媒体人的创业转型 想要创业永远都不晚

    杜希勇（人人车联合创始人）

    我算是一个比较资深的汽车媒体人，过去十几年的职业生涯都在做编辑记者，从新浪开始，在太平洋汽车网结束，之后就开始转型创业，到今天刚好差不多两年多的时间，所以我可以聊聊媒体人的转型和媒体人的创业。

    为什么我会从媒体走出来创业？汽车媒体本质上解决的是用户对于信息的需求，有什么新车上市，这款车怎么样等等，我觉得媒体的差异化越来越小，而且信息不能从根本上解决用户的根本需求，互联网发展了这么多年，生活的很多方面还是没有被改变，用户卖车、买车还是很难，还是很麻烦，还是经常被欺骗。

    我当时看到一句话：了不起的人都有一种特质—他认为世界应该是什么模样，就会按照这个模样动手去改造世界。我们当然不是什么了不起的人，但这不妨碍我们心向往之。当时我们感觉中国的二手车市场潜力巨大，与此同时用户体验又很差，我们自己作为汽车行业人士去二手车市场都担心受骗，普通用户的感受可想而知，所以我们就选择了二手车领域创业，用C2C的交易模式去解决用户痛点，这就是人人车的由来。

    人人车到今天差不多是两年的时间，从2014年起步，到现在覆盖全国40多个城市，月交易15000辆，是全国最大的二手车C2C交易平台。回想过去两年的创业历程，确实也赶上了二手车电商爆发的风口，发展速度远远超过最初的设想，但是我自己最感慨的是一个媒体人离开媒体之后的创业和转型之路。

    感想之一是创业永远都不晚，创业的本质是解决用户的问题，只要有尚未被满足的用户需求，就有创业的空间。你永远不用觉得现在创业是不是太晚了，只要你能看到真实的用户需求。感想之二是创业就是每天都要面对和解决全新的问题，创业的每个阶段都会有完全不同的问题，翻过一座山就会看到一座更高的山，没有现成的套路，没有可以参考的模板，没有人能教你怎么做，这跟媒体的工作不太一样。

    另外一点，媒体人创业要利用自己的优势。我过去十几年都是在做汽车媒体，在媒体方向有很深的积累，电商领域的经验比较少，但是我们在过去两年的运营中，也充分利用了自身的优势。

    比如我们在2014年7月网站上线，一个访问量都没有，人人车是一个没有人知道的品牌，也没有钱打广告、做推广，怎么办？这其实是媒体人最擅长的，无中生有，不花钱打广告，创业公司在最开始都面临两个问题，一是没有知名度，二是招人难，别人在BAT干得好好的，为什么要来一个默默无闻的小公司？于是我们就策划了一个传播活动，叫做“史上最任性招聘，入职就送北京车牌”，结果有数十万转发，两三天时间，至少是在上地这些互联网公司最集中的地方火了，很多码农、PM都知道一个创业公司叫人人车，特别牛，入职送车牌，这个活动没花什么钱，给人人车带来了巨大的知名度。

    然后我们再接再厉，又策划了一个活动叫做“汽车发烧友最好的工作”，因为我们想要招真正热爱汽车的产品经理，一个产品经理你每个月都可以换一辆车，如果你是一个热爱汽车的人，这对你来说就是天底下最好的工作。这个活动又引起巨大的轰动，带动了传播，带来了流量。

    我们始终有一个团队，不断尝试用各种媒体形式，做二手车的原创内容，也做人人车的品牌传播，因为我们从媒体出来，我们更懂内容，也更懂媒体。我们做传播的一个小姑娘，北大研究生毕业，之前在IDG做投资，她把我们的黄渤广告剪辑成二次元的“鬼畜”视频，它是很硬的品牌广告但是很搞笑很好玩，这几个视频在各个平台上的累计播放量超过一个亿。只有热爱做内容的人，才会想到如何用好玩的内容去传播品牌，如何用免费的内容传播去获取用户，用不花钱的方式获取增长。

    我们一直都是行业里最愿意尝试各种新事物的，包括鬼畜视频在内，你需要保持旺盛的好奇心，很早以前人人车就开始尝试直播，也就是如果有人要卖车买车，很快你打开人人车网站，就有一个资深的评估师跟视频你面对面，直接解答你的各种问题，拉近距离，非常靠谱。

    媒体人每天都在奔波，大部分时间是奔走在行业的前沿，如果能够沉下心来观察和思考，会看到很多创业机会。媒体人创业，需要开放心态，拥抱变化，不断学习，关注最根本的用户需求，这就是我作为一个媒体人转型创业两年的一些感想。