CROWN丰田皇冠用消费者喜欢的方式沟通

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2017-03-09 16:18:13 来源：爱卡汽车 发布于: 北京

　　1964年CROWN皇冠第一次登陆中国，国人对高级车有了新的定义。在整个20世纪80年代，政府企业公务轿车中数量最多的就是丰田皇冠(参数|询价)和日产公爵轿车，在大部分国人眼里这两款轿车也是最高级的轿车。当2005年12代皇冠在一汽丰田正式国产后，中国消费者又迅速将CROWN皇冠推向豪华车市场领导者的位置。可以说，CROWN皇冠曾经就是政府行政用车、公司用车的代表。

　　然而，时移世易，如今的汽车市场是私人消费时代。豪华车用户已经更迭到年轻一代。得年轻用户者得天下。第十四代CROWN皇冠，传承高级、稳重、安全可靠等一系列的基本形象的同时，在年轻化进程中一路远行，成为30岁至40岁年轻新贵的时尚之选。

第十四代皇冠运动版

　　一代“官车”转型年轻精英座驾，转型是如何实现的呢？除了犀利、自我的外观设计，贴近消费者需求的2.0T双喷涡轮增压+8AT变速箱的全新动力组合，性价比超高的安全科技配置，紧贴年轻人价值观的营销也是功不可没。

　　体育营销步步为营

　　皇冠有体育营销的传统，连续举办八届的“皇冠杯”中国业余高尔夫(参数|询价)球城市精英挑战赛，知名度、专业性几乎比肩专业赛事，更在消费者心中树立起健康、积极的品牌形象。

　　2015年，甫一上市，第十四代CROWN皇冠就与中国田径开启合作。世锦赛展台启动的“皇冠加冕时刻”，请来10位冠军与观众互动。9天的赛事直播共有40亿人收看，更创造了600万人同时收看的在线数据。

　　2016年，CROWN皇冠与中国国家击剑队的战略合作，也随着奥运热吸睛无数。整整一个夏天，高颜值、大长腿，可以直接出道的“男团”——中国击剑队，人人热议。而CROWN皇冠适时推出的奥运冠军版广告则诠释了CROWN皇冠对于优雅和运动精神的理解，击中了消费者的内心。

　　跨界营销恰到好处

　　如果说体育营销仍是遵循传统，那么跨界营销则是独属于第十四代CROWN皇冠的创新。

　　去年5月，CROWN皇冠邀请纵横文化、商业、媒体界的企业家袁岳，集模特、摄影师、视觉艺术家多重身份于一身的当红It Girl赤坂沙世，具备绅士品格的击剑奥运冠军仲满，在美丽的千岛湖分享了关于“品格”的感悟，并在“品味高远格调不凡”的活动中展现了独一无二的值得信赖、信任和选择的品格。

　　11月，CROWN皇冠则做了进一步的尝试，与寺库开展了“Turbo Generation”的话题合作。通过“拼搏篇”、“启程篇”、“收获篇”三组大片，寺库摄影师用独特的时尚视角为我们刻画了“Turbo Generation”无可T代的人生。“遵从内心选择，对生活有高品质要求，努力创造未曾谋面的将来。”这是“T”世代的人生宣言，也符合CROWN皇冠一贯地低调进取。

　　冰雪试驾惊艳全场

　　可以说，一系列营销下来，CROWN皇冠在消费者心目中形成了高级、时尚、优雅、进取的感性印象。那么商品实力呢？岁末年初，CROWN皇冠到冰面上遛了遛，分分钟征服“冰雪纽博格林”。

　　在数九寒天的查干湖冰面上，CROWN皇冠在“8”字弯和“冰雪纽博格林”炫技，炫出了后驱车的操控感和丰田旗舰的安全性能，也炫出了出得“商场”，下得“赛场”的能力。

　　荣膺《两会直达车》

　　在今年两会期间，一汽丰田皇冠不仅作为人民网记者采访指定用车，而且在新华网《两会直达车》栏目中承担起多场代表委员访谈指定用车的重任，此前，皇冠于2005年、2010年、2014年和2015年均为新华网两会媒体采访指定用车。

　　毫无疑问，皇冠出众的品牌影响力固然是其被多次选作“两会”用车的因素之一，更为重要的则是与CROWN皇冠品牌影响力相得益彰的出色操控性能及舒适驾乘体验。这让CROWN皇冠在被“两会”选用的同时，还得到了更多青睐。2010年5月，让人们至今记忆犹新的上海世博会开幕，CROWN皇冠成功入选政府接待用车，承担接送国际贵宾的重任；2010年夏季达沃斯论坛，CROWN皇冠被再度指定为官方用车……数不胜数的例子、国内外各界贵宾和各级政府的一致赞誉，无不印证着CROWN皇冠高端商务轿车典范的地位。

　　第十四代CROWN皇冠营销看似招数不断，其实不过做了一件事，与自己的消费者用他们喜欢的方式沟通。充分洞悉消费者的需求与市场发展的趋势，本就是每一个成功车企需要做好的事情。看得出，CROWN皇冠与消费者有了很好的共鸣，这也让我们各外期待一汽丰田接下来会带来哪些惊喜。

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