幻速/英致等新品牌 开启城乡车市新战场

    [XCAR 深度观察 原创]

    在中汽协公布的11月SUV车型销量排行中，北汽幻速S3已经占领该排行榜中的前10名，这是该车型连续5个月蝉联该榜单。而同时，作为同样刚成立品牌不久的潍柴英致，也依靠G3逐步占领城乡市场。

    说起城乡市场，在这里指的是乡镇级别的汽车市场，虽然目前很多车企都早已将产品和经销商下沉，但是在轿车和SUV市场里，能够真正成功的品牌并不多，而北汽幻速和潍柴英致等新兴品牌从成立之初，就瞄准这一市场，并成功在城乡车市中展露头角，一跃成为今年国内汽车品牌中的“黑马”。

    ●城乡市场的需求是什么？

    据统计，城乡级别的汽车千人保有量目前是40左右，与一线城市100辆的千人保有量相比有很大的提升空间，作为中国最大的潜在市场，城乡级别市场的需求到底是什么具有在编辑看来最重要的是两个方面，第一个方面就是性价比，第二方面就是产品的多拉快跑和多用途的特性。

11月SUV车型销量排行榜 TOP10

    在性价比方面，以幻速S3为例，该车售6.18-7.28万元，在城乡市场中，消费者对品牌认知度并不高，而价格便宜，外观大气是第一购车要素，7万元的车型比传统自主品牌都要低出1万元左右，自然符合他们的经济条件。

    在多用途上，蝉联5个月SUV排行榜的幻速S3也同样有这实力，长宽高分别为4380/1730/1720mm，轴距为2685mm，接近紧凑级SUV，S3采用“2+3+2”的7座空间布局，同时拥有电动后视镜、ABS+EBD、四探头倒车雷达、倒车影像、DVD+8寸中控屏、蓝牙免提等配置。这样的空间和配置，能够让一批新生代农村消费者成为首选之车，既可以满足家用，也可以满足商用。

    从幻速S2和S3上市之初就能看出，这两款车的排放标准只能达到国IV，很好的说明了他们本身就没打算进军北京、上海等一线城市，其次国IV能够在排放标准上削减成本开支，为消费者带来更大的性价比。

    由此可以看出，北汽幻速从一开始就认定进军城乡市场，而他们大部分的经销商也都集中在三四线以下城市，为当地消费者提供了方便、直接的售后维修渠道。目前北汽幻速品牌的销售渠道有227家，除北京以外基本覆盖了所有省份。

    而在品牌建立上，他们并没有过多的进行品牌推广，而是将推广传播费用让利给终端销售层面，依靠消费者口碑宣传，为自己建立免费品牌形象。