专访刘苗苗：BJ30重新定义越野的起跑线

　　[爱卡汽车 2020广州车展 原创]

　　北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗，在本次广州车展期间做客爱卡汽车，她表示：我们的目标是打造中国最强越野军团，为消费者提供多、更专业、值得信赖的选择。以下为对话内容实录：

　　爱卡汽车：欢迎刘总来到我们爱卡专访间，首先第一个问题，今年北京越野连续推荐了很多新品，越野产品推出的也蛮多，本次车展北京越野的展台有哪些亮点，可以给我们介绍一下吗？

　　刘苗苗：我们这次在广州车展北京越野是在5.1号馆，其实也带了我们旗下BJ40、BJ80系列产品以及我们还有两款全新的产品，一个就是奇数系列下面的全新产品，是一款硬派的SUV，BJ30，还有一款BJ40 P系列柴油版。我们整个展台上其实有三大核心的亮点和看点，首先是中国最强越野军团的阵容，随着这几年产品和技术的快速推进和布局，我们实际上在整个产品组上面实现了八个有的全面覆盖。

　　这八个有我们总结来说，是四对。第一对是有奇数，有偶数。奇数就是我刚才说的，我们在专业越野车的基础上，横向去做的拓圈，在所谓的城市硬派SUV承载式的产品上，这次带来的代表作就是全新的BJ30，偶数系列就是2、4、6、8，我们熟知的像BJ40、BJ80，都是我们深耕60多年专业越野车这种产品。

　　第二对有是有汽油，有柴油。汽油就不用多说了，咱们现在最主流的市场上动力的配备，柴油这块其实它也是我们专业越野爱好者的刚需或者标配，这次带来的就是BJ40 P系列柴油版。

　　第三对有是有长轴和短轴。长轴的产品其实现在在市面上已经见到很多了，是属于空间扩展的功能需求下的产品，这次代表车型就是BJ40城市猎人版，大家也都很熟悉和了解了。短轴也是非常极致的越野发烧友们追求的极致越野性能的产品，同时也是一种个性彰显的短轴产品，它非常灵巧，通过性非常好。

　　第四对是有素车，有官改。素车不说了，官改呢，实际上我们看到很多的越野爱好者都有改装的需求和诉求，为了应对不同极限的越野场景，我们根据这群人的需求，官方定制重度改装的产品可以合法上路的，这次我们带来的是BJ40雨林穿越版。

　　从整个产品体系来看，我们是相对来说非常全面的状态，我们从硬派的SUV，我们叫越野入门的产品到分式四驱的专业越野车，到两把锁，三把锁，甚至官方的改装的产品，可以看到整个产品的布局和体系非常完整的，可以满足不同消费者需求整体的呈现，这是第一大亮点。

　　第二大亮点是越野文化，实际上越野文化要说的话，首先不得不提的就是改装。这次除了改装产品以外，我们还携手官方改装品牌在我们展台上展示官方改装套件，我相信它会是越野改装爱好者一定要去参观和打卡的场所。

　　第二是科技CP，大家可能知道北京越野和中国探月、中国探火是战略合作伙伴，其实我们不仅是在技术上，包括在文化、工艺科普等等多个方面都有深度的融合和交融。我们在之前年中的时候，中国第一台火星车和2020款BJ80是联袂亮相登场，在这次的广州车展展台上，我们BJ80的展位上面也可以看到航天科技和越野文化跨界的交融。

　　第三个文化是经典传承，大家知道北京越野是60多年品牌的积淀，我们在今年BJ40致敬2020版上市期间，在网上发布了一次对于越野老故事征集的活动，当时有500多万的网友热情参与，我们也成功征集到了3013个越野的故事，我们把这些故事融合到了北京越野的历史图鉴，我们带到了广州车展的现场，也欢迎大家打卡，可以看看，有非常多感人的故事，有我们自己品牌的，也有我们车友自己的故事，从建国初期一直到今天。

　　爱卡汽车：这是以什么样的形式？

　　刘苗苗：是以国漫的形式，手绘出来的长卷，其实我们的实物是20.20米，这个是在我们北京汽车博物馆还有展览展示，在广州车展因为场地有局限性，但是是完整的，大家可以去现场看看，跟我们致敬2020版的产品是在一起的，是一个组合，这块我们讲的是越野文化的部分。

　　第三个看点是我们的新车了，刚才说了有BJ30，还有BJ40 P系列柴油版新车，一个叫开启越野人生的第一辆车，另外我们的BJ40 P系列柴油版其实是现在我国可以说唯一的一个国六柴油动力加分支四驱，再加差速锁的柴油动力越野车。

　　爱卡汽车：您也提到BJ30是开启越野人生第一辆车的定位，在车展之前发布了预售，关注度也蛮高的，我刚才跟我同事聊，也聊到了BJ30，能不能介绍一下这款车？

　　刘苗苗：说到BJ30简单讲一下北京越野整个产品的规划路线，其实我们在今年年初的时候提出来是纵向做深，横向做宽。我们衍生出来两个产品线，一个是偶数线，一个奇数线，偶数是垂直专业的越野领域进一步深挖，要进一步用我们品牌的积淀，技术的积淀做得更加专业和极致。

　　横向做宽，也就是说奇数系列代表的产品是BJ30，是主打城市场景的硬派SUV，在专业越野的基础上扩展产品线和覆盖的人群，从这种专业小众的人群向大众进行辐射，整个产品规划的路线，在这个路线之下，现在推出了全新的BJ30这款车，刚才说定位叫开启越野人生的第一辆车，其实我们讲这款产品的推出是有三个占位的。

