爱卡对话 豪华品牌宾利汽车安睿轲先生

　　2019成都车展，宾利汽车于品牌百年华诞之年，携全系车型亮相，以此展现百年传承与未来愿景。爱卡汽车有幸与宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理 安睿轲先生（Kim Airey）对话，以下为对话实录：

受访人：宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理 安睿轲先生（Kim Airey）

　　爱卡汽车：全新第三代飞驰彰显了宾利品牌对于超豪华座驾的最新理解，这款产品目前在中国市场的预定量如何，预计什么时候可以交车？

　　 2019年7月10日，宾利汽车在英国驻华大使官邸庆祝品牌成立一百周年。全新飞驰于庆典活动上演中国首秀。在2019成都国际车展，全新飞驰首度在华面向公众展出。

　　 全新飞驰一经问世便受到中国市场的欢迎。目前，我们已经收到众多订单，同时，也十分高兴地看到越来越多的中国客户开始关注这一全新车型。该车预计将于2020年第二季度左右实现交付。

　　 接下来，我们将持续致力于为非凡人之打造专属奢华座驾。

　　爱卡汽车：作为拥有百年历史的汽车制造商，宾利汽车有哪些元素一直传承至今？此外，就职于富有百年历史的汽车品牌对于您个人而言有哪些影响？

　　 1919年，华特•欧文•宾利先生创立宾利品牌，并致力于打造“一台快的车、好的车、同级别中最出类拔萃的车”。随后，这一造车理念始终为宾利品牌的发展指引方向。

　　 我们打造的每一台非凡座驾均承袭宾利品牌纯正DNA。从宾利经典车型、欧陆GT车系、到最新揭晓的宾利EXP 100 GT概念车，均可看到宾利汽车标志性的设计元素。这些历久弥新的设计传承令宾利座驾富有极高辨识度。

　　 就职于这一备受欢迎的超豪华汽车公司，我深感荣幸，同时也感受到身负的重任。

　　爱卡汽车：您来到中国已经三年多了。同三年前相比，您认为中国市场与中国客户的需求发生了怎样的变化？

　　 这三年中，我亲身感受并见证了中国的高速发展与变化，这样的经历令我终身难忘。刚来到中国时，我发现许多超豪华汽车客户都偏好在后排乘坐，由司机驾驶车辆。但伴随着市场发展，如今我们也看到了多样化的需求。

　　 改革开放四十年中，中国取得了令人赞叹的飞速发展。这样的经济环境创造了诸多获取财富的机会，新贵阶层中亦不乏宾利客户。

　　 我们看到了客户群体年轻化的趋势。他们更倾向于享受亲自驾驶的乐趣，因此，富有卓越驾驶体验的全新欧陆GT车系、添越车系备受中国客户青睐。此外，全新飞驰亦强调驾控体验与乘坐舒适性的有机结合，以满足客户的不同需求。

　　爱卡汽车：中国客户的哪些个性化定制要求给您留下了比较深刻的印象？

　　 我们通过个性化定制服务向客户传递宾利品牌所成就的专属奢华生活方式。伴随着市场的高速发展，我们看到了超豪华汽车客户对于个性化定制产生了多样化的需求。

　　 在我刚来到中国时，宾利客户大多喜爱在后排乘坐，并且热衷于深色车型外观颜色。如今，我们发现中国客户越来越多地利用其座驾表达个性，展现自我。例如，他们喜爱更富现代格调的座驾与鲜艳的车漆配色。

　　爱卡汽车：我发现越来越多的年轻人喜欢宾利品牌。您在宣传品牌的时候，是否会与年轻人喜欢的文化或潮流相结合？

　　 宾利品牌始终致力于打造融合极致奢华与超凡动力的超豪华座驾，诠释专属奢华出行体验。

　　 我们打造的超豪华座驾兼具强劲动力与驾乘舒适性。宾利汽车在承袭品牌赛道基因的同时，亦将座舱内的舒适度提升至全新高度，例如噪音控制等，为客户带来一段完美的旅行体验。

　　 我们看到，每一位客户都拥有不同的生活方式，喜欢做的事情亦不相同。因此，我们利用品牌所传递的专属奢华理念与客户们建立情感连接与共鸣，从而促使与我们拥有相同价值观的人群选择宾利汽车。

