抢购潮长安汽车区域总代理模式成效卓著

2008-12-04 11:08:05 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　进入隆冬季节，微车市场却呈现一片火热景象。作为全国首屈一指的微车市场，山东向来为各个微车厂家必争之地。为了进一步优化资源配置，开拓山东微车市场，长安汽车首先在山东采取体制变革，以区域总代理机制取代大区制，以总代理机制带动销售体制的变革以及县乡网络的开发。实行总代理机制的近一年来，山东大区的销售体制在平稳过渡后昭显蓬勃生机，所展开的营销工作可圈可点，区域总代理的优势得以进一步显现。

　　6月19日，长安之星S460在青岛成功上市，在掀起一股抢购热潮之后，长安微车在山东区域又开展了一系列大型回馈长安新老用户的活动。“畅行中国•关爱之旅”—2008年长安汽车心系用户百县万村行就是其中一例，通过精彩纷呈的节目、琳琅满目的礼品以及现场送出的现金和实物大奖，长安汽车用实际行动回馈着长安的新老用户。同时，长安汽车还在山东区域展开了大规模的巡展，为长安客户免费更换机油、滤芯，长安巡展把长安微车的星级服务带到了每个长安用户身边，使长安用户足不出户就可以体会到长安亲情服务的钻石品质！很多长安微车用户在体会了长安亲情服务之后，都对长安的服务赞不绝口，称购买长安微车是真正的无后顾之忧！

　　在2008年上半年中国微车呈现疲软之势时，长安微车的销量却率先突破500万辆，并由此展开了大规模的酬宾活动，现金大礼及各种促销活动的展开，很大程度上刺激了微车市场的购买力，为微车市场的回暖发挥了不言而喻的重要作用。进入9月份，微车市场销量的全面回升在印证了“金九银十”说法的同时，也证明了长安汽车促销政策的实效作用。

　　同时，长安汽车始终视产品质量为生命，提倡以实战检验长安汽车质量。在十一期间山东区域组织的“高山景行•长安雪域之旅”路演活动中，由长安之星2代、长安之星S460以及即将在山东区域上市的长安星光4500组成的车队，从济南出发，途径4000多公里，最长连续行车时间超过28小时，其间翻越了海拔5231米的唐古拉山口，成功地抵达圣地拉萨，这一壮举堪称中国乃至世界微车史上的奇迹！这次路演活动，不仅表现了长安微车的卓越品质，更体现了长安人永不言败的拼搏精神，正如创新是长安汽车保持旺盛生命力的源泉一样，不断的超越与革新，是长安汽车迈向明天的恒久动力，在这种动力的推动下，我们相信长安汽车会以更加完美的表现来带给微车界更多的惊喜。

　　长安汽车作为国内微车领域的领头羊，多年来一直秉承 “心系用户、回馈社会”的宗旨，在激烈的商战中却时刻没有忘记企业自身所担负的社会责任，作为孔孟之乡的山东区域，对社会责任的理解愈发深刻，行动也愈发迅速。12月中旬长安汽车山东大区即将展开的冬季送温暖活动就是其中一例，届时长安汽车将会把特别定制的棉衣等物品送到相对贫困的村子并分发给村民，希望这些棉衣帮助村民过一个温暖的冬天。

　　一个负责任的企业，更应该具有崇高的社会责任感和使命感，长安汽车在激烈的行业竞争中能够生存至今，除了企业自身不断的创新和进取外，富有社会责任感的企业形象及企业文化在深深感染着长安员工的同时，潜移默化中也为企业注入了一股神奇的生命力，这种生命力在支撑着长安汽车不断发展的过程中，起到了不可磨灭而又特殊的作用。我们有理由相信，一个负有强烈社会责任感企业，必将有更长远的发展。

　　在无情的市场竞争中，长安汽车深知只有不断地快速发展自己才能得到生存的权利，唯有高速发展以速度制胜才能在激烈的市场搏击中呈现勃勃生机，如果停止不前或者发展缓慢，将会被市场竞争所淘汰。所以长安汽车以品质构筑核心竞争力，与时俱进，全面提升产品品质，时刻保持居危思进的状态，保持永不停息的发展步伐。山东区域总代理就是在这种思想的指引下产生的，基于长安汽车敦厚的企业文化和近一年来的成功实践，让我们有理由相信，在区域总代理模式的引领下，山东区域营销将取得更大的成绩！

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