爱卡汽车网专家点评-07年度汽车行业报告

　　汽车车系与媒体活动的相关性

　　汽车品牌和车型的认知度受到综合因素的影响，而在性能、外形、品牌形象等众多影响消费者选购的因素中，“物有所值”被三分之一以上的消费者作为购车选择的首要考虑因素。虽然汽车制造商不断加大品牌广告投放力度，但在决定购车行为的诸多传播渠道中，口碑的杀伤力依然强大。在紧凑型轿车、小型轿车、MPV和SUV等各个细分市场中，口碑的传播，亲友的介绍会被列为决定购车行为的重要因素；尤其对于购买桑塔纳、捷达、富康“老三样”车型的消费者，“口碑”的决定因素则更高。此外车展、试乘试驾和以往车辆使用经验也是提及率较高的渠道，传播效果好于媒体评论、电视广告及销售人员介绍。
　　所以，采取多种形式的宣传活动来补充广告的一些弊端，加强口碑传播，也是非常重要的。

 　　2006年网民最关注的汽车车系排名

　　十大国产中型车：凯美瑞、马自达6、天籁、骏捷、雅阁、锐志、奔腾、领驭、君越、桑塔纳3000

　　十大国产紧凑型车：新宝来、高尔夫、速腾、福克斯、阳光、凯越、伊兰特、赛拉图、思域、骐达

　　主流车型，走的是主打性价比路线，顺应的是一种更为理性的消费需求，既追求操控性和舒适性，也讲究性价比，因此目标消费人群范围比较广。目前中国市场这类车型并不少，但能把握市场话语权的也不多，PASSAT领驭、凯美瑞、雅阁等是其中的佼佼者，这几款车型既有良好的品牌口碑，在外形和性能上也堪比肩高端车型，而最为关键的是它们超强的性价比能为主流市场用户所接受。
　　B级车市的入门车型，最典型的特征就是价格便宜，主要为那些想用A级车的价格拥有B级车的感受的消费者而打造。低端车型更多的是实现了某种心理上的市场跨越感，尊驰、东方之子、索纳塔就属于这类车的典型。

　　汽车厂商品牌关注网民的兴趣偏好

　　受众定位就是以受众为导向，研究受众需求，进行细分，以加强信息传播的内容针对性。比如同一年龄阶段的受众，由于各自的文化背景、受教育程度、阅读习性不同，需求表现出多种层次，这就需要对需求的差异进行调查和分析，细分受众市场。
　　目标客户市场细分就是在无序的、自由的受众中，根据各种不同的理解和需求，对受众市场进行不同组合，使其同类受众和同类需求得到最大化满足。比如从广告主的需求角度来定位读者，再根据读者的需求来定位自己的内容，这是一种逆向细分定位策略。同时，读者群有共同需求也有差异需求，不能盲目迎合读者群的多种需求，根据不同内容、形式的同类产品分别开发读者的不同层面。这种对读者层面的分别开发不能只是一次性的，要根据读者需求的不断变化随时作出调整。
　　所以，汽车厂商研究自己的目标客户群，对他们的特点进行深入的了解和细分，知道他们的关注点，是会提高传播的效度的。