江汽商务车鱼小涛：多品牌产品领域细分

　　[爱卡汽车 2021上海车展 原创]

　　2021上海车展期间，江汽集团商务车营销公司营销支持部部长鱼小涛做客爱卡汽车。他表示，江汽集团旗下三大独立品牌，进行品牌领域细分，针对不同领域的用户需求，不断完善和提升产品性能，以适应市场和用户诉求。

　　爱卡汽车：在去年的广州车展上，refine作为瑞风全新的品牌标识正式发布，正式成为江汽集团旗下独立汽车品牌，那么它最大的竞争优势是什么？

　　鱼小涛：去年开始江汽集团正式分为三大独立子品牌，JAC江淮汽车、思皓乘用车、瑞风汽车，JAC专注的是商用车领域，主要是轻卡、重卡、皮卡这一部分；思皓主要是SUV、轿车，包括新能源产品；瑞风汽车更专注在MPV这个细分市场，针对客户的多种应用场景，打造多人出行的高价值用车服务。独立以后我们也针对客户的需求，包括在产品、营销、服务上，都是做了全面的提升。产品上针对客户不同的用途，不断完善和升级我们的产品性能，适应并满足他们的用车需求。营销上我们从去年开始打造互动为主的体验式营销，包括我们做的瑞风价值体验、节油挑战赛、高端品鉴会等，让客户通过线下的试乘试驾，感受我们产品的实用价值、熟悉产品性能，通过体验环节来提升客户对产品的认知。服务上也是持续打造瑞风一家亲的概念，通过这几个方面，不断的去提升我们的竞争力，最后希望打造成为一个高价值出行方案服务商的概念。    

　　爱卡汽车：除了品牌升级，瑞风在产品布局上也作出了调整，重新聚焦商务车，衍生出M+L系的全新产品体系，可以给我们介绍一下这两大产品系列的特点吗？

　　鱼小涛：针对MPV的品类属性，瑞风汽车的产品细分出M系和L系，M系更针对是商用偏载人，但还是以工具属性为主。产品更多是应用在用户关注的空间、油耗、动力等方面，通过不断的产品升级来充分满足客户对于高效、节能、可靠的价值需求，而我们主力车型瑞风M3、瑞风M4，在今年一季度的销量同环比都有大幅度的提升。还有L系，是我们布局中高端商务出行领域的MPV系列，主要车型是去年广州车展推出的瑞风L6 MAX，这也是全新打造的一个产品系列，更多适应高品质、全场景公商务出行的需要，更多关注在出行便利、乘坐舒适的全面提升。

　　爱卡汽车：您刚才说到了几款重要车型，那么在今年的上海车展，有哪几款车型参展？

　　鱼小涛：上海车展我们带来了两款车型，一款是瑞风L6 MAX，也是我们面对公商务出行市场的首款车型，这款车型有几个大的优势，一个是前驱的专业底盘、重心较低、操控稳定性更好，同时大幅增加了上下车的便利和舒适性，包括搭载的2.0T+DCT动力组合，传动效率超过94%，油耗也是较同级别节约8%以上，同时也标配中排航空座椅、电动双侧滑门、三温区独立空调、360全景影像等舒适性配置。第二个就是7+7的超大空间，满载七人出行的同时能装下七个人的行李箱。然后针对20万级别的商务属性，推出了“一对一”的专享VIP的服务，包括管家式服务、金牌客户上门服务、5年20万公里等专属政策，全周期、多维度的保障用户的高品质生活。

　　另一款是瑞风M3 PLUS高功率版的年度款车型，这个车型在原有的大空间、强承载、灵活多变的价值优势上，在动力和舒适性上进行了全面提升，采用1.5T涡轮增压的发动机，在小排量情况下能输出更大的动力，整体的性能表现更好，在动力提升的情况下，油耗还在下降。同时年度款对内饰和舒适配置也进行了升级，虽然是商用为主的车型，但是是偏轿车化的设计，给用户带来更好的精致感和辨识度。

　　爱卡汽车：在产品布局上，瑞风推出了多款细分车型，为消费者提供了更多的购车选择，而在销售服务上，瑞风汽车又为客户带来了什么？

　　鱼小涛：我们一直提到的“瑞风一家亲”概念，作为瑞风的家人，今年也是瑞风品牌成立20周年，针对这一部分我们也是做了专属的用户感恩回馈活动，推出了涵盖现金优惠、置换补贴、高额贴息以及配置升舱、红包抽奖，甚至是至高5折购车券等在内的多重钜惠政策，同时在3月份和4月份，客户都能享受到价值总额高达2亿的购车红包，这个活动一直延续到4月底，感兴趣的意向用户都可以参与。

　　爱卡汽车：目前MPV已经迎来了刚性需求的爆发增长期，瑞风汽车在今年第一季度的销量也处于增长状态，对于MPV市场的发展前景，您是怎么看的。

　　鱼小涛：随着客户对车辆需求的不断细化，包括国家鼓励的二胎政策，在今年年初会出现MPV市场的增长拐点，从2016年开始连续下滑到今年一季度的新拐点，后续可能会呈现市场份额逐渐提升的状态。瑞风汽车也是顺应需求细分后带来的MPV市场结构变化，不断的重塑品牌价值、升级产品配置，努力成为新时代用户的高价值出行方案服务商，后续也将在“十四五”中为中国MPV市场注入新的活力。