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东风风神衣井民:满足年轻化市场需求

  [爱卡汽车 行业资讯 原创]

  4月16日,东风乘用车公司市场销售部部长衣井民在上海车展期间做客爱卡汽车。他表示,全新发布的东风风神D53采用了东风风神全新一代CMP平台,满足年轻化市场需求。同时,东风风神积极响应国家政策,将更多实惠回馈广大消费者们。以下为内容实录:

东风风神衣井民

  爱卡汽车:感谢您百忙之中做客爱卡汽车,能先介绍一下本次上海国际车展的参展阵容吗?

  衣井民:首先非常感谢爱卡汽车的邀请,我们东风风神作为东风汽车下面的重要参展板块,我们带来了非常多的新车,比如说我们刚刚发布的D53全新轿车,这个车除了我们现场的轿车版之外,我们还发布了赛车版车型,因为我们这个车要参赛CTCC。与此同时,我们也把我们全新一代AX7家族系列车型带到了现场,包括国6版、PHEV的混动版以及FCV未来前瞻车型,一共带来了三款新车展示。同时我们还有AX5的中期改款车型以及E70的中期改款车型也都来到了现场,欢迎各位网友到我们东风风神的展台关注我们的新车展示。

  爱卡汽车:您刚才提到了咱们的新车AX7,上市以后它的市场表现如何?咱们后期会有一些什么举措来提升销量呢?

  衣井民:全新一代AX7是我们去年9月25日正式上市的一款全新车型,目前上市已经有半年左右的时间,这款车代表了东风风神为迈入新时代而打造的首款车型,这款车上市之后也是得到了消费者的热捧,关注度也很高。这款车今年第一季度占了我们62%以上的销量,它也正承载着它的使命。所以这一款车初步达成了我们上市的销量预期,后续针对这一款车型,无论是在我们产品迭代和销量上都会有后续的举措。除了现款之外,我们马上会有国6版、PHEV版的车型上市,整个车型的更新迭代速度还是是非常快的,目的就是为了在车型上不断给消费者提供更多的选择和满足更多的需求。同时,针对AX7的销售举措来说,我们也是积极在响应国家的号召,比如说在汽车下乡以及国家的降税政策上,让消费者购买新车有更多的实惠。我们一直保持对消费者10年不限里程的质保承诺,这个是在汽车行业里面绝无仅有的,也充分体现了东风风神对品牌的信心以及对消费者未来用车的保障。10年不限公里的质保,这是我们对消费者的承诺。

东风风神衣井民

  爱卡汽车:您刚才提到一个汽车下乡的政策,咱们是怎么响应这个号召?

  衣井民:汽车下乡这是一个国家在非常正确的时刻做出的非常好的一个政策,也是三五六以及更低级的乡镇汽车用车的状况。所以作为东风风神来说,我们积极响应而且非常欢迎这个政策。东风风神本身的网络布局,还有我们的客户群其实在三五线城市比重还是比较大的,这个政策对于东风风神这样的自主品牌来说,我觉得是非常适合的政策。所以说在政策发布之后我们也积极响应国家的号召,推出了一系列针对农村市场的置换补贴政策。虽然说国家最终的政策还没有具体落地,但是我们利用现有的促销政策,提前在我们乡镇市场进行了新的布局。同时在我们更加广阔的类似于村乡这样的市场,我们有我们非常多的网络布局,包括我们合作的二级网,我们也积极在这些领域进行我们的一些巡展,也跟国家一起来宣传汽车下乡政策,让更多的乡镇消费者用我们的汽车,把我们的产品带到他们身边,针对我们补贴的政策对他们进行宣传,而且也得到了非常好的效果。

  爱卡汽车:关于国家下调增值税税率的问题,咱们的车型有什么调价呢?

