华泰郭云飞：未来经销商目标将达350家

    【2014年北京车展 厂商访谈】4月20日华泰汽车销售部副总经理郭云飞在北京车展上接受了爱卡汽车专访。他表示，以宝利格的新黄金动力组合为代表的柴油发动机产品，正是华泰的优势。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：各位网友大家好这里是2014北京车展爱卡直播间，此次我们有幸请到了华泰汽车销售公司副总经理郭云飞郭总。

    郭云飞：各位网友大家好，我是华泰汽车的郭云飞。

    爱卡汽车：请您给我们介绍一下华泰汽车在本次车展展台的阵容和亮点。

    郭云飞：主要是两个模块，一个是整车模块，我们有SUV，SUV有三款产品，经典的圣达菲，还有圣达菲新品，在动力组合板块，我们有柴油发动机和汽油发动机和变速箱三款产品，亮点就是我们刚刚亮相的圣达菲新品。

    它主要的亮点其实和华泰以前的产品高端、大气、沉稳一样，整个外观设计更加的时尚，内饰是科技感和现代感比较强。

    爱卡汽车：华泰汽车近几年也是给我们带来了很多的产品，此次我们在车展上宝利格也做了升级，能不能简单介绍我们介绍一下宝利格新的黄金动力的组合是怎么理解。

    郭云飞：在整个动力的阵容上更加丰富和完善，柴油机动力是华泰的优势，这次在动力轴承的搭配上是2.4GDI的柴油发动机和6AT的柴油变速箱，相比其他的发动机整个动力节能会节能15%，在同样的油耗下他整个动力会更强劲，排放会更少，对雾霾也是我们做出的一个贡献。

    爱卡汽车：刚才您也提到我们推出了柴油版，这对华泰有什么意义，或者对消费者有什么好处。

    郭云飞：华泰为什么在轿车这个产品上推出柴油版，现在汽车上推柴油的不多，华泰搭配了一个小排量的发动机，这是华泰多年所坚守的柴油战略的一个延续和提升。第二个就是对华泰来讲1.5D发动机的搭载，比如说在教练车这个行业，1.5D的柴油节能更明显，这样的话对我们目标客户群体也是很大的拓展，同时三四线城市，四五线城市农机用的柴油很多的，整个从油品上我们进入三四线市场，差异化的一个共享，对客户来讲动力更强劲，使用成本低。

    爱卡汽车：我们华泰展台一部分是整车展示，一个是动力技术部分，华泰的差异化的发展带来的好处和不同是什么。

    郭云飞：所谓家中有粮心不慌，中国目前的市场发展遇到最大的瓶颈是核心技术的掌控，往往是受制于外方的一些限制，华泰目前拥有的完全自主产权的发动机的技术拥有以后，我们在以后的发展上厚积薄发，技术的掌控对未来新产品的推出和产品展示上会有更大的后劲。

    爱卡汽车：好的产品除了产品以外还有好的渠道，未来在经销商开发建设上我们如何规划。

    郭云飞：目前华泰的一级网络大概是260家4s店，二级网络是600家，未来我们经销目标是350家4s店，预计二级网络整体达到1000家，网络数量总计接近1400家。因为中国的各地客户不同，客户的承载能力也不同，我们分了5个级别，匹配不同网络市场的需求，我们在发展的想法还是向三四线市场加深我们的布局，同时也优化我们的布局。

    爱卡汽车：三包政策已经推行了一年多了，华泰做的怎么样。

    郭云飞：我们给客户承诺的是5年15万公里的保修期，实际上我们这个承诺是高于国家的三包标准，结合国家三包政策的出台，华泰对内是基于服务企业的需求和要求，对我们的质量控制，和生产制造的一些标准和流程进行梳理，对外对全国的经销商和服务商进行了客户满意度为中心的培训和辅导，然后对每家经销商和服务商提供了调度车，整个梳理了供应链的体系，希望达到和超越客户的期望，满足三包政策。

    爱卡汽车：现在很多自主品牌都非常注重有海外业务的拓展，不知道我们华泰汽车在今年或者未来的发展规划中是如何计划的。

    郭云飞：整个海外的发展，因为每个企业做海外的战略发展的话，看整个的核心优势在什么地方，华泰的核心优势就是我们柴油发动机和自动变速箱，因为两个技术其实在海外是主流的一个车型配置，基于这种情况我们在海外的战略规划是以非洲和欧洲两个中心为前提，我们在德国慕尼黑和非洲建立了两个中心，我们规划在全球建立七大生产基地，目前已经在安哥拉、朝鲜等地方开始规划，基于这七大生产基地的本地化经营，同时拓展周边的市场发展我们整个海外的业务，目前这个阶段海外事业和海外贸易是同期在开展，将来是以海外事业作为我们的主要支撑。

    爱卡汽车：现在很多车型注重电商的销售渠道，包括网上售车，不知道华泰有没有这方面的计划。

    郭云飞：去年后半年华泰在全国的260家里面已经将近200家的经销商已经开展这方面的业务，华泰总部也在和电商合作，业务我们已经开展半年了。

    爱卡汽车：我们知道在这次展台上我们看到了A25亮相，未来华泰在产品方向怎么规划。

    郭云飞：在整机规划上从产品来讲，我们现在正在研发和设计中的产品整个系列上要涵盖SUV，轿车，MPV，还包括皮卡，目前在规划上的产品应该有21款。

    爱卡汽车：给我们介绍一下未来三年中我们会推出哪个级别的新车。

    郭云飞：T3，我们MPV，我们内部代号叫C36，还有我们的皮卡，明年到后年都会推出。

    爱卡汽车：如果我们网友到我们车展中心，我们展台的位置在什么地方，还有什么亮点。

    郭云飞：整个华泰我们在E2展馆，整个现场有很多的活动，参与我们这些活动可以有一些小的礼品赠送，今年我们给整个网友和客户规划了全年的自驾游，这些费用华泰全部承担，希望大家能有机会参与到我们的活动中去。

    爱卡汽车：最后感谢郭总接受我们爱卡汽车的采访，谢谢郭总。

    郭云飞：谢谢各位网友。