　　 不同区域的宾利品牌授权经销商会根据当地的客户需求，推出多样的活动。比如，京剧品鉴、山地驾驶、远足旅行等内容，旨在满足每一位客户的需求。

　　 宾利汽车始终携手非凡之士将每一段旅途化为一场非凡壮游，成就旅途与生活的双重非凡之旅。

　　爱卡汽车：此次成都国际车展我们看到许多超豪华品牌都拥有新能源计划。宾利品牌在这方面有何规划？

　　 我们的目标是到2025年，宾利品牌旗下所有车系皆推出混合动力或纯电动版本车型，目前我们正在逐步实施该计划。

　　爱卡汽车：目前，许多超豪华汽车品牌均在中国市场推出售价更低的产品。宾利品牌是否考虑生产入门级车型，从而降低售价门槛？

　　 作为备受欢迎的超豪华汽车品牌，宾利汽车始终引领细分市场的发展。我们有着清晰的产品定价与市场战略规划，不会通过降低售价来获取更多销量。此外，大众汽车集团会根据不同的品牌采取不同的策略，这也同样利于宾利品牌保持领先的市场定位。

　　 中国政府在愈发促进国际自由贸易的背景下，相继推出税改政策。宾利汽车会在第一时间积极响应政府政策，让更多的品牌爱好者有机会体验宾利汽车所成就的专属奢华生活方式。

　　爱卡汽车：宾利EXP 100 GT概念车诠释了宾利品牌在电气化出行领域的未来愿景。随着新能源产品的增加，宾利汽车在营销思路以及品牌传播层面有何调整？

　　 我们将秉持百年革新精神，探索电气化出行的全新可能，并凭借富有革新性的产品阵容，不断满足客户对于超豪华座驾的至高期待。

　　 宾利品牌的产品与服务亦是个性专属的，将根据不同的市场区域进行调整。例如，欧洲与美国的客户青睐通过电子邮件或寄信的方式进行沟通；中国客户则偏爱微信或电话的沟通方式。宾利品牌将通过每一个细微之处，积极洞察客户的习惯与需求。

　　 对于中国市场而言，我们发现越来越多的中国客户开始享受亲自驾驶超豪华汽车的乐趣。基于这样的转变，我们为不同区域的宾利品牌授权经销商提供不同车型，供品牌爱好者们试驾，让他们有机会亲身体验产品性能，更能真切感受品牌理念。

　　 我们通过试驾体验与越来越多的中国客户建立品牌连接与情感共鸣，提升他们对品牌的青睐，从而令他们选择宾利汽车。

　　爱卡汽车：您认为中国市场的宾利客户是如何看待宾利汽车走向电气化的？是否有相关调研数据支持？您认为他们什么时候才能完全接受宾利汽车电气化？

　　 截至2025年，宾利汽车计划为品牌旗下所有车系皆推出电动版本车型。以此满足宾利客户对于电气化产品的需求。

　　 宾利汽车曾在全球范围内进行过一个客户调研，其中当然也包括至关重要的中国客户。该调研针对动力系统给出了诸多选项，包括燃料电池、纯电动、插电式混动、汽油等，而非仅仅询问客户对于电气化的态度。调研结果表明，对于宾利客户而言，纯电动在现阶段还无法完全满足其需求，更多客户仍然倾向于选择燃油动力车型。

　　 但宾利客户对于纯电动车型同样有所期待，包括先进的科技元素、车辆的续航里程，以及是否能够快速便捷地找到充电桩等。在这些问题未被妥善解决之前，汽油或其他燃油动力车型还尚未被纯电动车型所取代。

　　 同时，我们也从调研中洞察到了客户需求的新趋势，越来越多的客户开始愿意考虑购买纯电动车型。以宾利汽车最新发布的宾利EXP 100 GT概念车为例，这一电动车型单次充电续航里程预计将可达到700公里。

　　 谈及电气化进程，我对于中国市场信心十足。中国在充电桩领域的投入、建设及发展速度均处于世界前沿水平，在智慧城市建设等方面亦领先世界。我相信，中国客户对于电气化发展的接受程度是全球领先的。

　 　爱卡汽车：成都国际车展是全世界实现车辆销售最多的车展。宾利汽车在成都国际车展上的销售表现如何？

　　 宾利汽车在中国市场有几个表现突出的重点销售区域。其中，最大的单一市场是北京；授权经销商分布最多的省份是广东省；中国西部市场反馈最好的城市无疑是成都。

　　 目前，宾利汽车在四川省仅在成都设有一家品牌授权经销商，但它的规模相当大，是宾利汽车中国整个经销商网络至关重要的组成部分。

　　 每年我们在成都国际车展上都取得了良好的销售成绩。