营销/渠道等多重突围宝沃格局逐步浮现

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2017-05-15 15:00:30 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　每个人都是带着使命来到这个世界。翻开德国汽车工业辉煌历史卷宗，不难发现，很多人都是为汽车而生。在这其中，有一个汽车狂人，也许你不熟悉，但是其在德国汽车工业历史中，乃至世界汽车文明史册中，都不容忽视，他就是德国宝沃的创始人卡尔·宝沃。

　　1890年，卡尔·宝沃在德国出生，那时汽车工业方兴未艾，汽车正从概念初创阶段向大规模量产阶段过渡。问及理想，他的回答简单而坚定：“我想造汽车”。

　　德国宝沃汽车创始人卡尔·宝沃

　　凭借“突破创新，执着践行”的精神，卡尔·宝沃用天赋和努力谱写出属于他的汽车版图，宝沃以革命性的技术、全面的产品谱系、超过当时德国60%的出口份额，成为当时德国第三大汽车生产制造商。

　　沧海桑田，宝沃始终是德国工业的骄傲，睥睨众多对手，引领着时代的潮流。如今，在时光的流转中，宝沃汽车坚守着尊贵与品格，秉承卡尔·宝沃的造车精神，并致力于突破豪华界限，为当代消费者带来“触手可及的豪华”体验。

　　在业内人士看来，对于产业链繁杂的汽车制造业来说，“万事开头难”是这个行业最真实的写照。但是，宝沃可以说是行业的“逆行者”。近年来，中国汽车市场告别粗放式的扩张之路，走向更为专业化的发展模式。在此背景下，宝沃抓住市场节奏，以目前最受欢迎、销量增速最快的SUV车型进入市场，以及未来在新能源市场的布局。从“德国宽体智联SUV”BX7的实力展现到超越期待的“德国劲锐智联SUV”BX5的上市，再至BXi7(参数|询价)概念车的精彩亮相，德国宝沃汽车正在加快创新及研发动能，通过强大的产品矩阵，推动全球战略的实施与推进。

　　德国劲锐智联SUV 宝沃BX5(参数|询价)

　　BXi7概念车

　　作为宝沃汽车进入中国市场的首款创新力作，BX7自去年上市以来，凭借德国品质、德国工艺以及领先的智能科技成功赢得中国消费者的青睐。截至目前，BX7成功售出近5万台，意味着背后体系建设已初具规模并走向成熟。可见，在强手如林的中国汽车市场，宝沃用实力充分诠释成功。

　　不可否认，作为中国汽车市场“新势力”，宝沃错过了中国汽车市场发展的黄金10年。但是，宝沃不断突破，直面在中国市场品牌知名度低以及经销商网络覆盖度不足的挑战，凭借在营销领域层面的一系列组合拳，成功演绎了“后来居上”。

　　在“突破创新”品牌价值的加持下，宝沃携手德国大使馆举办欧洲杯激情之夜，为6位里约奥运会冠军举行授车仪式；除此之外，不莱梅老爷车嘉年华和老爷车中国行，携手东方卫视举办“东方品质盛典”及“东方音乐盛典”活动等一系列新颖活动，无一不令宝沃拥趸心潮起伏、热血沸腾。特别是“德国宝沃时光专列”以首创的“移动文化营销模式”，体现出宝沃对市场的深刻洞察与远见。

　　不莱梅老爷车嘉年华

　　宝沃汽车东方之旅

　　宝沃赞助东方卫视“东方品质盛典”

　　德国宝沃时光专列

　　事件营销、娱乐营销和体验营销的花式打法，让宝沃在消费者心中的知名度和品牌印象不断加深，不仅吸睛无数，也对两款重磅车型BX7和BX5的销售带来了积极正向的促进作用。

　　当然，宝沃不仅需要在产品和品牌层面加速“拓荒”，德国宝沃汽车的售后服务体系以及渠道布局工作也在加速推进当中。今年，宝沃汽车仍将一如既往地推行“终身免费保修”政策，即针对BX7、BX5首任车主均可享受终身免费保修服务。在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的尊享服务，无需支付零部件费用和工时费。宝沃汽车正以极具诚意的售后体系为消费者创造高品质的售后感受，并以此展现其产品品质的强大自信。

　　在渠道层面，相较于经销商数量，宝沃更重视网络能力和服务品质。“我们有非常详实和创新的品牌发展计划、产品规划以及充分考虑经销商营利性的商务政策，旨在提振经销商信心，从而为消费者带来更便捷、更贴心的服务。” 宝沃（中国）副总裁兼营销公司总经理贾亚权如是说。截至目前，宝沃汽车经销商网络已经覆盖中国160个核心市场，签约建设175店。今年年底，宝沃汽车经销商网络将超过200家，实现对中国市场的全面覆盖。

　　除了传统模式，宝沃还发展多元化的网络集群模式。线下，除了4S店和3S店，宝沃还搭建城市展厅、移动展车和移动展区。线上，宝沃自建电商、第三方电商、数字营销平台、宝沃经纪人等都在陆续搭建。目前，宝沃已在汽车之家、易车、京东、天猫开设官方旗舰店，同时还有自己的品牌电商。

　　宝沃汽车（中国）有限公司执行副总裁陈威旭先生表示：“在汽车工业需要突破的时代，宝沃始终都在。现在到了探索未来的阶段，在德国品质基础上的突破和创新才是宝沃的机会。作为中国市场的‘新势力’，宝沃的首要工作就是做好品质、服务和品牌，出于德国制造的同时，更需优于‘德国制造’打造‘触手可及的豪华’，创造中高端汽车新格局。”

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