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东风本田总经理尾崎满也认为,中国的市场今后的发展以及东本的销售能力决定了东本必须扩大产能,而且东本是充分估计了今后的CRV和CIVIC两个车型到底能占有多大的市场占有率之后,再决定这次扩大到12万台,应该不会过剩。尾崎满分析说,1.5升至2.0升区间内的车型,占据着去年中国轿车销售市场最大份额,今年春天东本将要投放市场的“思域”新车轿车型正是1.8升排量。
一直以来,东风与本田在产品导入上就比较默契。相比于广州本田的第二辆轿车车型“千呼万唤”不出来,东风本田则从CRV投产之日起就确立了引进第二辆车型——CIVIC。与CRV这个“小众精英车型”相比,思域的杀伤范围更广,作为本田历史上最畅销的车型,CIVIC目前已在全世界实现销售1600万辆。
“如果雅阁一个车型就能成就广州本田的神话,那作为本田最畅销的CIVIC,相信也会有很好的表现。而且最重要的是,东风本田的盈利能力一直以来都很好,CRV投产的当年,仅仅销售10500台,就可以实现盈利,说明东本项目一开始就进入了良性运行的轨道,CRV成为国内最畅销SUV车型,也证实了这一点。”东风本田公关部的刘金强对记者说。
把宝押在CIVIC上的不只是东风本田,还有东风本田的经销商们。在投产仪式现场,一位东风本田的经销商对记者说,去年CRV销了2.6万辆,平均到70多家销售店,每家销售不到400台,其中大多数4S店都是新建的,前期投入都比较大,“平均来看,经销商肯定没赚到钱,但为什么还挺得住?主要是看好思域。”
据东风本田执行总经理刘裕和介绍,去年,东风本田的销售店有70多家,今年将增至140家,在全国72个城市销售新车型。据了解,东风本田已制定了一个产量爬升计划。在新车上市后,即可迅速提升产量,以满足消费者的需要。
除了CIVIC之外,东风本田还有后手。据透露,12万辆的产能扩大计划,绝不是仅凭CRV和思域两款车型填充产能。“在本田CRV和思域之后,东风本田会在2007年投入全新的本田新车。”东风本田一位高层在私下说。
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