一汽丰田吴广 有信心完成77万销量目标

　　[爱卡汽车 2020广州车展 原创]

　　一汽丰田汽车销售有限公司高级公关经理吴广，于本次广州车展期间做客爱卡汽车，他表示，一汽丰田有信心完成年初既定的77万台销量目标。以下为对话内容实录：

　　爱卡汽车：作为SUV阵营中的“潮流炫酷”担当，奕泽双擎中国首次亮相对一汽丰田有何意义？具有哪些产品亮点？是否已然是年轻个性消费者的首选？

　　吴广：持续推进丰田电动化在华落地，深化“擎家族”产品矩阵。丰田一直致力于应对环境和能源问题，并相继推出了HEV、PHEV、EV等一系列电动化技术的产品。奕泽双擎的亮相，不仅是一汽丰田“擎家族”产品序列的扩容，也是一汽丰田推进丰田电动化战略进一步深化的积极表现。而从产品品牌角度考虑，奕泽双擎也是继奕泽E进擎之后，又一款“擎动力”车型，从而奕泽形成了包括燃油、混动、电动三种驱动形式的家族阵容，进一步提升了奕泽家族的市场竞争力。

　　奕泽双擎，定位“具有年轻时尚态度的高级SUV”。其在保留奕泽家族优势基因的基础上，将第四代双擎优势发挥的淋漓尽致。未来，奕泽家族以全新产品系列满足时代先锋一族、城市摩登夫妇、进阶单身新贵心中挚爱、终于自我的品味之选。

　　爱卡汽车：卡罗拉9月份累计在华销量已达到400万辆，您认为卡罗拉多年来始终受到用户青睐的原因是什么？卡罗拉的自动驾驶有什么优势和意义？

　　吴广：品牌历经12代车型53年的变迁，始终践行丰田QDR（高品质耐久性可靠性）精神，不断提升基础性能、对品质从不妥协，力图满足全球更多用户的需求，成为“适合每一个人的汽车”。每一代卡罗拉，都不断自我革新、升级，竭力把握时代消费者的需要，不断的改善，始终引领同级别。导入中国十余年以来，它的高品质、高经济性、高保值率受到400万中国用户认可。而基于TNGA架构的第12代卡罗拉，实现了颠覆性的智能技术创新、拥有更具诱惑力的造型设计，使用户产生超越期待的惊喜感与获得感，整体价值远超同级。

　　现款卡罗拉罕见的全系标配L2级别自动驾驶核心功能，在紧凑型轿车中非常罕见，而且技术水准不输特斯拉为代表的造车新势力，给用户带来更高的安全感和轻松驾驶体验。特别是当用户发现10万+的卡罗拉上标配这样的技术，更会有一种超越期待的惊喜感。

　　作为丰田旗下的全球经典车型，每一辆卡罗拉都传承丰田“QDR”品质基因，代表丰田的造车高水准。同时在国内保值率连续3年蝉联同级第一，可以说好口碑见证了真实力，由此获得了全球近4900万用户的青睐。

　　爱卡汽车：MPV在中国市场需求逐渐增大，威尔法双擎VELLFIRE HYBRID作为新秀在今年销售状况如何，在众多同类型、同级别的车型中，是什么样的用户最终选择了威尔法双擎VELLFIRE HYBRID？在您看来他们选择威尔法双擎VELLFIRE HYBRID的原因是什么？

　　吴广：威尔法双擎VELLFIRE HYBRID自2019年由一汽丰田引入以来，其商务休闲的车型定位，出色的乘坐舒适性和安全性赢得了无数新贵人群的认可与赞誉，截至今年9月已累计销量突破10000台。新一代的新贵人群，内敛沉稳又不失开放心态，他们不仅崇尚自我奋斗，更懂得享受高品质生活，他们在实现自身人生价值的同时，也在社会发展进步中发挥着关键作用。作为高端MPV的引领者，威尔法双擎已经形成了独一无二的品牌标识，正是其年轻动感的外观、卓越的产品“硬实力”，成为了这些新贵人群选择的原因。

　　爱卡汽车：受大环境影响，今年国内车市整体走低，目前一汽丰田销量状况如何，对于明年的车市发展有何判断？

　　吴广：今年上半年受疫情影响，汽车市场整体出现了较大幅度的下跌，但是随着疫情得到良好控制，国内整体经济复苏，从下半年起，乘用车市场已经实现连续4个月的同比高速增长，呈现出明显的回暖态势，10月份乘用车市场批发预测202万台，同比增长9%，1-10月累计1491万台，同比下降10%。截至10月一汽丰田累积批售634,495台，同比增长6%，同比增幅领先大盘16个百分点，市占率达到了4.2%（1-10月），同比提升0.6%，已完成全年销量目标的82.4%，一汽丰田有信心完成年初既定的77万台销量目标。

　　我们的旗舰车型亚洲龙AVALON 1-10月批售90,477台。其中燃油版批售63,058台，前年比269%，双擎版批售27,419台，前年比123%；卡罗拉家族1-10月批售281,438台。其中燃油版批售238,253台，前年比103%；全新RAV4荣放1-10月批售136,537台，其中燃油版批售111,190台，前年比112%。此外，奕泽IZOA家族1-10月批售34,955台；VIOS威驰家族1-10月批售61,807台。

　　随着国内疫情得到进一步控制，国内车市发展正逐步转好，我们也对中国车市的未来发展趋势充满信心，我们将抓住当下的有利时机，强化企业自身建设，实现品牌全面向上发展。整体环境趋于向好。从国家部委到地方政府也推出了不同程度的刺激消费政策及针对汽车行业的的补贴、减免购置税等措施，对促进汽车行业健康发展起到了积极影响；产业发展契机凸显。整体经济形势疲软，倒逼汽车行业思考和寻找新的突破契机，将有利于促进中国汽车行业向更成熟汽车市场发展，对各家车企都是一次发展的好时机；细分市场提出更多需求。当前汽车消费越发理性、务实，消费者对汽车产品提出了更高要求。

　　我们规划了更多全新产品，以满足市场对出行的多元化需求；消费渠道更加多元化。今年线上选购+线下服务的创新服务模式广受认可，将成为下一阶段的主流消费渠道。同时我们也在不断探索更多营销模式，致力为消费者和客户带来更优质的服务体验。

　　爱卡汽车：为了应对新的消费趋势和习惯，一汽丰田在数字化转型方面将会有哪些动作？

　　吴广：伴随着汽车“新四化”时代的到来，汽车行业发展正在发生剧变。85后、90后、95后等互联网原著民已成为当下的主流消费群体，现有的传统销售模式已不能满足他们的多元化消费需求。

　　基于市场现状，一汽丰田在十四五新时期将加速进阶，快速转型，将启动“以用户为中心，数字化为支撑”的企业战略，全面进入二次创业的新征程，到2022年，一汽丰田将成为年销量超过百万辆、客户基盘超过千万量级、营业收入超过千亿元规模的汽车企业。

　　一汽丰田将加速从产品服务型向用户运营型的企业转型。通过经营方式的升级，打通内外部资源，融合线上线下业务流程，实现实体和虚拟空间的一体化运营。加速客户端、经销店端、区域端、本部端4端的数字化转型升级，全面建成行业领先的、直达用户的服务新机制，确保全时段全领域的高品质用户服务体验。

　　爱卡汽车：感谢您做客爱卡小屋。