名爵销量持续下滑为何没跟上集体反弹

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2020-05-15 00:00:01 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　[爱卡汽车深度观察原创]

　　随着疫情影响逐步消退，汽车产业也逐渐走出了V型的反弹趋势。作为汽车行业中的龙头企业，上汽集团4月销量达到了41.7万辆，销量表现大幅回暖，对行业整体复苏带来了积极的影响。相比乘用产品的普遍升温，承载着上汽集团全球化战略的百年名爵品牌表现却依旧处于下滑的态势。如何应对车市寒冬和新冠疫情的双重影响，已成为名爵管理层亟需解决的问题。

　　▼销量持续低迷，2020回暖艰难

　　据官方数据显示，上汽集团旗下的上汽大众、上汽通用、上汽荣威、上汽通用五菱和上汽大通等板块在4月均实现了持平或增长的同比表现。考虑到部分企业逾十万辆的月销量，即便是维持同期水平不滑坡便颇为不易了。不过，月销量在万量级的名爵品牌却依然未乘上回暖的东风，今年4月销量仅2万辆，同比下滑12%，与中国车市下滑1.6%的大环境相比，可谓拖了后腿，跑输了大盘。

名爵品牌近年上险数据
年份	名爵品牌年上险量（辆）	同比增减	名爵ZS(参数\|询价)年上险量（辆）	名爵6(参数\|询价)年上险量（辆）
2016	76,703	-	-	139
2017	114,098	48.8%	60,370	2,377
2018	167,514	46.8%	63,424	72,857
2019	155,456	-7.2%	55,367	55,396
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　　上汽名爵并非没有过高光时刻。2017年，名爵品牌推出了首款小型SUV名爵ZS和全新一代名爵6，依托于领先的设计思路、出色的配置以及不错的性价比，ZS月均销量可达到7,000辆，成为拉动名爵销量增长的最大动力；全新名爵6上市两个月订单就突破了2.6万辆。得益于此，名爵品牌在此后两年的销量也是一路水涨船高，在2018年上险量达到了峰值的16.8万。此后名爵品牌进入了“吃老本”的状态，老产品更新迟缓、新产品推出延时，再加竞品新车的接踵而至和市场大环境遇冷，让名爵主力车型下滑幅度超过两位数。这也直接致使名爵整体销量一蹶不振，只有在2019年促销国五车型期间，才实现了短暂同比增长。

　　反观其他密集推出新品的企业，境遇则大不一样。奇瑞汽车在2018年推出了瑞虎8(参数|询价)、瑞虎5x(参数|询价)和艾瑞泽GX(参数|询价)等全新车型，这些新车型在上市一年后便迎来了改款。第一个销售整年2019年，瑞虎8、瑞虎5x和艾瑞泽GX这些车型分别贡献了7.9万辆、3.2万辆、2.9万辆的销售成绩。这些新增销量助力奇瑞汽车在2019年逆势实现了6.6%的销量增长，上险量达到了23.4万辆。

　　同属上汽乘用车的荣威品牌，在2019年推出了RX5 MAX等全新车型以及i6 PLUS等升级产品。得益于新车型的推出，荣威品牌在2019年逆势实现了6.0%的销量增长，2019年上险量达到了42.3万辆。而从去年十月中旬时至今，名爵品牌尚未有在推出新车，甚至连消息都没有。在没有新产品助推的情况下，名爵品牌想仅凭借现有产品回到增长轨道，难度可想而知。

　　▼产品线匮乏，更新节奏缓慢

　　产品更新速度慢加快了产品阵容的“老龄化”，也变向降低了车型的竞争力，对产品销量带来了一定的影响。在名爵品牌官网上，目前仅有紧凑型轿车名爵6、小型SUV名爵ZS、紧凑型SUV名爵GS和名爵HS(参数|询价)四款母车型，以及各自的衍生动力版本。如果去掉5年前上市、采用上一代设计语言、仅提供国五排放发动机、月销量仅有百余辆的名爵GS，名爵品牌实际上仅有3款产品在售。销量更好的品牌是什么样呢？吉利汽车单是远景家族，便提供了远景轿车和远景S1(参数|询价)、远景X1、远景X3(参数|询价)以及远景X6(参数|询价)在内的四款SUV车型，这些车型为吉利贡献了28.3万辆的销量。

　　此外，名爵品牌的规划落地也存在问题。在2017年底，名爵发布新车规划，计划在三年内推出六款新车型。不过，名爵EZS(参数|询价)延期一年上市，名爵ZS插电混动版、7座旗舰SUV、E-motion超跑等产品更是延期到今天也没有确切上市的消息。事实上，即使7座旗舰SUV和E-motion超跑等产品如期上市，名爵的销量也未必会实现增长。名爵虽然拥有近百年的历史，但至今仍然看不到它的溢价能力，因此以近几年名爵的市场表现来看，定位更高的旗舰产品，不会给品牌带来转机。

　　▼产品/营销一个都不能少

　　其实上汽名爵除了产品线单一外，其他方面的努力并不差。比如在营销上，懂得如何与年轻人沟通。从2017年名爵与利物浦合作，到2018年的“荷尔蒙工厂”，再到2019年首次把MG Live！引入到了国内。一个又一个的积极进取的形象根植于消费者的心中。此外，MG Carffe名爵咖啡、名爵XPOWER等系列业务等带来的互动和服务，也成功的打造了品牌的归属感。在品牌价值方面，英国品牌评估机构“品牌金融”给名爵品牌的打分位列第89位，在中国品牌中排名依然较为靠前。

　　从MG7起，名爵品牌在中国开始参与到市场竞争中来。相比许多品牌和车企而言，名爵品牌的表现并不能算差，但其表现和集团的期盼无疑还是存在一定距离的。对于名爵来说，他们的当务之急除了把精力放在产品更新以外，还应通过持续加大市场营销力度，软硬件相结合，无疑将有助于加快销量的恢复速度，提升在全球市场中的声量。

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