2015聚划算9.9周年庆车膜电商数据报告

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2015-10-10 11:56:11 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

近日，天猫商城再次迎来聚划算盛会——9.9聚划算大惠聚，聚划算最重要的年度促销活动。参与本次99大惠聚活动的国内外一线品牌商家高达上百家，30万款小二精选的时尚爆款大牌参与其中，旨在将聚划算从简单的售卖平台转变为限时特惠的品牌体验式营销平台。

一、数据分析

1、最受欢迎店铺

和线下鱼龙混杂、真假膜参杂的销售状况极为不同的是，线上大品牌汽车膜销量占据绝对优势，品牌的力量在电商上得到了最大的体现。其中强生（johnsonwindowfilms）官方旗舰店热销指数为4909.79排名第一。龙膜、威固、雷朋等知名品牌旗舰店发力不够，未能进入前三甲。

2.天猫旗舰店最畅销产品

此次聚划算天猫旗舰店最畅销产品冠军是强生天猫定制款“3小时快干水晶系”，以1154笔遥遥领先。比较有意思的是，排名第二和第三都是3M晶锐(参数|询价)70,来自不同店铺, 3M的销售战略可见一斑。欧博龙和美基分别位于第四第五，可以看到4家加起来的成交笔数都未能超过排在第一名的强生，数据十分漂亮。

阿里数据显示，美国强生膜“天猫定制纯粹水晶系列”在活动期间销量高达1154笔，冠军地位遥遥领先，是第二三四名加起来的总和，成交升降高达57600%，真正做到了膜类第一、单品第一。

3、十大热销品牌销售情况

根据阿里数据显示：99大惠聚活动期间，各大知名品牌在热销品牌排行中基本都榜上有名。其中3M以多家店铺的优势排在第一，单打独斗的强生少许差异排在第二，龙膜第三。

通过以上数据可以看出美国强生膜以膜类第一、单品第一、品牌第二的成绩成为了此次99大惠聚的大赢家。

二、消费者对汽车膜品牌认知度不高

众所周知，传统的消费习惯是4S店买车赠膜，车主其实并不太关心4S店赠送的是什么品牌车膜，加之消费者对玻璃膜产品缺乏了解，无法分辨所赠汽车膜的真假。除了消费者觉得车膜不重要，选择了价格低廉，质量没有保证的小品牌外，龙膜、3M、强生等知名品牌还深受假冒伪劣产品的侵害。国内市场上仅有7家经过国际窗膜协会认证的真正的好品牌，在市场上的占有率还不达4成！

在电商平台上，虽然消费者比较认可知名大品牌，但电商平台特有的高透明、强竞争让各大品牌也伤透了脑筋。现在整个汽车膜市场，还没有出现真正意义上的“肯德基”和“麦当劳”，各大品牌还有的一搏。这就要看各大企业有多大的决心去探索新规则，玩转“互联网+”概念了。

三、99大惠聚成功案例

1、打造优质产品，建立服务口碑

膜类第一、单品第一、热销第一、成交升降指数第一，强生膜究竟是怎么做到的？

强生膜本身是美国知名品牌,55年来专业做建筑膜和汽车膜,执行的是美国质量标准。作为国企引进的品牌，要求它必须是100%美国原装进口，每单可查，不会出现国外品牌国内建厂，国内国外走不同质量标准的情况，这就保证了它的品质，也不用消费者自己辛苦海淘。

强生天猫官方旗舰店还提供全国免费包施工服务，比如买了“天猫定制水晶”前挡膜，你可以直接旺旺客服，在6000家强生膜合作施工点中就近安排，当然你也可以选择你常去的施工店，强生膜给你出施工费用。

2、抓住痛点，实现产品差异化

当然这些都只能说是积累，那究竟是怎么爆发的呢？只因为他抓住了消费者的痛点，真正做到了产品差异化。

某天强生膜总部的一位员工刚为新车贴上车膜，却被告知至少一周不能摇下车窗，车内混合着汗味、香水味和车本身的味道，他只能在地下车库找个地默默的敞开车门换换气。众所周知，市场上真正大品牌汽车膜的同质化很严重，真正技术上的差别不大，是一片厮杀惨烈的红海，而他发现市场上还没有一款快干车膜，这让他烦闷不已，他觉得很有必要提请美国总部开发出一款快干车膜。

今年美国总部终于研发出了一款快干车膜，甚至超出了预期，将时间从7天降到了3小时，这让大家兴奋不已！强生膜与天猫强强联合，特授权在中国的官方旗舰店天猫首发，命名为“天猫定制款—纯粹水晶系列”。为了99大惠聚首发，强生膜开展了一系列活动做为前期预热，比如H5活动海报刷爆朋友圈， “强生先生向前冲”微信小游戏挑战赛，买车膜8重豪礼打包送，以及向老客户推送优惠券等，积累了大量的客户。接着见证奇迹的时刻到了，9月9日0点聚划算汽车主会场正式开抢，“定制水晶”款迅速跃居第一，最终以1154笔的成交量夺下单品冠军！

“这次活动的成绩还是不错的，”强生膜负责人表示，“但我们并没有时间庆祝，因为强生必须以120%的热情迎战淘宝最大的盛宴双十一。”祝他们再次取得好成绩！

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