[爱卡汽车 汽车文化 原创]

　　在刚刚过去的2020年，新能源市场除了风生水起的特斯拉Model 3(参数|询价)，还有一匹黑马出现在了我们的视野中。去年5月至8月，特斯拉国产Model 3连续占据国内月度新能源汽车销量冠军宝座，正当我们以为这种势头会一直保持下去时，五菱宏光MINIEV(参数|询价)在7月份上市了，随后8月份销量攀升至当月销量榜第二名，9月份开始力压特斯拉成为月度销量冠军，10月、11月继续稳居国内新能源汽车销量榜单第一名。这台售价2.88万起的A00级新能源车，到底凭借什么魔力成为后来者居上的黑马？惊人的销量数字背后又是哪些消费者们所做的贡献？带着这两个问题，我们展开聊聊。

　　价格优势——没有比宏光MINIEV更便宜的新能源汽车了

　　为了能更好地了解实际情况，编辑在元旦假期走访了一家五菱4S店，并随机采访了30名有意向看车的用户，不出意外，他们考虑宏光MINIEV主要是因为价格便宜，另外对五菱品牌也有一定信赖。作为一台可以上牌的正规机动车，宏光MINIEV在售价上体现出了巨大优势，2.88-3.88万元的售价，几乎是同级别竞品车型的一半。

元旦期间的五菱4S店很热闹，看车的人络绎不绝，不到半天时间里，我们采访了30位有意向购买宏光MINIEV的用户。他们表示考虑这台车主要是因为价格，跟老年代步车相近的售价，又能合法上路，还是正规汽车厂商生产，这些因素结合起来就是宏光MINIEV销量火爆的主要原因之一。

对于限牌城市来说，花3万元就可以得到一张新能源牌照，还是相当划算的，而对于想买一台代步车的消费者，可以用比老年代步车略高一些的价格，买到一台更安全、更舒适、质量有保障的正规新能源车，何乐而不为？

　　产品优势——设计时尚、车身小巧

　　除了价格因素外，用户对宏光MINIEV的外形也十分认可。毕竟五菱是造微车起家，他们深知用户的喜好，通过巧妙的外观设计，宏光MINIEV看上去并没有实际价格那么廉价。这一点也获得了更多女性用户的青睐。

在与店内看车用户的攀谈中得知，宏光MINIEV最吸引他们的不仅仅是价格，还有外观，虽然是一台代步工具，但对于颜值要求越来越高的年轻人来说，宏光MINIEV的外观设计相比其他竞品车型来说，更加时尚精致，说白了就是让人第一眼不会感觉这台车过于廉价，粉色与浅蓝色车漆的加入，也为视觉层面带来了不小的竞争力。

宏光MINIEV另一个优势来源于小巧的车身，在所有新能源车企都在埋头研究怎样能让自家的产品更智能、加速更快以及续航更长时，五菱却瞄准了中国城市交通普遍存在的拥堵、停车难等问题，宏光MINIEV刚好可以用小巧的车身尺寸去解决这些日常生活中真切存在的问题，精准填补了市场空白。

　　营销优势——成功破圈、人尽皆知

　　说五菱品牌已经红遍中国不为过，毕竟底子打的好，销量又连年居高。那么要说人尽皆知，还得从今年的疫情开始。五菱在“疫情凶猛，口罩告急”的关键时刻积极转产口罩，并打出了“人民需要什么我们就造什么”的口号，品牌正能量爆棚，之后五菱螺蛳粉、喜茶联名等一系列操作，又成功引起年轻人的关注，真是一拨神操作。

除了有精准的定位和直击消费者痛点的产品力之外，宏光MINIEV在营销上也另辟蹊径。当年的五菱宏光凭借网友对《头文字D》经典片段的恶搞在网络上走红之后，“五菱”这个品牌在网络上便成了一个梗，而五菱则顺水推舟，进行了一系列破圈营销，吸引了一众年轻人的眼球。

疫情期间，五菱生产的口罩，只赠不卖，为医疗前线的工作者、志愿者提供了有力保障。

五菱出品的螺蛳粉礼盒套装，获得了一大拨年轻人的关注与转粉。

　　以上我们找出了宏光MINIEV深受消费者喜爱的原因，除了前所未有的极低售价和恰到好处的产品设计，还有五菱品牌多年来积累的良好口碑以及一系列吸引年轻人的破圈营销。接下来我们将用一系列数据，直观地带大家了解到底是哪些消费者贡献了这惊人的销量。

宏光MINIEV(参数|询价)在11月份的销量突破了3万辆，如此之高的销量背后到底是哪些家庭和消费者所做的贡献？我们结合中国小型纯电动乘用车出行大数据报告、爱卡车主社区数据以及对线下经销商的走访，为大家找到了答案，接下来我们对数据进行逐一分析，并描绘出宏光MINIEV的车主画像。

