合众陈晶：哪吒汽车聚焦年轻消费市场

　　[爱卡汽车 2020成都车展 原创]

　　7月24日，合众公司公关传播中心总经理陈晶在成都车展期间做客爱卡汽车。她表示，哪吒汽车始终坚持务实的企业经营理念，聚焦20万元以下年轻大众消费市场，主打差异化竞争求胜市场。以下为对话内容实录：

　　爱卡汽车：首先请您介绍一下我们的参展阵容？

　　陈晶：哪吒汽车没有参展成都车展，但是我们在车展前夕，陆续完善了渠道布局：一是，确定了机场路汽车园交付中心选址；二是，建成了双流汽车园哪吒汽车体验中心；三是，建立万达广场商超店。并在成都车展期间，我们还集中调配20台哪吒U到成都，用于成都人民试驾体验哪吒U，零距离感受哪吒U的极致性能。

　　爱卡汽车：哪吒V这款车有哪些亮点？

　　陈晶：哪吒V我们作了一些前期的预热，定位为小型纯电SUV。电池的话，我们搭载的是宁德时代的动力电池，NEDC综合工况续航达401km，这是我们第三款量产车。更多详细的细节，还请媒体老师多多关注我们后续的发布。

　　爱卡汽车：是在今年上市吗？

　　陈晶：没有意外的话，会在今年第3季度上市。

　　爱卡汽车：哪吒U这款车上市之后的口碑和反响很好，目前的销量表现如何？

　　陈晶：上半年1到6月份交付了5002台，逆势增长13%，可以说整个交付表现，在整个新能源车行业里也是比较有竞争力的。

　　爱卡汽车：接下来还有哪些营销动作？

　　陈晶：首先，我们从渠道上来说，哪吒汽车销售渠道已突破200家，覆盖超过180个城市。接下来，我们除了传统的经销商模式之外，还会有直营的模式，目前已经在北京、上海、南京、杭州、深圳、广州、成都、重庆、长沙等9地开了共11个直营店，在成都还会开3家。去年我们借势大电影《哪吒之魔童降世》，今年又做了哪吒汽车原创IP大赛，从借势到自创IP营销，同步抢占年轻人沟通的阵地，遍布时尚圈、电竞圈和影视剧圈层，会在这些跨界营销领域去加大我们的营销力度和举措。同时，在用户体验方面，我们开启了“驭哪吒.阅山海”哪吒U山海经大型试驾体验之旅活动，在全国6个一线城市做了将近20场的用户体验活动。目的就是希望让更多的用户感受到我们的产品，亲自试驾我们的产品，让大家感受到哪吒U的极致魅力。接下来，我们基于每个体验中心和体验店铺，围绕这些店的销售半径，去邀请更多的用户朋友体验我们的产品。

　　爱卡汽车：你怎么看待我们这样新的企业，包括新势力阵营的发展的？

　　陈晶：很多朋友都在讨论产品策略和沟通策略，怎么走更容易？没有什么难易，只是选择路径不同而已，不管是由上自下还是由下自上，我们都是想给用户更好的产品体验。在实现这个目标的过程中，大家的路径是不同的，大家的策略和玩法是不同的，只要你抓住了自己的细分市场，持续地走下去，最终都会有不错的市场反馈。现在来看，我们哪吒U得到的市场反馈是非常好的，未来我们也坚信哪吒V的产品，也会有很好的市场反馈。哪吒汽车始终坚持务实的企业经营理念，聚焦20万元以下年轻大众消费市场，主打差异化竞争求胜市场。

　　爱卡汽车：大家都觉得哪吒是一个IP形象，哪吒U它有很多的黑科技，那么哪吒V上会不会配这些黑科技？

　　陈晶：它的最大亮点是基于智能化去延展它的娱乐化功能，我们会把哪吒U的一些科技智能延续下来到哪吒V这款车上去。

　　爱卡汽车：很多卡友觉得哪吒跟电影《哪吒》贴合的时间比较长了，以后，我们会不会有其他的营销方式？

　　陈晶：从过去的借势IP到今年的自创IP，哪吒是中国传统文化大IP，它自带流量和话题，我们怎么把哪吒这个形象延展带做宽？其实每个人心中都有一个哪吒，每个哪吒的形象都是千变万化的，我们不想把它的形象固化下来，它可以是暗黑的哪吒，也可以是青春热情洋溢的哪吒，我们希望大家通过IP设计大赛，通过IP营销事件，可以把你心目中的哪吒呈现出来，这也是为什么我们今年去做自创IP这件事的原因。另一方面是通过文化创意组合吸引年轻消费者的注意力，与用户产生情感共鸣，从而实现品牌传播和增长上的双赢。比如，为覆盖跨圈层年轻群体用户，真正打动年轻消费者，我们在电竞、时尚、影视剧等多方面开展营销合作，冠名CSGO反恐精英赛事、联手时尚先生跨界合作、植入热剧《沉默的真相》，通过跨界实现品牌传播年轻化、多样化，和更多年轻消费者建立起更为紧密的良性沟通渠道，让品牌年轻、勇敢、无畏的价值主张更加鲜活立体。

　　在用户服务方面，我们围绕用户需求，积极打造全价值链创新服务体系，为用户提供车辆全生命周期的价值管理和保障。同时，与用户做朋友，让其感受到我们的匠心态度。比如在今年上半年，哪吒汽车通过哪吒英雄汇、哪吒汽车APP与哪吒Care+品牌服务，全面打通线上线下渠道生态，构建全链条粉丝生态体验圈，为用户提供个性化、定制化的产品及服务，垂直触达用户的极致出行新体验。