欧拉的女性坚守战 需要讲一些新故事

　　[爱卡汽车 爱卡独角SHOW 原创]

　　欧拉对于女性价值的尊重，已经融入了品牌的文化内核。作为再次坚定女性赛道的欧拉，需要讲一些新故事。

　　当越来越多的汽车品牌开始挤进女性赛道，欧拉也嗅到了一丝危机。继闪电猫发布会风格“中性化”之后，欧拉的品牌发布会又再度变得“粉嫩”起来。面对众多“女性定位摇摆”的质疑声，欧拉在以“将爱进行到底”为主题的2023欧拉品牌之夜上宣布，落子不悔，继续坚定女性赛道。这也表示欧拉不会再有回头的机会，只能将对女性的爱“进行到底”。

　　只是，当赛道中的竞争对手越来越多，欧拉的“坚守战”该怎么打？

　　01、落子不悔，怎么解释？

　　自2021年官宣“更爱女人”以来，欧拉已经初步建立起了女性标签以及“猫系”产品矩阵。从好猫，到芭蕾猫、闪电猫，欧拉实现了A0级到B级的覆盖。为女性造车，欧拉坦言：“落子不悔”，同时未来将聚焦品牌、技术、服务、用户四大维度：从中国欧拉到世界欧拉的“品牌升级”、从性价比到暖科技的“技术升级”、从平台制到专属制的“服务升级”、从小女生到大女主的“用户升级”。

　　欧拉看到女性需求的差异和女性需求的客观存在。欧拉认为，与其说欧拉选择女性，不如说是女性的需求一直被忽视。更爱女性，就是要看见女性的需求。女性汽车，应该从“行业定义”走向“用户定义”。

　　02、具体策略是什么？

　　更具体一些，欧拉下一阶段将围绕品牌、技术、服务、用户四大维度进行发展，这衍生出来了“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”、“O2生态”四大举措。

　　· “暖科技”

　　是指欧拉将全面围绕女性需求，打造1080°女性安全架构——“暖科技”，即360°基础安全、360° 智能安全和360°健康安全。

　　比如在360° 智能安全方面，欧拉采用全栈自研，推出了跨域融合解决方案。可实现主动探寻、主动执行、主动关怀。包括在雨雪天气下，可一键联动雨刮、大灯、雾灯、车窗、空调的增强型“乘风破浪模式”；车辆自动驾驶，帮助女性通过狭窄道路或限宽的“探索前进”功能；当女性用户遭遇危险情况，一键即可呼救的“守护模式”；更贴合女性生理特征的“增强刹停”效果。

　　与其他品牌强调的安全标签不同，欧拉的女性安全架构完全基于女性需求打造。董玉东表示，欧拉要让“女性汽车”从营销护身符，变成技术护城河。此前，欧拉一直以女性市场为根基，定位为“更爱女人的汽车品牌”。对欧拉来说，女性赛道护城河的形成，将是品牌在未来的立身之本。根据其战略来看，“安全”正是最重要的一个切口。

　 “从C-NCAP、A-NCAP、E-NCAP、NHTSA 到 IIHS，几乎所有汽车标准都以男性身体数据为基础，碰撞测试也普遍采用男性假人，部分测试采用女性假人，也只是男性的等比例缩小。”董玉东拿出了一组数据强调了女性安全的重要性：车祸中，女性遭受重伤的可能性比男性高出 47%，受轻伤的可能性则高出 71%，死亡的概率多了 17%，受颈椎、过伸性伤害的可能性也比男性高出3倍。这也映衬了欧拉认为的，与其说欧拉选择女性，不如说是女性的需求一直被忽视。

　　· “生命美学”

　　是欧拉独特的设计理念，是在设计层面迎合女性审美的同时，设计团队还把蛋壳分散受力的原理作用于高刚性车身框架，让车身的每个角度都拥有最强的防御力量。

　　而事实上，欧拉这几年给我们呈现的设计作品中，将汽车属性向时尚多元属性升级，将复古时尚理念付诸实际汽车产品，使得复古时尚成为品牌调性的组成元素。

　　· “OK服务”和“O2生态”

　　主要是用户营销层面的发力。比如，欧拉将在全球招募女店长与销售雇员，提供烽火救援服务，打造私人订制交车仪式等；欧拉还将打造用户共生型运营模式，持续构建同城线下局，并且在广东、浙江、北京等10大省市，寻找涉及时装、美食、汽车等10大圈层的“氧气福利官”和合伙人，氧气福利官可享受VIP福利，欧拉合伙人可以将产品、店面搬到欧拉的品牌店当中。

　　以上诸多举措都意味着，2.0时代的欧拉已经彻底摆脱了此前的“中性定位”质疑，理清了品牌思路，开始全面专注女性汽车赛道，并且开始着力打造品牌在女性赛道上的护城河。无论是技术实力，还是生态体系，都将使欧拉在女性赛道上更具不可替代性。这也表示欧拉不会再有回头的机会，只能将对女性的爱“进行到底”。