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2021广州车展 专访东风日产启辰 吴越

  2021年11月19日,东风日产乘用车公司启辰事业总部商品规划部高级顾问吴越在广州车展期间接受了爱卡汽车专访,以下为对话内容实录。

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  爱卡汽车:吴总您好,新车东风日产启辰大V销量如何,东风日产启辰大V订单基本构成是怎么样的,是否符合产品定位和预期?

  吴越:首先刚才第一个问题是销量,从9月27日上市之后到10月31日累计订单超过一万,10315,跟我们预期来讲还是比较乐观的。

  第二个是构成,现在顶配占比近30%,高配超过40%。其实我们做了一个快速的调查,东风日产启辰大V的消费人群90后人群比例越来越高,与一开始设定的年轻客户的形象是比较吻合的

  爱卡汽车:得到如此多年轻人的喜爱,想必颜值一定非常高。请问东风日产启辰大 V 的颜值有哪些设计特点?

  吴越:其实刚刚开始做燃油车的时候,我们的定位是给年轻人造一台车。首先说是为年轻人造一台车,我们会想象,我们认为年轻人应该是什么样的,但实际上我们并不是最不了解他们的人。如何去理解年轻人,我们有代沟,我们好像认为年轻人应该是这样的,我们男孩认为女孩是这样的,实际上并不是。为了解决这个问题,我们让90后、95后这样一帮东风日产的年轻造车团队为自己造车,因为你们自己来搞,,你们作为年轻人,更知道年轻人是想要什么样的。

  其实东风日产启辰大V有三个特点,第一个特点是要帅,就是所谓的颜值即正义。颜值怎么样,现在在市面上这个外观造型反应还是不错的。但是在造车过程中最难的是它的体态,就是这个车现在车宽是1917mm,宽高比1.18。又要把空间打造好,又要满足大家的需求,这是一开始最难的地方。体态打造好之后才是化妆,比如前脸做得非常犀利,非常大的前脸,非常霸气,也是比较有犀利感的灯,侧面线条,包括凹凸有致的尾部造型等等,用年轻人的话来讲我存在,我来了,这种感觉,这是对外观造型的基本标准。

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  爱卡汽车:除了高颜值外,东风日产启辰大V有哪些吸引年轻人的产品优势?

  吴越:刚才说的颜值,这个是第一个,叫做帅。

  下面还有一个叫做更炫,年轻人喜欢科技,其实我们每天有各种各样的科技,今天出来一个新的,明天出来一个新的,在这种科技的轰炸下,可能大家都想要一些科技感,但是如何把科技感给打造出来了,这台车它的内饰够炫。怎么炫,一个是要简单、实用、科技感,打开车门可以看到24英寸一体式大联屏,抬头可以看到1.7㎡超广角光感天幕,非常简单,非常实用,非常有科技感,给你营造一个非常舒适惬意的空间,这样你才想在那个空间里面开这个车。

  还有一点是更爽,因为车是拿来开的,不是拿来看的。为了打造这个大V的爽,我们也是做了很多的研究,比如说我们经常谈到0到100的加速等等,这个大V搭载的动力总成数据非常亮眼,有非常强的实力。但是在驾驶感受上,我们想给年轻人提供驾驶质感,一般来说在10万的车型里看不到这种五连杆独立悬架的,我们用了这个悬架,就是为了打造好的驾驶质感。

  这是东风日产启辰大V的亮点,总结起来三个点就是更帅、更炫、更爽。

  爱卡汽车:东风日产启辰大V的热销,对东风日产有何意义?

  吴越:其实东风日产启辰在东风日产里面本来就是尖刀连,排头兵,试验田,在很多真正的中国本土的客户需求上其实可以去探索的,包括很多开发的流程等等,包括跟年轻人的沟通方式都可以去探索。启辰在东风日产里面的定位就是这样的定位,东风日产启辰大V就是东风日产年轻化最好的一个载体,我们不光把它定义为一台车,我们也把它定义为跟年轻人沟通的工具,是与年轻人社交的载体。在这次车展中我们发布了大V盟,实际想把它打造成一个圈层,属于大V车主的圈层,真正能跟我们的客户去深入的沟通。

  爱卡汽车:说到大V盟,东风日产启辰大V盟车主俱乐部也在今天正式成立,是出于什么原因考虑?有什么福利和特色体验呢?

  吴越:从去年到今年,我们都是尝试着如何跟我们的客户更深层次的沟通、互动。以前就是在汽车工业发展的历史,主机厂是占主导地位,车厂造车卖给你,你拿去开,仅此而已,很简单的关系。但是现在可以看到,特别是中国市场、客户的价值观和生活方式的变化等等,已经造成了主机厂跟客户之间的关系在发生变化的,还有现在年轻人价值观的变化,不是传统的等级观念、阶级观念,要有圈层,跟你互动,我要认同你这个品牌的内涵,我可能不需要你很完美,但是我要喜欢你,这样我才能对你接受或者认知。

  那么达到这一点的话,实际上按照原来主机厂的思维来讲是不可思议的,这次大V盟有这个为年轻人而造的车,那怎么能真正的跟我们的车主,跟我们想抓住的年轻人深层次的互动呢。这个大V盟除了维修保养,尊享升级等等之外,还包括探索东风日产的技术中心或者是盲盒式线下的活动等等。我们后面会有一系列的活动,我们会为车友会提供共创基金,助力各地成立车友会,有很多计划在后面。通过多样的方式真正让大V、大V盟、东风日产启辰更年轻些,真正玩在一起。

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  爱卡汽车:启辰品牌回归东风日产将近一年,取得了很多成果,给我们介绍一下。取得优秀成绩的背后都做了哪些努力?

  吴越:其实我们还是比较冷静的,觉得这只是一个起点。在东风日产启辰大V上市之后,我们的客户以前对东风日产启辰的认知是品质,现在的认知是更加清晰的,从我们的销量看得出来,10月品牌月销过万。10月底东风日产启辰大V累计订单破万。另外启辰品牌是东风日产电动化的先行军,在电动车灵感与今年1-10月的销量已经是去年的两倍了,在市场上得到一定的认可。但是我们觉得这只是一个开始,我刚才说的一系列的动作如果真的能做到、做扎实才能真正跟我们的客户建立起一个长久的关系,事业才能健康发展。

  爱卡汽车:好的,谢谢吴总,今天我们的专访到此结束,感谢您接受爱卡汽车的专访,谢谢。

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