途虎养车2015年轮胎数据报告国产胎逆袭

    2016年1月27日，途虎养车发布《2015年度途虎养车轮胎数据报告》。报告显示，作为主营业务的轮胎业务销量呈爬坡式增长。其中，途虎12月单月轮胎销售额更是突破1.2亿元，相当于一个月卖出了2014年一个季度的销售额。

    90%的轮胎被男性购买，华东地区消费力最强

    报告显示，途虎养车90%的用户为男性用户，30-39岁中年车主为途虎主要用户群，其次为20-29岁青年用户。用户年龄分布与2015中国互联网用户分布一致，据《2015移动互联网行业发展报告》显示，目前80后+90后+00后互联网使用渗透率占整体移动网民的73.6%。

    而途虎用户主要集中于东部沿海区域，其中华东高居46%，华北19%，华南13%。以上分布与途虎的自建仓库布局存在密切的联动关系。目前途虎在北京、上海、广州、成都、武汉等地共建有17个仓储物流中心，包括12个轮胎仓和5个保养仓，物流中心面积总计达40000平方米，可实现轮胎日出库量20000条。

    自营移动平台优势明显，40%销量来自APP端

    2015年，途虎自营平台销量整体高于第三方平台，而途虎APP的销量占比高达40%。根据官方数据显示，目前，途虎养车注册用户已达600万，成交用户200万；APP下载用户逾500万人次，日活量逾20万次。

    根据Talking Data监测数据显示，途虎养车从2015年9月起就在汽车养护类移动端市场覆盖率排名中，以0.25%的覆盖率位列第一。10-12月，途虎覆盖率逐步提升，分别为0.28%、0.31%、0.38%，稳居移动端市场覆盖率第一位。

    邓禄普轮胎最受欢迎，用户购买力呈向上趋势

    途虎2015年全力拓展轮胎业务，目前在线销售的品牌涵盖23个主流轮胎品牌。其中，邓禄普、米其林、固特异、普利司通、德国马牌为2015年度途虎养车平台最畅销轮胎品牌。

    邓禄普在销量排名中占据榜首位置，销量占比达19%，品牌好评率：85%，平均价格在300-600元之间，中端轮胎品牌成为多数用户的首选。同为中端品牌的固特异和普利司通也分别以12%、12%的占比位居销量前五。可见途虎用户在购买轮胎时较为看重产品的性价比。

    在高端轮胎品牌中，单品价在500-800元之间的米其林和马牌以16%、11%的比例占据重要位置。从这一数据中我们可以看出，途虎用户的购买力呈向上趋势，也标志着越来越多的高端车主选择在途虎上购买轮胎。

    回力轮胎花纹好评度异军突起，国产轮胎潜力巨大

    在主要花纹轮胎好评率总结上，邓禄普基于用户基数大，有三款轮胎花纹上榜，其中SP300占据榜首，最受消费者好评。值得注意的是，国产品牌回力轮胎的R699异军突起，打败众多老牌进口轮胎，位列好评榜第二。这意味着国产轮胎品牌的品质已与国际品质同步，且在用户体验上也颇为考究，真正做到用消费者口碑来换取市场。

    以上数据显示，国产品牌正日渐赢得消费者的信赖。

    “国产轮胎品牌在电商渠道具有较大潜力，值得深度挖掘。”途虎在报告中作出如是预测。

    此外，从主流车型分级替换胎用户偏好可以看出，A00级车型的车主更多地选择国产品牌轮胎。随着途虎业务渠道的下沉，未来重点二三线城市或存在更大的商机。

    不仅如此，以结合A00级车型的车主的地域分布来看，途虎未来或许将会多引入高品质、低价位的国产轮胎品牌来满足微小型车车主的购胎需求。

    轮胎险解决用户疑虑，轮胎电商2016年增速将超100%

    途虎养车于2015年5月携手众安保险推出了国内首个轮胎保险，为平台售出的轮胎提供爆胎、鼓包等问题提供保障措施，承诺“在保障期限内发生约定事故时，赔付轮胎初始购置价的80%。”这是途虎养车在服务升级方面的积极探索，为汽车后市场更加高效、全面的服务车主提供了有效参考。

    随着轮胎销量的不断提升，鉴于当前一线城市轮胎电商销售占比已经超过10%，未来途虎也将加强二三线城市电商化推广，并将深度挖掘国产品牌轮胎的市场潜力，计划在2016年的二三线城市电商销售占比将迅速超过5%。

    按照途虎的预测，未来一段时间内，电商平台不仅会继续提升其在一线城市的市场份额，也很可能在二三线城市出现“爆发”情况。途虎同时还预计，未来一段时间内电商平台将迎来更多“价格在20万元以上车型”的车主，而2016年的轮胎电商增速可超100%。