小米SU7定价逻辑：打动人的永远是真诚

　　为什么不能卖到20万以下？

　　为何大家最初都建议小米SU7的入门售价应低于20万元，这背后主要源于当前汽车市场正在上演一场愈演愈烈的价格战。自2023年起，价格战便成为中国汽车市场的关键词。与去年相比，今年的价格战特点鲜明，不仅参与范围广泛，优惠幅度也显著提升。从经济型微型纯电车到豪华车型，无一幸免。面对这样的市场态势，许多车企倍感压力，不得不硬着头皮应对。

　　这场价格战的形成，源于多方面的因素。首先，造车成本的降低为价格战提供了契机，特别是动力电池成本的显著下降。例如，碳酸锂价格从2022年底的近60万元/吨降至目前的10万元/吨，对动力电池成本产生了巨大影响。动力电池在纯电车型成本中占比高达四成，对于小型A级车来说，这一比例甚至可能达到一半。

　　此外，产品同质化严重以及内需疲软也加剧了汽车行业的竞争。据中国汽车工业协会预测，2024年中国汽车销量同比增长率将仅为3%，远低于前一年的12%。同时，产能过剩问题也不容忽视。我国乘用车整体产能布局接近5500万辆，但年实际生产量仅约2300万辆，产能利用率低于正常标准。

　　在小米SU7的价格带中，友商的布局也呈现出“围攻”态势。特别是吉利，在15-30万价格区间内布局了五款车型，市场定位与小米SU7高度重合，这无疑给小米汽车的定价策略带来了压力和挑战。

　　然而，降价策略并非万能。虽然部分豪华品牌和中国品牌通过降价实现了销量增长，但二线豪华品牌和合资品牌的销量和价格均未达到预期。这表明，单纯的降价并不一定能带来销量的提升。因此，价格战长期来看无疑是一场“群输游戏”，过度降价可能会损害企业的长期收益和品牌形象。麦肯锡的研究报告曾指出，智能电动汽车市场的繁荣建立在透支车企盈利能力的基础上。长期的微利状态不仅影响投资者的信心，也阻碍了车企在技术研发和长期竞争力打造上的投入。

　　因此，对于小米这样的成熟科技公司来说，以价格战逻辑进入汽车市场并非明智之举。小米汽车需要寻找更为稳健和可持续的发展路径，通过技术创新、品质提升和差异化竞争来赢得市场份额。不过，就算这样，21.59万元起售的小米SU7也足够让车圈大佬失眠了。

　　营销大师的降维打击

　　中国企业深谙性价比产品之道，小米便是其中的佼佼者，一度被誉为“性价比宗师”。然而，时代在进步，企业实力在变化，性价比的内涵也需与时俱进。小米曾以“低价高配”的策略迅速占领市场，吸引大量用户，并通过增值服务实现盈利。短短五年内，小米便超越了联想等老牌企业，跻身国内互联网前五强。

　　然而，随着智能手机市场的竞争日趋激烈，上百个品牌涌入其中，市场经历了疯狂扩张、残酷洗牌，利润率也随之走低。与此形成鲜明对比的是，2016年第四季度，苹果虽仅占18%的市场份额，却独揽了行业92%的利润。市场逐渐饱和后，手机行业的竞争焦点开始从硬件配置和价格转向用户体验。千元机市场逐渐萎缩，而旗舰机型则日益增多。小米也顺应时势，开始向高端市场进军，探索性价比的新境界。

　　2019年，小米与Redmi品牌分拆，Redmi接过小米的性价比大旗，而小米手机则专注于追求极致技术和体验。如今，小米的高端化战略已进入第五个年头。凭借小米14系列的热销，小米在全球高端手机市场的份额实现翻倍增长。

　　财报数据显示，2023年小米手机在中国大陆市场的平均单价同比增长超过19%，创历史新高。在4000元至6000元价位段的智能手机市场，小米的市占率达到16.9%，同比增加9.2个百分点。在小米冲击高端市场的过程中，尽管有粉丝建议提高定价，但小米仍坚守性价比原则。雷军强调，性价比并非仅指低价，而是追求同等价格下性能最优、同等性能下价格最低的比较优势。

　　对于2024年即将亮相的小米汽车而言，其使命已不再是推动新能源汽车的普及，而是要追求极致体验，开创新领域、定义新产品。在中国汽车市场由增量转向存量的背景下，消费者对产品和体验的要求越来越高。他们不仅关注价格，更看重品质、工艺、前沿技术和品牌形象，这也是小米SU7凭借丰富的周边产品而爆卖的原因。新能源汽车市场也不再是蓝海一片，市场渗透率已接近40%。对于即将入局的小米汽车而言，成功的关键在于通过品牌塑造、产品升级和优质服务实现差异化竞争。放弃差异化、重回价格战老路对小米而言是行不通的。

　　全文总结：小米的跨界涉足汽车制造，不仅是企业多元化的重要一步，更是雷军背水一战的决心体现。费利·保时捷的名言：“当我环顾四周，却始终无法找到我的梦想之车，我决定亲手打造一辆。”仿佛就是为雷军量身定做的，生动地映射出他亲自挂帅造车的内心驱动力。在智能手机市场日趋饱和的大环境下，汽车业务显然为小米带来了新的增长契机。但这场融合了科技与梦想的博弈，最终能否让市场买单，还需时间来验证。

精彩内容回顾：

小米汽车将发1000个F码优先购买权

新车将于3月28日发布 小米超级工厂揭幕

小米SU7上市发布会定档3.28 上市即交付