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力帆汽车马可:做精家用7座多功能车

  【2017 上海车展 厂商访谈】4月19日,力帆实业(集团)股份有限公司集团副总裁、力帆汽车有限公司、力帆汽车销售有限公司事业部总经理马可,在上海车展接受了爱卡汽车专访。他表示,力帆汽车的全新战略是:做精家用7座多功能车这一细分领域,力争通过3-5年的努力成为这个细分领域的领军车企。此外,他还表示今年力帆汽车将会推出一款SUV车型,进一步充实自身的产品体系。以下为访谈实录:

爱卡车展专访力帆汽车马可

  爱卡汽车:您好!欢迎您作客爱卡小屋!3月28日的双车发布会上提出了力帆汽车的全新战略,随着轩朗和X80的上市,这个战略可以说已经全面贯彻。力帆汽车是如何确定这个战略的?

  马可:首先是根据我们对自身的定位,对比整个汽车行业,我们力帆汽车从规模体量上来说,还属于中小规模车企,可以说还处在以后来者的位置上。

  回头再看看整个汽车市场,已经进入一个完全充分竞争的时代。在这众多的车型之中,尤其是中国品牌车型中,我们总结发现,凡是取得成功的车型有四个共同的特点,这四个特点分别是趋势对、颜值高、质量稳定、有一定性价比。而在这四个成功特点中,趋势抓对,是所有后者最重要的成功要素。因为在一个充分竞争的市场,资源配置的格局已经基本固定,后来者要想后来居上,只有做到人无我有,才有可能在最短时间打破既有格局。

  基于我们力帆汽车当前属于后者的理性分析,我们对于市场思考的第一个结论是:我们的产品要寻找汽车市场新的增量市场。

  爱卡汽车:力帆汽车认为未来新的增量市场将是7座车吗?比如迈威、轩朗、X80都是7座车?

  马可:是的,是7座车但不仅仅是7座。根据之前的思考,新的增量市场在哪里?这里就要从汽车消费者变化说起。当前国内汽车消费市场,80后、90后已经成为新的消费主力,而这一代消费者又有几个方面的特点:

  第一个特点是这一代人是伴随中国家庭用车增长而长大的一代,对于汽车的理解更加深入,他们的消费理念也更加成熟和理性。

  第二个特点是,80后、90后也是追求个性的一代,在产品消费上,更看重的是产品本身能否打动自己,而对价格的敏感度没有上一代消费者高。

  第三个特点是这一代人生活节奏较快,在生了自己的宝宝之后,普遍是由双方父母帮助带小孩,这样,他们的家庭结构就发生了巨大的变化,从以前的两个人变成4个、5个,甚至更多。这种情况下,在家庭出行时,传统的5座汽车已经无法满足出行需要。

  而回头看中国汽车市场,符合新一代消费者审美与功能需求的家用7座车市场,则相对空白。因此我们认为,家用7座车型会是中国汽车市场新的增量市场。所以我们确定力帆汽车的全新战略是:做精家用7座多功能车这个细分领域,我们目标是力争通过3-5年努力,成为这个细分领域的领军车企。

  爱卡汽车:所以力帆汽车未来的品牌定位是做家用7座多功能车的领导品牌,我们的目标人群是哪些呢?

  马可:我们将定位于30岁左右的人群作为我们的目标客户,包括通用汽车在内的合资品牌,都在慢慢把中心转移到年轻一代身上。品牌的成长,也如同一个人的成长,汽车作为耐用消费品,其品牌的营造,又不能是简单的依靠配置的堆砌与材料的高档化。汽车品牌的成长需要的是务实的定位,更需要的是产品与市场的沉淀。

  作为中国品牌车企,我们最大的客户群体是广大的普通国民消费者,因此从品牌定位上,力帆汽车未来将致力于打造年轻一代消费者喜欢的国民用车。

爱卡车展专访力帆汽车马可

  爱卡汽车:基于这个全新的战略,我们在产品研发上有哪些具体措施呢?

