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他们为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

第 1/3 页:差异化市场定位 代表车型幻速S3
第 1/3 页:差异化市场定位 代表车型幻速S3第 2/3 页:以品牌影响力取胜/外观更具看点第 3/3 页:高性价比/差异化产品定位
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    [XCAR 深度观察 原创]

    2014年,自主品牌销量仅SUV一枝独大,使自主品牌车型的占比下滑速度有所缓解。2015年1到2月份,自主品牌SUV车型依旧保持高速增长,中汽协SUV销量前十名车型排行榜中占据8席,仅今年2月份,自主品牌在SUV市场销量同比激增逾九成,由去年同期的9.82万辆攀升至19.00万辆,占自主品牌总销量的37.1%。

他们为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

    从今年2月份中汽协发布的销量数据上看,相比自主品牌SUV的突起,合资品牌车型已然溃不成军,前十车型中,外资品牌车型仅有两款—途观翼虎。纵观入围的SUV车型中,其实有很多特点,例如价格、市场、空间等等,他们在各自的细分领域中都占据了一定的产异化。

2015年2月SUV车型销量前十名
排名 品牌 销量(万辆)
1 哈弗H6 2.02
2 途观 1.88
3 瑞风S3 1.62
4 CS35 1.33
5 幻速 1.29
6 瑞虎 1.21
7 S7 1.06
8 哈弗H2 1.06
9 CS75 1.01
10 翼虎 0.83
爱卡汽车网制表 www.xcar.com.cn

    ●差异化市场定位

    代表车型:幻速S3

    自2014年3月31日上市,北汽幻速S2/S3销量保持高位增长,截至今年2月,北汽幻速已连续半年单月销量过万,累计销量超12万辆,2015年2月份,更是以1.29万辆连续6个月销量过万。

他们为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

    回看北汽幻速S2/S3的热销,他们在上市之初,就将产品的销售市场定位在城乡级别的市场。目前城乡级别的汽车千人保有量目前是40左右,与一线城市100辆的千人保有量相比有很大的提升空间。北汽幻速认准了这个市场,以七座大空间、5-8万元的价格、低廉的养用成本,迎合了城乡市场消费者的需求,而更加丰富的渠道网络、精准的市场营销也是其成功最重要的杀手锏。

北汽幻速S2/S3正式上市 售5.88-7.28万

    幻速S2和S3上市之初的排放标准只能达到国IV,很好的说明了他们本身就没打算进军北京、上海等一线城市,其次国IV能够在排放标准上削减成本开支,为消费者带来更大的性价比。

幻速/英致等新品牌 开启城乡车市新战场

    而他们大部分的经销商也都集中在三四线以下城市,为当地消费者提供了方便、直接的售后维修渠道。目前北汽幻速品牌的销售渠道有227家,除北京以外基本覆盖了所有省份。

他们为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

    在品牌建立上,他们并没有过多的进行品牌推广,而是将推广传播费用让利给终端销售层面,依靠消费者口碑宣传,为自己建立免费品牌形象。

他们为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

北汽幻速S2;S3;试驾

    另外,幻速S3也是国内自主品牌为数不多的7座SUV车型,在这个级别中,比亚迪S7和吉利豪情在价格上与它相比并不占据优势,它的热销也就在情理之中。

    点评:只有精准的市场定位,才能更加快速的达到既定目标。

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幻速S3
本地参考价:5.38-5.88万 级别:紧凑型SUV 保修:3年或6万公里 生产方式:自主

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