深度观察 看车企期末考试如何获得加分

    ■加分项：扩充渠道网络

    马自达：扩充经销商网络

    今年1-6月，马自达销售115979辆新车，同比增长17.3%。其中6月马自达在中国市场总计销售17400辆，相比去年6月的15238辆，增幅 达到14.2%。对此，马自达 （中国）企业管理有限公司CEO渡部宣彦表示，下半年，马自达会继续强化品牌建设，拓展销售格局，以期保持上半年的销售势头。根据马自达方面的规划，其2015年将在中国新增25家经销店，到年底总数将增至480家，并在明年持续扩张。

    沃尔沃：多元化增加网络

    根据沃尔沃官方公布的消息，今年年内沃尔沃经销网点将187家增加到206家。此外，沃尔沃零售体验店也将不断改造，由51家增至99家，增幅近一倍。同时在网络建设形式上，沃尔沃汽车将打造更适合当地的网点，同时还推出更多全新标准的零售体验店，多元化帮助经销商盈利的同时，也能提供给客户更好的体验与感受。

    ■加分项：推全新战略

    观致汽车：推全新战略规划

    据了解，即将发布的全新战略中，观致将会把关于企业、品牌、产品、渠道、营销、客户体验等一系列众多消费者关注的消息都释放出去，以塑造丰满的观致品牌形象构建外界对观致的持续关注度和发展信心，并将保持与消费者对于观致汽车的长期沟通。

    此外，观致汽车全新的广告和VI画面，更精准的营销举措、旗下产品在配置和价格方面的调整、观致逸云的升级以及观致在渠道及售前/售后层面的“互联网+”布局等都已在规划之中，其中价格调整、渠道、经销商网络产品性价比提高或将是此次全新战略规划的重点。

    根据规划，观致汽车也在积极地布局经销商网络，以便覆盖更多市场。现阶段，观致首批签约的100家经销商陆续开业，2014年投入运营的4S店数量达到80家，今年至少将扩展至160家，在去年基础上实现翻倍。

    ■加分项：斥资补贴经销商

    捷豹路虎+奥迪：为经销商减压斥资补贴

    深受销量下滑影响的捷豹路虎，其上半年销量同比下跌了27%。面对中国市场的不利局面，捷豹路虎进一步明确了下一步的“拯救”规划。对经销商的销售目标降低10%-20%，厂家还专门拿出5亿-6亿给予额外补贴。

    今年上半年，在乘用车市场销量下滑的大背景下，奥迪在华销量27.39万辆，同比微增1.9%，并将斥资补贴经销商网络。对此，有相关媒体报道，奥迪公司正向其中国的经销商提供12亿元人民币的金融援助，并将下调2015年中国地区的销售目标，下调至60万辆的水平。

    编辑点评：汽车整体市场的增速放缓，有很多因素，与整车厂的急速扩张以及消费者购买力下降有很大一部关系。面对下半年，车企纷纷想出措施来止住下滑的局面，并针对下半年推出一系列的措施，力争获得加分，实现突破。

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