　　销量主要集中在河南、山东、上海

　　首先我们来看看宏光MINIEV都卖到了哪些地方，11月份销量第一的上海，显然是政策因素占比较大，不到3万元的价格买一台宏光MINIEV，就可以免费获得一块牌照，这可比花十几万去竞拍轻松划算多了。后面的城市主要集中在河南、山东以及海南，这些地区之前主要是老年电动代步车的重灾区，由于近年来相关监管的缩紧，购买和使用难度增大，宏光MINIEV作为一台与其售价相近，却可以合法上牌上路的正规新能源车，成为了这个级别消费者唯一的选择。

　　更受女性用户青睐

　　宏光MINIEV女性用户的占比达到了60%，高于男性用户。作为一台A00级别的新能源车，宏光MINIEV在设计上并没有太多的廉价感，反而会给人一些精致可爱的感觉，粉色与浅蓝色这些清新车漆颜色的加入，也俘获了一大批少女心。

　　超过一半的用户是80后

　　80后用户占比达到了51%，三十多岁的人群成为了宏光MINIEV的购车主力，这个年龄段的用户基本已经结婚生子，有接送孩子去学校的出行需求，而宏光MINIEV小巧的车身对于学校门口拥挤的交通来说非常友好，驾驶起来也没有过大的心理压力。而90后用户占到了24%，这也和前面提到的五菱在营销上成功吸引的一众年轻消费者有直接关系。

　　多数都是打工人

　　宏光MINIEV的用户职业主要以公司职员和政府公务员为主，结合之前提到的地理位置，大多集中在三四线或以下的城市，用户的每日通勤距离并不会太远，所以这样一台能够遮风挡雨，并且购买和使用成本极低的宏光MINIEV，无疑成为了他们首选的交通工具。

　　大专学历用户占比最高

　　宏光MINIEV用户的学历以大专为主，其次是本科和中专/高中，一般是毕业之后没有去一线城市发展，留在本地参加工作的人群，这部分人群对于车辆品牌以及豪华配置的要求并不高，汽车单纯作为一台代步工具来使用，并且三四线及以下城市日常出行半径不大，又可以在自家直接为宏光MINIEV拉线充电，所以也不用担心续航的问题。

　　家庭年收入多集中在5-10万水平

　　用户的家庭年收入大多集中在5-10万和10-15万，在可支配资金方面并不是非常充裕，所以降低出行成本对于用户来说还是有实打实的意义的。对于绝大多数的用户来说，一台充电行驶的宏光MINIEV，相较于汽油车高昂的油费以及定期的保养支出，在很大程度上降低了出行成本。

　　大部分已结婚生子

　　宏光MINIEV的用户基本都是有一到两个子女的家庭，在三四线城市以及乡镇，儿童上下学主要依靠家长接送，这就为每天增加了一个高频短途的出行需求，而驾驶燃油车来接送孩子，成本层面又有些高，并且还会带来拥堵、停车难等问题，宏光MINIEV依靠小巧的车身和极低的使用成本，刚好可以满足这项出行需求。

　　车辆用途以工作、生活、子女教育为主

　　用户经常去的场所主要为超市、办公场所以及学校，可以看出宏光MINIEV的使用场景基本以上下班通勤、日常采购以及接送孩子为主，其次还会有一些休闲娱乐的用途，例如去公园、图书馆等场所，车辆用途基本都与工作、生活、子女教育相关。

综合以上数据分析，我们最终得出了具有一定代表性的宏光MINIEV用户画像，是生活在三四线及以下城市，拥有大专学历的80后女性打工人，年收入5-10万元，并且有一到两个子女，在有一台汽油车的基础上为了更便捷的短途出行和更低的使用成本增购宏光MINIEV。

　　总结：

　　经过对数据的逐一分析，宏光MINIEV的用户画像也逐渐清晰起来，基本可以概括为两大类，一是在上海这样的限牌一线城市工作生活的年轻人，为了用有限的预算得到一块新能源牌照，选择了宏光MINIEV；二是以河南、山东为首的地区，30多岁已婚，留在家乡工作生活的人群。这样的用户画像，与你想象中的五菱宏光(参数|询价)MINIEV车主一样吗？又或者你本身就是一位宏光MINIEV的车主，也欢迎在评论区跟大家分享出你的购车原因和用车心得。

　　如果你有更高的预算，或对配置和续航里程有更高的要求，还可以看看下面这几台车。

　　奇瑞新能源 小蚂蚁(参数|询价)

　　续航里程：301公里

　　指导价：5.98-7.88万元

　　长安新能源 奔奔EV(参数|询价)

　　续航里程：210-301公里

　　指导价：4.98-8.18万元

　　比亚迪e1(参数|询价)

　　续航里程：305公里

　　指导价：5.99-7.99万元

　　宝骏E100(参数|询价)

　　续航里程：305公里

　　指导价：4.98-5.48万元

　　精彩内容回顾：

　　全球新能源11月榜单 宏光MINIEV成TOP3

　　宏光MINIEV领衔增长 评11月新能源销量

　　特斯拉给你的新年礼物 实拍Model Y车型