汽车也买一辆送一辆 车市淡季促销9大招

　　买一辆送一辆

　　促销力度：★★★☆☆

　　如今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔，一般车型还玩不起。首先推出这一招数的是上海通用荣御经销商。

　　重庆车市荣御经销商率先打出旗号，买一辆荣御可以送一辆雪佛兰新乐风或者是赛欧，而且免费包上牌，但购置税得消费者自己交。北京荣御经销商力度更大，给消费者选择的余地也大。北京市场上的荣御四款车型都有8万元以上的优惠，如果原价购买荣御则可送你一辆别克品牌的另一辆车型。

　　具体的操作方法是，买一辆荣御2.8L车型送厂家指导价为10.98万元的凯越HRV 1.6L手动舒适型车一辆，买荣御3.6L车型则送厂家指导价为11.78万元的凯越三厢轿车1.6L手动舒适型车。

　　点评：买一送一在汽车市场属于门槛较高的促销手段，荣御算是特例，凭降价幅度便可购买到同品牌的另一款车型。商家给降价找了“买一送一”的噱头，在众多促销手段中另辟新径。但曲高和寡，实际能接受买一辆送一辆的消费者很少，不如折现痛快。

　　汽车夜市

　　促销力度：★★★☆☆

　　汽车夜市可算是商家在伏天的一记“妙招”。这阵子白天太热还要上班，看车、修车做保养的都不愿跑去4S店，于是把营业时间延长到晚8点，避开了暑气也增加了人气。如果车主提前预约，维修保养的时间还可以延续到更晚些时候。

　　比如诚信达奇瑞4S店就曾在7月时推出过夜市，既有延长到晚八点半的“夜市赏车、购车专区”，还有持续到晚10点的维修保养夜市。延长到不同时间段的夜市分工明确，有很强的针对性。有的4S店只需要提前2个小时预约，就提供晚间的维修保养服务。

　　另外还有部分经销商是有夜市传统的，如南京菲亚特博瑞祥祺4S店。该店营业时间一般都持续到晚8点，对提前预约过的维修保养客户还提供晚间随到随修的服务。店内负责人表示，延长营业时间主要是为了吸引附近居民下班或路过时可以进店看车、买车，而售后服务车间是有工作人员24小时值班的。对提前一天预约过的车主，会提前准备好工料，随时提供维修保养服务。通过这些手段对维持淡季的销售有一定好处，对售后的促进效果比较明显。

　　点评：这招适用于在大规模住宅区附近的4S店，促销力度应该比较明显。但对大部分4S店来说可能只是对售后一块有所帮助。如果4S店在晚间到社区去开个汽车夜市，促销力度可能更明显些，但需要考虑成本问题。

　　公务员、教师买车可优惠

　　促销力度：★★☆☆☆

　　有政策规定“海归”可以以优惠的价格买车，现在有的经销商也针对特定人群制定了特殊的优惠价格。比如说放暑假的老师，还有国家公务人员，只要出具有效证件，商家就主动为其让出几千元，甚至上万元的车价。虽然是照顾个别人，可针对的是对社会有特殊贡献的人群，还是比较人性化的促销招数。

　　最近国产的克莱斯勒300C就针对公务员推出了3000元的优惠，使得新推出的2.7AT商务版，最低售价至28.7万元，跌破30万元大关。很明显，300C这样的车比较适合公务用车，对公务员提供特别优惠的价格，商家也正是瞄准了公务车市场。

　　点评：针对性比较强，因此促销效果有限。另外要提醒经销商，小心假证。

　　竞争品牌车主买车可优惠

　　促销力度：★★★★☆

　　这个招数是宝马经销商发明的，目前暂时拥有专利权，还没有其他品牌经销商效仿。从6月下旬开始，宝马经销商针对奔驰、奥迪车主购买宝马5系加长版轿车，都提供万元以上的价格优惠。只要出具奔驰、奥迪的车辆行驶证复印件，就可以以523Li全系降1万元，525Li、530Li全系降2万元的价格购车，当然这个优惠政策还包括原宝马车主。不过销售人员表示这个活动只持续到本月10日就结束了，而且还必须是奔驰、奥迪的在用车主才可以。这摆明了就是要抢奔驰、奥迪的生意嘛。今年上半年奥迪A6加长版的销量可是好得不得了，宝马此举实在有杀红了眼之嫌。

　　据内部消息称，就算你不是奔驰、奥迪车主，只要你买宝马5系加长，就可以获得上万元的价格优惠。虽然这招说出来有些太过俗套，不过对销售的拉动还是非常直接的。

　　点评：这几乎可以评上本年度最怪异促销招数了，身为高档品牌的宝马居然放下身段，明目张胆地和竞争对手抢客户。虽然厂家说是经销商行为，不过几乎北京所有经销商都有组织地实行了该价格策略，这经销商行为也未免太巧合了点。而且说出去这种招数还是有些不入流，对宝马的品牌形象也难免有所影响。