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车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

第 2/3 页:凯迪拉克与雷克萨斯之争
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  ★凯迪拉克雷克萨斯“之争”

  凯迪拉克与雷克萨斯同属豪华品牌“第二梯队”,因为它们销量无法与BBA相抗,又同属豪华品牌序列,因此自成一派也被汽车媒体称为二线豪华品牌或豪华品牌第二梯队。从表面来看,一个是美系品牌的“肌肉车”,一个是日系品牌以“混动”成名的品牌,不存在共同竞争。但实际来看,在近两年的豪华品牌第二梯队,凯迪拉克与雷克萨斯在销量数据方面很是胶着。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  凯迪拉克近年来销量一直是除BBA之外,卖的最好的豪华汽车品牌,其营销也是紧跟时代潮流。凯迪拉克之所以销量稳健,主要是抓住了市场,抓住了消费者的核心需求。在过去的几年中,凯迪拉克销量一直保持高增长,品牌口碑也在快速的建立。笔者认为,未来凯迪拉克要持续保证良性增长,需要做到几点:不能光在品牌上做营销,线上线下,售前售后都是客户用车综合周期的体验;作为一个豪华品牌不能只是把车卖出去,在卖出去的同时,还要让客户在购车、用车的过程中,得到良好的体验。侧重于整个客户用车全周期的体验,才能抓好细节把营销做好。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  雷克萨斯今年上半年销量同比劲增36.5%,到今年年底有望突破20万辆销量,今年上半年雷克萨斯销量首次超越美国同期,成为全球销量第一的市场。未来雷克萨斯将在新能源车领域着重发展布局,随着电动车发展趋势越来越明显,雷克萨斯品牌新能源车也会越来越多。

 

上半年凯迪拉克与雷克萨斯销量
车企 2018年上半年 2019年上半年 同比(单位:%)
凯迪拉克 11.23 11.12 ↓0.97%
雷克萨斯 6.87 9.38 ↑36.5%
爱卡汽车网制表 www.xcar.com.cn

  凯迪拉克:

  2019年上半年销量:11.12万辆

  在国内消费升级,豪华品牌备受推崇的当下。作为较早进入中国的美系豪华品牌的凯迪拉克,其销量成绩,并没有因为车市整体下行而受到过多的影响。今年1-6月凯迪拉克在华销量达111207辆。今年下半年,凯迪拉克豪车轿车CT5将正式上市。与此同时,在7月18日凯迪拉克全新大六座SUV-XT6已经正式上市,售价区间为41.97-54.97万,以这样的节奏,凯迪拉克有望再次提前完成20万辆年销目标。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  凯迪拉克品牌在华的稳健发展,与其产品的研发和投放策略有很大关系。例如CT6上10AT变速箱的运用,以及接下来XT6的6座布局,都是同级独有。与此同时,其每半年推出一款新车的节奏,也让这个品牌保持了很高的热度。XT6已经于7月18日正式上市,新车融入ESCALA概念车设计灵感,提供运动版和风尚版车型满供消费者选择。运动版车型采用经典V型元素让前格栅更加具有气势,多处熏黑饰条展现出车身的力量感,透明尾灯也让其在夜间点亮时更有辨识度。风尚版前格栅采用盾形设计,搭配明亮的镀铬装饰,体现出行政车型的沉稳。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  XT6的最大亮点在于其内部采用的6座布局,其也是目前唯一具备"2+2+2"的三排六座布局的豪华SUV。新车前后三排头部空间较为宽敞(第一排1,010mm/第二排993mm/第三排945mm);二排独立座椅同样宽大舒适,同时为第三排乘员预留通道便捷进出;三排座椅设计微微后倾,令腿部空间宽裕,可缓解长途旅行的劳顿。此外,XT6的座椅布局可通过车内多处电动按键,便捷获得灵活多变的空间布局:第二排座椅同级独有的倾斜/俯仰和滑动功能可让乘客轻松步入第三排。第三排座椅享有一键电动起闭翻折功能,于二排侧门处,可一键升起座椅,周到兼顾多乘员出行需要;于后备厢侧壁,亦设置一键放倒按钮,令大件行李能轻松容纳。

  动力上,XT6所搭载全新2.0T可变缸涡轮增压发动机[最大功率172kW(234Ps),峰值扭矩350Nm,集成Tripower可变气门管理技术、ATM主动热管理系统、35MPa高压直喷系统等动力科技, 可适时切换“四缸高性能模式” “四缸经济模式” “两缸超经济模式”三种工作模式, 且全面满足国六B排放标准。与之匹配的9速手自一体变速箱, 也将提供较为迅捷的换挡体验, 同时燃油经济性也会有所提升。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  凯迪拉克的SUV矩阵已经覆盖到了主流的购买市场。但在庞大的阵营中仍缺少一员能与宝马X5、奥迪Q7等相竞争的悍将,至此XT6应运而生。XT6的上市,由于其技术创新、本土生产等特点,必将威胁到奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌旗下对应产品所处的地位。XT6加入后,凭借清晰的产品定位和产品力,将联手XT5、XT4为凯迪拉克带来新的销售增长亮点,与此同时,也会进一步丰富凯迪拉克高端产品线,助力其细分市场的角力。

  雷克萨斯:

  2019年上半年销量:9.38万辆

  同比增长:36.5%

  日前,我们从官方获悉,6月,雷克萨斯销量为1.81万辆,其中混动车型销售0.62万辆,占当月销量的34.3%。今年1-6月,雷克萨斯在华累计销量为9.38万辆,同比增长36.5%。其中,智·混动车型累计销量为3.18万辆,同比增长43.9%。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  在豪华品牌阵营中,雷克萨斯的市场占有率和增长速度均位于前列。在细分车型方面,雷克萨斯旗下的轿车有IS、GS、ES、LS等系列;在SUV领域布局了NX、RX、LX等多款系列车型,已基本实现在市场的全面布局。

车市惨淡 看豪华品牌如何实现逆势增长?

  雷克萨斯继一月推出旗下首款豪华紧凑型SUV UX后,今年上半年雷克萨斯RX 7座版正式发布亮相,新车预计将于今年下半年上市,相信随着这几款热门新车的上市,雷克萨斯在2019年整体销量也将进一步提升,预计雷克萨斯达成年底20万辆销量目标,问题不大。

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凯迪拉克XT6
本地参考价:41.97-54.97万 级别:中大型SUV 保修:3年不限公里 生产方式:合资

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