  马可:就拿我们推出的车来举例吧,上市的试驾顺序分别是力帆迈威、力帆轩朗和力帆X80。力帆迈威属于A0级SUV市场,定位于入门级车型;力帆轩朗属于A级MPV市场,定位于都市家用多功能车;力帆X80属于C级SUV市场,定位于中大型城市SUV。这三款车虽然是针对不同的市场,但是都有相同的产品研发理念,我们提出了四个关键词:年轻化、时尚化、信息化、功能化。

  爱卡汽车:能具体阐述一下这“四化”的理念吗?

  马可:前两个理念实际上是针对目标客户提出来的,后两个理念是我们在产品上的不断创新和优化的结果。

  年轻化,是指我们的目标客户群体,我们将定位于30岁左右的人群作为我们的目标客户。

  时尚化,是指我们根据年轻目标客户群体的特点,在造型及配置上打造更加符合这一代人群审美的时尚元素。每一代有每一代人的审美标准,这一代人对于汽车更喜欢富有张力的外观,具体体现在车身线条更有攻击性,高宽比更小,轮胎尺寸更大。以上几点,我们的新车型上都有体现。

  信息化,指人车交互的信息系统,车辆信息化的实施我们分为三个步骤,第一步是解决娱乐互动,第二步,我们将打通服务互动环节,通过交互系统及时给客户提供车辆使用服务。第三步,打通大数据应用环节,这也将结合我们力帆整体服务模式的革新。当前我们的车辆已经全部装备带手机互联的娱乐系统,目前正在开发新的信息系统,服务环节的互动打通将在今年下半年开始尝试。信息化的核心目的就是将消费者、服务商、主机厂串连成一个整体,从而提升客户的使用体验。

  功能化,主要强调的是7座使用功能,我们和座椅供应商一起模拟中国家庭出行的不同场景,核心是通过座椅的多种调节方式,实现乘坐空间的舒适与灵活多变。随着研发的推进,我们将不断推出新一代的功能座椅。

  爱卡汽车:为了实现这个战略,相信力帆集团也给予了很大的支持?

  马可:任何战略目标的实现,都需要一系列措施来保证。为了实现我们的目标,力帆集团也在以下几个方面采取了新的动作:

  研发方面,我们引入了以沈院长为代表的一批专业人才,新团队的引入,也给力帆汽车研发质量带来了全面的提升,从设计规范、到参数标准、从CAE分析到底盘调教,从零部件开发到整车验证,我们不断完善与提高。

  在产品理念上,相比技术先进性,我们更加看中的是整车的质量耐久性能,这也是我们消费者作为家用车辆最关注的地方;在供应链方面,我们的新车型也引入了一大批行业一流供应商,这些行业优秀的供应商为我们的零部件质量提供了坚实的质量保证;工艺造车,作为整车生产企业,工艺水平是我们的基础,我们投入众多自动化设备,不光提升了我们的生产效率,更是提升了我们的整车工艺一致性。

  在销售方面,我们改革了传统厂商博弈的商务政策,新的商务政策,返利透明,政策简洁。力帆作为产品制造方,将重点回归到产品上,解放商家活力。其目的是以周转率为核心打造良性、健康的销售网络。

  在金融领域,力帆内外结合,力帆财务公司,力帆融资租赁公司协同各家合作银行共同打造了从产业链上游供应商到下游经销商再到终端消费者的多种金融产品。目的是通过金融板块服务实体产业的发展。

  在品牌传播方面,我们从以前的区域分散传播调整为整体策划,集中优势资源,共同围绕“7座”战略强化品牌传播的广度与深度。

  爱卡汽车:未来,力帆汽车在产品上会有哪些新的动作?今年会有新车推出吗?

  马可:在家用7座多功能车的战略下,去年力帆迈威作为开路先锋首先推向了市场,并取得了较好的市场表现。今年,力帆轩朗与力帆X80承载着更高的使命全新启航。

  力帆汽车不会停步,我们将围绕年轻一代,继续研发能打动人心的产品。基于此,我们针对消费者需求以及行业态势来研发每一款产品。如果顺利的话,今年力帆汽车还会推出一款SUV车型,在未来我们也必将推出更多、更好的车型来满足市场,进一步充实我们自身的产品体系。

  爱卡汽车:好的,再次感谢您接受爱卡汽车的专访!

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2017上海车展 厂商专访
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点赞 5 评论 17 +1 责任编辑:沈丹
 
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