东莞AIT国际改装展专访爱车小屋钟亚男

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2018-12-15 11:27:03 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　爱车小屋人车生活馆如何与当下很多洗美店竞争？

　　钟亚男：爱车小屋人车生活馆针对当今社会车主时间少、碎片化的整体状况，特别推出定制服务，把家政、美发、美甲、按摩、简餐、水吧、休闲健身等项目融入，在服务车的同时也让车主体验到“轻松生活，一站完成”的全新消费模式。

　　企业的发展总是阶段性的，当基础足够扎实，又随着线上流量越来越贵也越来越难，在交易形成相对稳定的规模时，拓展线下成了必然的尝试。市场这么大，开设旗舰店的地方有竞争很正常，但我们的模式与他们有差异。爱车小屋人车生活馆的特点是大、全、有品牌感。全国洗车门店目前约70W，但都以小型门店为主，洗车工也没有经过系统培训，爱车小屋希望能通过建立品牌感较强的“人车生活馆”，提升行业形象。

　　我们尝试引领这个行业，东莞一个旗舰店开在万达商场里，左边星巴克右边必胜客，后面是优衣库，我们与世界五百强为邻，希望建立高档次的品牌感，选址和服务模式与一般洗美店都不一样，不会形成正面冲突。我们尝试从门店角度探索一种新的商业模式，模式验证完成后会开放加盟。

　　汽车洗美店有从商场车库起家的美车堂，汽车用品进入商城，洗美保养能在商城正常营业吗？

　　钟亚男：该项目提交之初商场是拒绝的，最后万达总部批准了，万达广场为爱车小屋人车生活馆做了改造，让车辆可以顺利从一楼进入广场内。因为现在服装、鞋类等传统业务业绩下滑非常严重，要保证新零售业态出现拉高营业额，爱车小屋将门店定义为“人车生活馆”新服务。

　　什么是新服务？车把人带来，人背后有家庭，除了服务车还服务车主及其家人，生活馆中还会提供如服装干洗、理发、美甲、按摩理疗、简餐、水吧类生活服务。目前这个门店共2400平米，我们将车主碎片化时间高效利用，一站式综合服务满足各种高频需求，这就是新服务。

　　坚持走线下人车生活馆的发展之路目的是什么？

　　钟亚男：没有一家企业一开始就是正确和成功的，市场的变化和创始人的视野决定一家初创公司的格局和成长路径。不断的调整、改善和转型才能成就一个成功的企业，其中团队和企业文化是创业中期最关键的因素。

　　爱车小屋始终站在行业的前沿，对于未来的发展始终秉持“引进来和走出去”。在2016年与亚洲最大的汽车用品综合服务品牌澳德巴克斯签署战略协议，走出国门，与亚洲顶级的行业大咖共同联手，将国际一流的技术和人才融汇于爱车小屋人车生活馆中，给国内车主提供最顶级的技术和最优质的服务，更为国内行业树立了高规格的标杆。

　　创新发展是我们不变的动力，在原有B2C平台互联、物联发展的态势下，爱车小屋人车生活馆的模式也将落地开花，希望越来越多加盟商加入共创行业新发展。

　　在未来，爱车小屋人车生活馆会将这种全新的消费模式不断拓展，逐步发展到全国连锁加盟拓展，两年内发展到近百家门店，让更多的车主体验新的服务模式。

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