[爱卡汽车 视觉频道 原创]

　　根据2018年1月3日中国汽车流通协会统计数据显示，2017年1-11月，全国二手车累积交易1117万辆，累计同比增长19.97%，预计全年交易量将突破1200万辆。2017年1-11月，二手车交易额达到7345.89亿元，同比大幅增长38.29%。中国虽然是世界汽车生产销售总量排名第一的国家，但二手车成交量却不足美国的三分之一（美国2016年全年二手车成交量为4100万）。

　　今年，国务院陆续发文表示促进中国二手车行业的发展。但从哪个方向去发展二手车行业是值得考虑的问题。美国作为目前全球二手车行业最发达、最健全的国家，有很多成熟的二手车购买体系和配套产业值得我们借鉴和学习。本期《美国档案》为大家介绍一个前身为一家汽车媒介，后转型成为车辆评估机构的公司—Kelly Bule Book。

　　Kelley Blue Book（简称“KBB”）的前身是一家有70年历史的汽车报刊出版社和二手车经销商，现在主要提供新车及二手车的报价及相关服务，算下来已有拥有长达九十年的汽车估值经验。

进入互联网时代后，KBB凭借自身具有多年汽车经营行业的经验建立了庞大的数据网站。

目前大部分KBB的用户主要通过其网站查询二手车的价格，同时KBB也能为汽车厂商提供一些定制服务。

用数据来解读消费者的行为，相当于市场反馈。基于不同年份和市场现状的反馈对于汽车厂商和消费者都很有参考意义。

打开KBB的官网http://www.kbb.com，在最上方的大分类上可以看到KBB主要提供的服务。对于我们买卖二手车，主要看向Car Value（车辆估价）和Car Review（车辆评测）。

　　我们使用这个网站的基本思路都是输入目标车的生产商、型号、年份、行驶里程等，通过KBB给出的综合信息来做出下一步行动的判断。

　　点击“Car Value”下拉框中的“Used Car（二手车）”，网站会跳转到以下页面。请大家依次选择或输入以下信息：新车还是旧车？Brand（汽车品牌），Mode（具体车型）等等，再输入车辆生产的初始年。

我们以2013年出厂的丰田汉兰达为例，进入以下页面。进一步定位目标车的信息，直到细分到不能再细分后便可以了，最后还要输入里程数。

然后从Buy from a Dealer（经销商渠道）和Buy from a Private Party（个人渠道）根据自己实际情况选出一个，再大概估计下车况，从Excellent（完美）、Very Good、Good、Fair（差）四个档选出一个。选好后，KBB就会显示出他们对于这款车的报价。

像上图给出的价格是：在车况很好的情况下大概值17000美元到19000美元不等。一般来说，如果这辆车在市场上很少，大家都会抢着要的话，可能最后的价格会比这个数高一些。如果这辆车已经处于Sale（售卖）状态很久，那么潜在买家就可以进行砍价。不过总的来说，KBB报价很准，且这个信息完全公开，所以一般都是在相应区间里浮动，很少看到在正常状态下还偏离KBB值的情况。

　　另外，除了提供报价服务外，推荐大家关注KBB的Car Review（车辆评测）服务。具体有：KBB Expert Reviews（KBB专家评测）、New Car Buyer's Guide（新车买家指南）、Consumer Reviews（消费者评测）、Safety & Quality Ratings（安全和性能评定）。

　　说简单一点，KBB是一家互联网大数据公司，通过多年对汽车市场的了解以及美国健全的二手车经销制度，让消费者们对任何一款二手车和新车的价位和口碑都能有个基本了解。而这个数据却是通过多年市场积累而得出的。

如今具有百年历史的Kelley Blue Book公司总部设立在位于美国加利福尼亚州的尔湾地区。

KBB的前身是由莱斯·凯利于1918年创立的Kelley Kar公司。凯利当年用三辆福特T型车创立了该公司，并与他的弟弟巴斯特一起创立了一套经营二手车的体系。

凯利通过收集从经销商那里获得的数据，于1926年发布了KBB的第一本蓝皮书，成为汽车行业确定汽车价值的标准指南。该参考手册在南加州继续经销业务数十年。

到了20世纪60年代，该公司从汽车经销商转移到专业出版商，并专注于生产汽车价格指南。KBB也成为全球第一家使用里程来确定汽车价值的刊物。

说句实话，虽然身为汽车编辑，但出现在那个年代汽车杂志上的车型，我完全没有见过和听过更别说开过。

大部分老爷车只能通过车标来确定是哪个品牌的产品。

KBB在出版车辆估值手册的同时并持续经营二手车实体经销，渐渐的KBB建立了优异的市场口碑，而其同名的KBB手册也成为了权威数据。

1995年，KBB创建了公司网站为KBB.com，网站其中包含来自其名下参考指南的提示和定价信息。

2010年12月，Kelley Blue Book被AutoTrader.com收购。收购后，该公司作为AutoTrader.com，Inc.的运营子公司。

2014年，KBB与Hendrick Motorsports签署了为期两年的协议，成为北美著名赛事NASCAR Sprint Cup中，雪佛兰车队车手Dale Earnhardt Jr.的主赞助商。

　　编辑点评：由一家汽车报刊杂志起家，后转为二手车经销商，最后转为互联网大数据公司。具有百年历史的Kelley Blue Book公司有很多值得国内汽车行业学习和借鉴的地方。

　　往期内容回顾：美国报告第一期：2018北美消费者报告