  衣井民:这个政策是非常惠民的一个政策,本身增值税的调整,其实是给更多的汽车在降税过程当中节省了相应的税收成本,东风风神也是积极响应国家的号召,把实惠更多地回馈给消费者。我们也会利用这次降税的契机,来提升我们在研发以及品质提升力上的投入。当然,我们在终端上来说,也是响应国家的号召,推出了风神降税一系列活动,也把政策回馈到我们终端消费者,这个政策在我们3月底4月初我们已经发布,目前终端在按照这样的政策执行。最终,我们的综合优惠可以达到3.9万元,这里面包括了客户提出的10年不限公里的质保,这个是非常有价值的,因为通常客户过了一定时间想要质保的话是要购买延保的,但是我们把这个已经省掉了。

  爱卡汽车:东风风神目前在全国有多少经销商?终端4S店的销售网络是怎么样呢?

  衣井民:我们东风风神目前来说,在全国网点达到了287家。东风风神对于未来网络发展的方向,不追求数量上的提升,而注重品质上的提升。终端专营店的管理水平会影响到客户体验,网络发展是战略举措,立足于未来更多的覆盖面和战略布局,综合考虑之后在网络质量方面的提升更为关键。这几年发展网络质量方面提升是优先,同时借助集团的优势平台,积极引入东风日产东风本田经销商体系,包括现有内部非常优秀的投资人,在品质方面的提升是我们未来的方向。

东风风神衣井民

  爱卡汽车:刚才您说了AX7对咱们公司的战略意义,请问D53的推出它是一个什么样的战略呢?

  衣井民:可能您没有到现场,你可以看到我们这两天在网络上的碟照,这是一款非常重要的,为年轻人打造的动感车型,就是说它是以动感的设计来吸引我们更加年轻的消费者。这一款车,它不仅承载了我们对于客户领域的挖掘,它的外观、它的颜值包括它的科技性配置、自身潮流的定位,都承载了我们未来品牌焕新方向的新起点。因为目前消费者越来越年轻化,车企也要满足整个市场的变化,所以我们在这样的背景下也承载了这样的使命,应运而生了这样一款产品。这一款产品外观颜值非常漂亮,颜值颇高,科技方面也非常领先,会搭载我们领先的更高端版本的车机系统进行投入上市。同时来说,在上市的配置里,我们都搭载了L2 Plus级的智能辅助驾驶,同时这款车的底盘非常先进,它采用了东风风神全新一代CMP平台,这个平台也是东风公司跟PSA全球战略合作、历时四年投入2亿欧元打造的一个非常先进的平台,这个平台本身就集成了PSA运动的基因,所以这款车也将去参赛CTCC,来证明我们底盘的先进性和优异的驾控感,这是一款高性能动感的轿车。大家都可以来感受一下。

  爱卡汽车:咱们东风风神在新能源领域,现在有什么样的规划呢?

  衣井民:“五化”是我们未来的趋势。其中电动化是整个汽车行业也是一个大势所趋的方向,国家在这一块也是非常倡导的。在电动化领域东风风神也是积极布局,今天展台上也有一台全新E70纯电动车型,续航里程超过400公里。续航里程背后是整个电控系统和电子体系的技术,这都是跟国内领先供应商体系联合合作,同时加强自主研发的电控系统,在技术方面处于国内领先水平。我们将会有两款主打轿车,6款SUV车型,还有6款电动车车型,形成“266”产品布局,是非常丰富的。

  爱卡汽车:您刚才说的这个“五化”,其中有一个智能化,咱们在智能化有什么布局?目标什么?

  衣井民:智能化是非常重要的,东风风神智能化的布局在整个行业中是小有优势的,跟百度以及博泰联合打造的WindLink3.0人工智能车机系统,属于联合性的共同研发产品。这个产品本身来说,在语音识别等多方面的智能化功能上,从客户体验反馈来看是非常领先的,包括媒体朋友对这个系统使用的感受反馈都非常好。因为它更加智能化,越来越聪明,越使用它越懂你。同时,我们在不停地进行升级迭代,不停地满足客户要求,这也是现在智能化车机的优势。就刚才董事长在讲,以前车型的更替可能是三年一小改五年一大改,现在智能化则是实时更新,实时迭代,不停地升级以及满足消费者的需求。而且未来规划当中我们的WindLink人工智能车机系统将迭代到5.0版本。

  爱卡汽车:谢谢您!我的问题问完了。谢谢!

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