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没那么简单长安福特88家4S店同时开业

: 阎宇南 2014-06-16 16:27:30 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

2014年6月19日，长安福特即将宣布88家4S店开业的消息。此前2014北京车展时，长安福特表示，其杭州工厂将于2015年投入运营，届时长安福特的四个工厂的产能会达到120万辆，它将是福特在全球除底特律之外的最大的生产基地。巨大的产能将面临更大的渠道网络需求，因此我们不难看出，长安福特近几年一直雄心勃勃地致力于拓展经销渠道，完善网络体系，本次前所未有的经销网络扩张是典型的印证。数据显示，在刚刚过去的2013年，长安福特的销量将近68万辆，同比2012年增长了62%，成为合资企业中成长最快的企业。

长安福特

从渠道网络的角度看，在2010年长安福特的经销商的网点是340家，在2013年已经增长到了540家，计划到2015年将达到680家，经销商服务网点的健康发展，给长安福特的消费者提供了更多更便捷的购车的硬件设施，同时也为将来的售后服务提供更多的网络支撑。

　　从另一个维度看，时下汽车厂商在销售拓展方面出现了两个趋势，一个是渠道下沉，即，将销售渠道的重心，从一二线城市，向三四线城市转移;另一个趋势是以电商化为代表的客户下沉，即通过汽车电商平台、垂直网站等直接获取销售线索，通过网络手段将客户引向线下去实现成交。在这两种扩张方式中，前者被认定是后者的线下基础，对厂商而言，其可控性更强;而电商化则会使厂商丧失一定的主动性。因此长安福特的选择，可以说是稳扎稳打，步步为营。

　　对于电商化，长安福特的打算比较长远和踏实，据了解，长安福特现在也在数字营销、口碑营销等各个方面进行研究，等到时机成熟的时候，再进行电子商务的拓展，厂方认为，电子商务的目标是为实体商务提供补充和服务，它并不能完全替代厂商现在的营销模式，毕竟电子商务的基础是实体经济，线下的经销商实体店，仍然是用户购车的必经之路。

　　据了解，国内很多厂商近年来都面临较高的退网率，由于过大的库存、紧张的资金流、还有限牌等区域政策的实施，使一些动摇的经销商甚至已经决心离开汽车流通行业。而长安福特的网络建设却呈逆生长的态势，除了在远景上能够给予经销商足够的信心之外，以宽松的金融支持、严格的价格体系、不断加速的产品成熟度为代表的实实在在的支持则更为重要。在这个大前提下，长安福特能有这样的经销网络扩张速度，则成为必然。

　　长安福特具体的布局是怎样的?其经销商体系是否能够充分匹配扩张速度?长安福特经销商的扩张，是在与退网率居高不下的对手叫板吗?请等待爱卡汽车6月19日从前方发回的报道（文：陈然）。

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