　　第一是市场占位，因为我们知道SUV是一个红海市场，有太多SUV的产品了，其实这个BJ30款产品硬核的特质能够在红海里面开辟一片蓝海区域。实际上我们在前天开启预售，在这个过程中前后跟媒体朋友们进行沟通和交流，被媒体朋友起了一个小名，叫“小战狼”，其实大家可以看到对BJ30硬派基因还是给予肯定的，其实BJ30所谓的硬核特质，我们相信可以在细分市场中能够以差异化的形象能有比较成功的占位，这是市场占位。

　　第二是品牌占位，这个产品对我们来讲是我们横向做宽代表性的产品，我们也希望借由这款车真正辐射到SUV或者越野向往者的人群中去，能够成功地用它做破圈和突围。

　　第三个是消费者的占位，其实我们可以看到，在我们身边还是有很多向往越野或者比较注重个性表达的青年消费群体，我们认为这群人叫它三十而励的硬核青年，一些生活在城市中、但是不满足于城市很压抑、压力很大的人群，其实他心向远方的情怀需要疏解，这款车帮助他能够更快地走向越野人生的起跑线，能够开这个车开启自己越野新生活。走出城市更长的半径，能够出去走一走，转一转，这样的定位下，在消费者这块我们要做好。

　　我们从产品的特点来讲，也是最主要的一个特点，就是整体硬派的造型外观，这个是家族化的，家族带给他的基因，我们也可以看到像它方正的外形，包括家族的标志性的格栅的血脉，一脉相承，同时一大两小的前端让它车头这块看得更加立体的格局，同时黑色的轮眉、侧群，前后保护的装饰件的点缀让整个车身看起来更加立体，在它整体非常硬派的造型上有体现极致的点缀，所以整个外形是它的一大亮点。

　　第二我们必须要说的，因为它毕竟是我们越野世家出品的产品，所以它有先天的基因优势，在突破性上的，整体突破性可以看到，无论是离地间隙等等这些数据都是明显优于同级SUV产品的，甚至我们可以说是不输于很多专业的越野产品的，这样的通过性可以很轻松地驾驭很多出行，包括轻度自驾游的场景，可以真正能够开启所谓的越野人生。

　　第三是它既然是一个SUV，它必须要有的就是，跟主流同级水平舒适性、智能、包括安全性、科技安全的配置，我们也都是完全可以媲美同级主流前沿的城市SUV。

　　最后我们再打一个小广告，这款产品已经推出预售了，预售价格在10.6万到12.6万，一共有三款车型。

　　爱卡汽车：那真的是一个很容易接受的价格，刚才咱们说到BJ40 P系列柴油版，其实很多越野玩家蛮钟情柴油的，国内市场有一个周期，柴油产品也出现了缺失，这次咱们亮相的这款BJ40 P系列柴油版有什么特点，推出这个柴油版有什么样的特殊意义？

　　刘苗苗：随着排放法规越来越严格，也就造成了现在整个柴油动力的产品呈现相对稀缺的状态。刚才我们聊天的时候也提到了，其实柴油动力在专业越野爱好者的心目中它其实是一种刚需，甚至在越野老炮眼里是标配，是专业的越野车必须要配柴油动力，所以BJ40 P系列柴油版搭载的是全新的2.0T柴油发动机加8AT的动力组合，它是非常完美的匹配，而且同时是现在国内属于为数不多比较稀缺的柴油动力的一款产品。

　　实际上我认为这款产品有两个先天的优势和后天的进化。两个先天的优势，第一个品牌赋予它专业越野基因的性能，首先我们知道BJ40 P系列柴油版是原汁原味的BJ40，BJ40这个产品是我们北京越野第二代的经典产品，它其实是60多年专注于越野车研究和制造的品牌的积淀，同时BJ40系列产品多年来在细分市场的销量冠军，其实它已经经过了时间和市场的检验，这款BJ40 P系列柴油版无论从外观、内饰到车身的结构，包括在越野技术上的应用等等全都是按照BJ40整个基础来进行设计和制造的，这块是它的一大优势。

　　第二大优势就是柴油动力这一块，柴油动力我们知道发动机的技术，它的这种压燃点火的技术特点，它在发动机低转速的时候能输出更大的扭矩，同时燃油经济性是很好的，同比都是2.0T的发动机，柴油发动机比汽油发动机省油30%，这样的省油节能带来了它的续航能力变大，所以在很多应用，在越野车场景里面，比如说有大的负重，包括有爬坡极限的情况下，柴油动力的特点实际上增强了越野能力，这也是越野爱好者钟情于这个的原因之一。

　　第三是后天的进化，我们要说这款产品无论从外观到车机，亚光车机颜色的配备，再到车身轻量化的设计，再加上车的操控性能以及涉水，包括差速锁的配备等等，还有安全技术，主动安全、被动安全设计的升级，其实给这款车带来整体产品上的升级，所以这款产品也是在我们未来比较专业极限的越野环境下有非常好的表现。

　　最后是所谓的意义，我们认为对于整个市场来讲，因为现在我们知道欧美发达国家的汽车市场，柴油动力其实是一个非常主流的选择，但是咱们国家是由于政策以及技术的制约吧，现在柴油动力的产品是一个培育期的状态，我们这款产品的推出实际上算是填补，同时对我们中国越野车整个市场有一个更加多元化、更加丰富的选择。

　　对于我们来讲，我们的BJ40产品体系进一步的丰富。因为最开始提到了，我们叫中国最强越野军团，其实也给这个标签有进一步巩固和强化大家的认知。

　　最后就是对于消费者了，消费者对于专业的越野爱好者，这个实际上也是多了一种选择，是一种专业的选择和信赖的选择。

　　爱卡汽车：好的，感谢刘总来到我们爱卡的专访间，谢谢！