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上海车展专访东风裕隆单志东

2011-04-21 01:40:49 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

主持人：各位爱卡汽车网的网友大家好，这现在是2011年上海国际车展爱卡直播间，这一次我们有幸请到了东风裕隆营销总部的单志东，单总你好，我们这一次上海车展上带来了哪些车型，参展的规模是什么呢？

单志东：这是我们第一次参加A级车展，在两个展台有我们的产品，一个是在E4馆的纳智捷展台，另一个是东风的展台。共有8款车，有5款在我们的纳智捷展台，还有3款在东风的展台。就车型而言，我们带来了一款电动概念车NEORA，是第一款可以行驶的概念车。还有我们即将在今年6月份开始销售的大7SUV，以及MPV电动车，还有一款专门为商旅人士设计的CEO，主要是四款车型，8台车。

车展专访东风裕隆营销总部的单志东

主持人：我们网友对大7SUV的车非常感兴趣，您觉得它市场的定位和竞争的优势在哪里呢？

单志东：这一款车的优势，第一是智能科技，非常强大的智能科技方面设计的思想，是我们品牌之声的一方面，我们的Think +在国际上是领先水平。这一款车在开起来的时候，除了车本身以外，把这个性能赋予它，相当于第二个引擎，一个车两个引擎是非常强大的。这款车的引擎不仅是一个简单的产品，在未来的吃、玩、买、住方面都是一个协助。还有全国的呼叫中心基本上已经成立了，未来的车主在行驶过程当中吃、玩、买、住都可以用Think+系统来实现，这是一个智能优势。

第二个优势是安全性能，我们的安全性能如果简单地以配制而言，有360度的摄象头，8个摄象头可以保证360度都可以看到这一款车的景象。我们曾经做过一次试车，把这个车的所有挡风玻璃全部蒙上，里面的驾驶者只看我们的屏幕过独木桥，毫不令人吃惊的，谁都可以做，因为的确做了360度环绕。我们的品牌支撑是三大块。一个是智能，一个是率能，还有安全性能。

对于品牌而言我们从两个角度支撑。一个是豪华，一个是智慧，所有的产品都是围绕这两个方向发展。

主持人：我们作为新生的品牌在渠道建设上有什么规划？我们为消费者可以提供哪些服务？我们品牌的诉求要传达给消费者什么呢？

单志东：我们品牌的诉求要传达给消费者的，第一个是智慧、智能科技，第二个是我们豪华等级的体会。我们在今年年底会建成80家“生活馆”。我们把全国已经划成了143个区域，每一个区域都会有未来的生活馆，这个模式跟其他的汽车品牌的渠道和网络发展模式有很大不同。

主持人：一般来说都叫4S店。

单志东：一般叫4S店，我们叫生活馆。

主持人：为什么提出这样的呢？

单志东：我们在行销上引入了体验行销，体验行销在全世界已经推行多年，但是真正能够做到的不多。比如说，当你进入4S店，销售顾问会给你介绍车，然后你可以跟他谈价，最后交付，大致是这样的过程。其实我们会发现，就像你去参加一个新的发布会一样，如果上面的领导，一个接一个跟你讲话，你会觉得枯燥、大同小异，但如果你去看一场电影，就觉得很好玩，效果就是这样的。

车展专访东风裕隆营销总部的单志东

生活馆是这样的，当你进去的时候，你面临的所有环节都有这样影音的介绍，当然，你需要进去才能体会得到。比如说，关于纳智捷品牌来自于哪里等，我们都有固定的区域。有大堂、体验区场，在体验去场是一个环型的木柜，感觉像一个模拟驾驶。看完片子之后，不用看说明书，车的性能就熟悉了。如果只听销售员介绍的话，肯定没有那么清楚的体验。价格、配置、颜色等信息，电脑上都有，在维修的时候，我们有一个透明的车间，售后区都有电脑，你可以在那里看到车的位置，在4S店，通过屏幕也可以看到你要做的东西。

修完之后你看到的零件，也会有相关的相片拿给你，可以拿走，如果不需要就环保处理。所有的这些我们叫生活馆，体验式的生活馆。

主持人：现在很多自主品牌都在开发新能源汽车，我们这方面有没有具体的规划？具体的投产时间、上市的时间？

单志东：现在来讲，纳智捷在去年的11月份参加了在深圳举办的第25届世界代工车大展，受到业内的广泛关注，代工车大展的规模比这个还大，是全系列的电动车，包括轿车、MPV、SUV，目前具备了领先的技术，无论是续航的能力还是重量，SUV和MPV都可以达到标准，而且进行了相关的规划。包括在北京电动车有很多的优惠，我们非常乐意看到国家对这方面的支持，下个月也会提供给杭州市政府5辆电动车，杭州市政府对我们非常支持，包括充电装等一系列的配套也日趋完善。

实际上大家都知道关于电动车和新能源汽车未来的发展，很大方面还需要环境的支持，应该来说纳智捷已经具备了这方面的技术，而且是领先的技术。具体的规划以后会公布，现在还没有。

主持人：最后感谢单总接受我们的爱卡汽车网的专访。