接做到车展，实现新车上市会线上、线下联动，并且面对众多媒体和观众进行现场直播，这在业内还算是第一次。

更为重要的是，随着近年来社交类网站或媒介在国内日趋火爆，用户群逐渐占据主流消费群体的形势下，长安欧力威借助官方微博等具备庞大粉丝量的社会化平台，通过高曝光度、便捷购买和口碑传播的形式，使欧力威自动挡的秒杀信息在短时间内形成巨大的爆破效应。利用极具互联网思维的众包行动，集合微博、天猫、垂直媒体等社会化平台进行新车上市营销推广，欧力威自动挡这款时尚小车在平静的车市中掀起了一股网络大潮。

如何踢好现阶段汽车电商的“临门一脚”？

尽管欧力威自动挡的网络上市创造奇迹，然而在短时间内仍然难以改变汽车电商的现状。近些年的发展经验告诉我们，汽车电商的阻碍不仅在于线上线下的协同配合，现今面临更大难题是如何打破消费者对汽车电商的固有偏见及传统消费习惯。不同于快消品，汽车行业的特殊性和消费者的传统意识，才是现阶段汽车电商发展的“临门一脚”所在。

在近年来社交类网站或媒介在国内日趋火爆，用户群逐渐占据主流消费群体，借助更多社会化媒体，充分进行极具互动性传播性的汽车电商不仅是种营销方式，更有助打破消费者固有观念，这种意义主要表现在三个方面：

首先便是对汽车电商实际成交量的拉动。在这方面，1秒钟70台的成绩足以说明问题。

其次，社会化媒体的移动社交属性，使汽车电商的宣传效应呈几何级数倍放大。在目前信息内容碎片化、时间碎片化的营销环境下，如何让消费者更加轻松自在地了解到更多的品牌信息，还能产生情绪共鸣，并主动传播，这是一个课题。据了解，借助在各大网络媒体平台进行互动传播，从5月30日欧力威自动挡“5要一起来 5元秒杀”众包活动开始，到6月5日车展前一天下午6点，在短短五天内，众包活动吸引了累计达到312万人次参与活动，其中欧力威视频“爱的魔术师”转发量达到惊人的63.2万次，突破原计划最高50万次峰值，网友通过积极地参与众包活动，为自己赢得了5元秒杀欧力威手动挡升级自动挡6000元代金券70张的福利。

最后，也是最重要的，是社会化媒体对打破人们对汽车电商的传统观念和认识偏见的作用。如前所述，目前制约汽车电商发展的最大障碍，是消费者对汽车电商在售后服务等方面的担忧，而这种担忧很大程度上源于认识上的偏差。社会化媒体的关系链，是建立在互动与口碑的基础上，这使其对于信息的分享真实性更强，也更易于接受。在这种情况下，身边人在汽车电商方面的经历，无疑是打破偏见的最有力武器。