近日，一场为期四个月的新奥迪A4 为我所‘动’全国用户体验活动在全国奥迪授权4S店启动，邀请用户参与一系列包括从冰雪体验到用户个性化预约试车等精彩纷呈的动感体验，更为重要的是还包含新奥迪A4全系列车型优惠2万元。

　　虽然奥迪官方并未发布优惠2万的消息，但具体到每家经销商则是全线优惠，可见这是奥迪所默许的。同时，我们注意到新奥迪A4的价格在已过去2006年一直处于持续下降状态，而不是突然的优惠2万元；同时随着春节的即将来临，它的价格很可能继续会继续下降。

　　1  新奥迪A4终端售价持续下降

　　我们选择了网上车市网站所监测的新奥迪A4 1.8 CVT 舒适型这款车2006年1月至12月价格走势：

　　从上面的图表可以看出新奥迪A4自06年一月开始一直处于优惠状态，6月份有了一个小反复，从9月份开始价格更是大幅度的下滑。整体来看，新奥迪A4 的终端销售售价在06年始终处于下滑状态。而临近元旦的购买旺盛时期，它的优惠幅度则达到了2万元。可见，在销售旺季12月份新奥迪A4的销量仍不尽如人意。而我们得到新奥迪A4的销量数据也可以得出上面的结论，06年12月份与05年的同期销量相比下跌了近45.85%。

　　2  受竞争车型降价影响，近期还可能再次降价

　　从以往的经验来看，新奥迪A4在春节来临前还可能有更大优惠幅度的可能。为什么这么说呢？降价优惠的目的无非是为了能取得一个好的销量，以数量来弥补优惠而损失的利润，而在元旦前奥迪优惠并没有为它带来一个购买高潮，相反却比同期销量低很多。而随着春节又一个购买高峰的来临，奥迪如果不能把握住这样一个机遇，很可能在节后新车上市高峰来临时面临更大的压力。

　　在奥迪4S店大规模降价的开始之时，向来少有优惠的宝马3也降价跟进，最高优惠近万元。它的跟进必然降低A4降价所引起的轰动效应，毕竟他们的市场定位及购买人群基本相同。而我们看到宝马3系2006年销售了11763辆，相比2005年增长达42.34%，这必然使奥迪承受不小的压力，市场就是那么大，进入中国市场这么多年的奥迪怎么会不懂此消彼长的道理呢？

　　随着春节的临近，奥迪针对新A4这次2万元优惠活动的大范围展开，以及宝马3的快速跟进，我们认为新奥迪A4继续扩大优惠的可能性相当大。如果您不急于用车，不妨等上一段时间或许会得到更大幅的优惠。

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