[爱卡汽车 2019广州车展 原创]
11月22日，江淮汽车集团公司商务车公司总经理助理张中在广州车展期间做客爱卡汽车。他表示，随着品牌势能的不断积累，产品品质和技术的不断提升，瑞风商务车将引领江淮汽车不断向上发展。以下为对话内容实录：
爱卡汽车：此次广州车展，瑞风商务车带来什么样的参展阵容？
张中：这次我们主要带了两款新车，分别面对的是经济端和中高端市场。一个是瑞风M3(参数|询价)长轴版产品——瑞风M3 PLUS 9座车型。这个车在瑞风M3普通版的基础上轴距加长了300mm，发动机的动力也是从1.6L升级到1.8L，瑞风M3 PLUS 9座车型正好满足这种定制客运车型的需求。除了在经济端市场丰富产品布局以外，瑞风商务车也在高端商务车市场带来一款新品——瑞风M6(参数|询价)L。她是瑞风M6的细分车型，也是市场上首款前置前驱、轴距超过3000mm的中高端公商务车型。
爱卡汽车：您刚刚介绍的车型目前都已经上市了吗？
张中：作为江淮销量悍将瑞风M3的长轴版车型，瑞风M3 PLUS已正式上市，而本次车展上展出的为瑞风M3 PLUS的9座车型，瑞风M3 PLUS 9座车型正好满足这种定制客运车型的需求。瑞风M6L，在广州车展上是首次公开亮相，将在明年上市。
爱卡汽车：中国车市进入微增时代，请问如何看待现在车市的“存量时代”？
张中：国内汽车市场的竞争局面进入激烈状态，已从当年的增量市场过渡到存量市场。存量市场因为中国的经济环境决定了转型，“增量时代”人人都有机会，但“存量时代”的机会只属于少数强者或精耕细分领域者。
诸多客观因素促使中国车市加速步入“存量之争”时代，以首购为主的年轻用户购车占比大幅降低，且诸如人口等核心变量是客观存在，短期内暂时无法改变。车企会加速优胜劣汰，形成有“存量之争”自身特色的竞争生态圈。
市场有升级的需求，产品有升级的需求，江淮瑞风商务车明白想要在该环境下突围而出，需要给消费者提供高品质的车型，必须以具有真正实力的品质过硬的产品作为有力支撑，在不同细分市场量身定制了更加完善的用车方案。
爱卡汽车：现在很多商务车实现电动化，江淮有没有这个时间表？
张中： 电动化是未来汽车行业的发展趋势，面对时代浪潮，江淮汽车已提前布局，充分把握产业趋势，深度开发节能汽车，大力发展新能源汽车，积极研究智能汽车，紧跟产业技术发展潮流并实现有序增长。
爱卡汽车：江淮会有怎样的产品规划？
张中：以用户的需求为导向，瑞风商务车未来将推出更多品质更高，产品力更优秀的MPV产品，进一步完善瑞风商务车的产品矩阵，不断丰富消费者的用车选择，以满足汽车市场消费升级的需求，也在高端商务接待和网约出行领域积极的进行布局。
爱卡汽车：跟国外的这些MPV比较，江淮以后在商务车应该如何走势？
张中：实际上汽车市场的中国品牌和合资品牌大家都很惨烈，未来国外市场也在布局，这些都有从量变到质变的过程，其实在产品的主流市场，高端化智能化这种方向是避免不了的，商务也有着逐渐年轻化的趋势，我个人理解，商务有着一些高科技技术的应用，比如语音，比如一些配置升级，升级的过程中大家都可以找一些自己喜好的东西，我认为在转型过程中一定要向上去走，应用新的技术，实际上我可以很真实表达我的理解，现在的商务车配制停留在品牌阶段，其他的提升空间依然很大。从运营角度来说，比如运输行业，更多的是要提升效率，提升效率就要有要有新的技术，不管要有新的驾驶感，更要有新的动力。
爱卡汽车：您觉得在转型过程中有哪些经验？
张中：中高端市场销量持续增长，低端车型销量不断下滑。近年来，中国车市处于消费升级的时期，这种趋势在MPV市场就非常明显，消费者改善型购车的需求越来越明显，因此中高端MPV市场销量依然在持续增长，而低端车型的销量下滑明显，简单粗暴的“拉长”将会成为过去时。
但在结构性调整之下，MPV市场正在呈现的是细分化市场需求。中国车市经历十多年的高速增长之后，消费主体、消费理念、热点区域等都发生巨大变化，以及当下宏观经济的趋冷走势，正在进入结构性调整阶段的MPV市场，将会逐渐孕育出新的细分市场机遇。
营销来讲产品是第一，我们讲到客户价值，要进入客户的当中去了解他们，推出符合市场导向、满足行业需求、实现用户价值的MPV产品。
爱卡汽车：您觉得瑞风商务车的品牌，还有哪些步骤可以完善？
张中：对于江淮来说，商务车市场的竞争还是相对简单一些，可数的品牌还是比较少一些。如果品牌要向上，产品也要向上，如果大家去展台看江淮的商务车产品，会发现我们的发动机其实不比别人差，江淮对于产品品质的把控有很大的提升，按照标准要求一直在进步。瑞风是江淮比较好的一个产品，在华南市场的销量是非常可观的，产品为主、市场为主，把更多的有价值的产品带给客户，瑞风M3 PLUS（9座）、瑞风M6L两款细分车型的推出，更是体现了瑞风商务车在“存量时代”下，为中国MPV品牌提供的一种新突围思路。相信随着品牌势能的不断积累，产品品质和技术的不断提升，瑞风商务车将引领江淮汽车不断向上发展，实现品牌向上。
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