美国报告第二期：百年Kelley Blue Book

　　[爱卡汽车 视觉频道 原创]

　　根据2018年1月3日中国汽车流通协会统计数据显示，2017年1-11月，全国二手车累积交易1117万辆，累计同比增长19.97%，预计全年交易量将突破1200万辆。2017年1-11月，二手车交易额达到7345.89亿元，同比大幅增长38.29%。中国虽然是世界汽车生产销售总量排名第一的国家，但二手车成交量却不足美国的三分之一（美国2016年全年二手车成交量为4100万）。

　　今年，国务院陆续发文表示促进中国二手车行业的发展。但从哪个方向去发展二手车行业是值得考虑的问题。美国作为目前全球二手车行业最发达、最健全的国家，有很多成熟的二手车购买体系和配套产业值得我们借鉴和学习。本期《美国档案》为大家介绍一个前身为一家汽车媒介，后转型成为车辆评估机构的公司—Kelly Bule Book。

　　Kelley Blue Book（简称“KBB”）的前身是一家有70年历史的汽车报刊出版社和二手车经销商，现在主要提供新车及二手车的报价及相关服务，算下来已有拥有长达九十年的汽车估值经验。

进入互联网时代后，KBB凭借自身具有多年汽车经营行业的经验建立了庞大的数据网站。

目前大部分KBB的用户主要通过其网站查询二手车的价格，同时KBB也能为汽车厂商提供一些定制服务。

用数据来解读消费者的行为，相当于市场反馈。基于不同年份和市场现状的反馈对于汽车厂商和消费者都很有参考意义。

打开KBB的官网http://www.kbb.com，在最上方的大分类上可以看到KBB主要提供的服务。对于我们买卖二手车，主要看向Car Value（车辆估价）和Car Review（车辆评测）。

　　我们使用这个网站的基本思路都是输入目标车的生产商、型号、年份、行驶里程等，通过KBB给出的综合信息来做出下一步行动的判断。 

　　点击“Car Value”下拉框中的“Used Car（二手车）”，网站会跳转到以下页面。请大家依次选择或输入以下信息：新车还是旧车？Brand（汽车品牌），Mode（具体车型）等等，再输入车辆生产的初始年。

我们以2013年出厂的丰田汉兰达为例，进入以下页面。进一步定位目标车的信息，直到细分到不能再细分后便可以了，最后还要输入里程数。

然后从Buy from a Dealer（经销商渠道）和Buy from a Private Party（个人渠道）根据自己实际情况选出一个，再大概估计下车况，从Excellent（完美）、Very Good、Good、Fair（差）四个档选出一个。选好后，KBB就会显示出他们对于这款车的报价。

像上图给出的价格是：在车况很好的情况下大概值17000美元到19000美元不等。一般来说，如果这辆车在市场上很少，大家都会抢着要的话，可能最后的价格会比这个数高一些。如果这辆车已经处于Sale（售卖）状态很久，那么潜在买家就可以进行砍价。不过总的来说，KBB报价很准，且这个信息完全公开，所以一般都是在相应区间里浮动，很少看到在正常状态下还偏离KBB值的情况。

　　另外，除了提供报价服务外，推荐大家关注KBB的Car Review（车辆评测）服务。具体有：KBB Expert Reviews（KBB专家评测）、New Car Buyer's Guide（新车买家指南）、Consumer Reviews（消费者评测）、Safety & Quality Ratings（安全和性能评定）。