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金康新能源庞海：赛力斯SF5为性能而生

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: 张少聪 2020-07-25 08:29:27 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　[爱卡汽车 2020成都车展原创]

　　7月24日，金康新能源汽车公司副总经理兼销售公司总经理庞海在成都车展期间做客爱卡汽车。他表示，金康赛力斯品牌的供应体系大部分来自欧美供应商，目前在国内来讲，也将通过工厂的工艺和技术先进性来保证产品的高质量。同时他还表示，明年内金康赛力斯还会再推出六款车型，包括了SUV、 MPV轿车。以下为对话内容实录：

　　爱卡汽车：庞总,您好,欢迎您参加爱卡汽车的专访,首先,请介绍一下本届成都车展赛力斯的参展情况，本次赛力斯为大家带来了什么样的产品与体验项目?

　　庞海：赛力斯品牌我们今天刚刚发布了两款新的车型，包括四驱高性能运动版和两驱高性能运动版，这两款车的价格分别是27.9万元和24.9万元。

　　爱卡汽车：随着这两款车的上市，感觉我们在运动高性能方面的阵容已经基本成形了，赛力斯品牌接下来会有一个什么样的考虑呢？

　　庞海：赛力斯SF5这款产品，我们强调的就是运动高性能，它从几个方面呈现：首先是它的动力，就是三电技术和三电动力所带来的非常强的加速度。这个技术来源于我们在硅谷的技术公司，2016年就成立了电驱动技术为核心的研发创新中心，加速性小于4.0s，在SUV中算是非常领先的了，加上全铝的底盘，以及欧洲赛道级的底盘调校，带来的就是极致的运动体验和驾控体验。这样布局后，我们的后续产品肯定是在这个基础上进行延展，明年内我们还会再推出六款车型，这里面包括了SUV，还有MPV和轿车。

　　爱卡汽车：赛力斯SF5在技术上有什么惊艳的地方？

　　庞海：首先赛力斯SF5是一款电动车，电动车所有的优势，它都具备，包括它的操控性能和驾驶性能都完全具备，而且非常有优势。在此基础上，它还有一个特别的优势，我们在电动车的基础上加了一个发动机，它是一个增程器。这是保证电动车所有操控性能的同时，我可以解除你长途旅程的顾虑和焦虑，实现有电充电，没电加油。

　　爱卡汽车：您觉得赛力斯SF5在生产制造和供应商层面，将怎样给消费者提供高品质的产品？

　　庞海：首先，从赛力斯的工厂开始，我们是按照4.0的标准来做的现代化工厂，我们的定位是“重庆标杆、中国领先、世界一流”这样的标杆工厂，它首先是现代化、智能化、自动化的，我们光机器人就有一千多台，还有蓝光检测技术等等一些先进的工艺技术，目前在国内来讲，通过工厂的工艺和技术先进性，来保证产品质量的一致性。说到供应体系，我们的供应体系大部分来自欧美供应商，一些特斯拉的供应商也是我们的合作伙伴，我们以此来保证我们产品的高质量。

　　爱卡汽车：我代替我们的卡友提几个问题，赛力斯现在的声量可能还没有那么大，在北上广深的市场占有率也不是很高，未来我们有没有渠道向上的计划？

　　庞海：为什么大家觉得赛力斯的声量比较小？现在我们都是把它看作积聚力量的过程，但现在也已经是时候要把产品大量交付给用户了，同时我们会作相应的渠道布局。实际上之前我们已经做了一些，现在我们已经有了上海、天津、重庆和广州的直营店，目前建设中的还有北京、深圳、成都、青岛，这都是已经在建设的，今年内渠道覆盖将不少于30个城市。

　　爱卡汽车：将会是类似于现在比较流行的直营的模式吗？

　　庞海：我们采用直营店+加盟店的方式，它不是绝对的是哪一种，而是两种模式组合来做我们渠道的布局，包括我们会重新规划每个城市店的形态，比如中心店+体验店，以这样的方式来推动我们的渠道建设。

　　爱卡汽车：中心店和体验店能不能分别介绍一下它们有什么不同？

　　庞海：中心店和体验店首先是功能上的区别，中心店是指展示中心、服务中心、产品交付中心，它具备的功能是比较全的。但是我们知道，现在城市里建店，涉及到环保、场地的限制，很多消费者买我们赛力斯的产品，更多的会接触到商场和CBD，所以我们就有了体验店的存在了，体验店就是要开到最接近这些消费者的地方去，让他们感受到我们的产品，体验到我们的产品，真正的交付和服务是需要到中心店去的。

　　爱卡汽车：中心店跟体验店是搭配的形式，还是有的地方只有中心店，有的地方是中心店跟体验店都有？

　　庞海：比如这里有一家中心店，那么在这个商圈内还会有一些体验店（卫星店），我们对商圈也是有要求的。

　　爱卡汽车：现在有了渠道，也计划了一系列的新产品，接下来我们在营销方面会有哪些动作？

　　庞海：我们有一个新的营销模式，暂定叫做“天网”，就是线上线下结合，线上就是我们的云网，线下就是我刚刚说的体验店+中心店的架构。云网就是说我的触角会伸到每个准备购车的用户那儿，我们会把这个渠道全面打通。大家现在都在说线上线下，但是并没有真正打通，可能中间有一些脱节和断点，而我要做的就是，你只要是接触到我赛力斯品牌的人，他都有一个渠道一直可以连通到我们总部。从你开始接触的时候，我就会提供不同层面的服务和信息，我们想构建的就是这个网，就是入口要足够大，比如爱卡汽车可以跟我们合作，我们也可以拥有更大的入口。

　　爱卡汽车：就是说现在是在进行数字化转型，也是我们现在说的2B、2C？

　　庞海：对，现在是B2B、2C，这个“C”我们可以是所有的人，所有的人都可能成为我的客户。

　　爱卡汽车：现在加盟的情况如何？

　　庞海：目前20个核心城市都有（加盟商）了，但是还要根据城市的规模和地理区域，以及这些城市的具体位置，我们要进行规划。比如说同一个地方，我们收到两个申请，我们肯定会从中选择一个更合适的进行规划。

　　爱卡汽车：感谢庞总做客爱卡小屋，我们今天的专访到此结束，谢谢！

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