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福建奔驰-奔驰V级

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福建奔驰 商鹏:车展推出“宝贝计划”

    2016北京车展 厂商访谈】4月25日,福建奔驰汽车工业有限公司销售部总监商鹏,在北京车展接受了爱卡汽车专访。他表示,随着二胎政策放开,中国城市人口和家庭结构都在发生变化,“一车多用”非常重要。基于这点,福建奔驰车展推出了“宝贝计划”,如果一个家庭中有一个10岁以下的孩子,消费者在购车的时候就可享受专属的优惠政策或者补贴。以下为访谈实录:

    爱卡汽车网:各位网友大家好,欢迎来到爱卡汽车2016北京车展,今天我们邀请到的嘉宾是福建奔驰汽车工业有限公司销售部总监商鹏先生。请商总跟网友朋友们打个招呼。

    商鹏:大家好,主持人好。

    爱卡汽车网:商总,福建奔驰在本届北京车展有哪些亮点,带来了哪些展车?

    商鹏:福建奔驰在本届北京国际车展上带来了全新上市的梅赛德斯-奔驰V级豪华多功能车,这款车于2016年3月18号在北京雁栖湖国际会展中心,也就是当时召开APEC的地方隆重推出,随后这一个月,全新V级车开始陆续在国内经销商网络进行销售,这次我们把全新V级车带到了北京国际车展。这是我们的新车型,当然福建奔驰原有车型威霆凌特也一同参展了,我们带来了11款基于威霆凌特进行升级的休旅车型。

爱卡专访:福建奔驰商鹏

    爱卡汽车网:在本次车展上,福建奔驰在金融政策方面有一些新的举措吗?

    商鹏:福建奔驰在销售中一直通过金融服务,希望帮助更多客户尽早实现奔驰梦。所以这次我们同样为欣赏全新V级车的客户提供了贴心的金融服务,简言之就是首付50%,月供6,677元的政策。6,677实际上另有寓意,我们的产品大多数是6座和7座

    爱卡汽车网:福建奔驰这次在车展上有什么优惠政策?

    商鹏:应该说,不能叫优惠的政策。我们的产品设计尤为关注家庭需求,随着二胎政策放开,中国城市人口和家庭结构的变化,大家庭多人聚集的生活需要实现一车多用的功能。我们这次推出了宝贝计划,如果家庭中有一个10岁以下的孩子,那么在购车的时候就会得到一个优惠或者一种补贴。我相信这种政策应该会吸引一些城市的精英的关注,特别是有孩子的家庭,或者已经或即将成为二胎家庭的人士关注。

    爱卡汽车网:你怎么看待中国的高端MPV市场?

    商鹏:中国的高端MPV市场去年继续保持着两位数的增长,我们认为这一市场有比较大的前景。尤其我刚才提及到一点,中国客户的用车习惯和家庭结构变化,加之目前国家对排放水平的严格要求,而城市用车和家庭用车的比例较大,一车多能、一车多用将是未来的一个潮流,MPV发展到今天,符合人们的用车习惯。我相信会有越来越多中国精英人士会接受和喜欢MPV。

    爱卡汽车网:您觉得梅赛德斯-奔驰的MPV和同级的车型相比竞争优势是什么?

    商鹏:福建奔驰是国内唯一的豪华MPV生产基地,我们现在推出的全新V级车是现在市场上的唯一豪华七座MPV,所以首先我们的优势在于品牌。作为拥有130年造车历史的汽车发明者,我们一直在汽车制造和安全性方面孜孜以求,这是我们最大的优势。同时福建奔驰还拥有戴姆勒集团在德国以外唯一的商务车研发中心。我们的研发中心会从中国客户的需求出发,并将这种需求转化为产品优势,这也是通过全新V级车能感受到很多符合中国人使用习惯的产品特质,能感觉到非常亲切,使用起来非常舒服,这是我们产品的优势。 

爱卡专访:福建奔驰商鹏

    爱卡汽车网:您刚才讲到福建奔驰针对家庭用户有一个宝贝计划,全新V级车面向家用车市场是出于何种考虑?

    商鹏:说到这个问题我们要追溯一下上一代的产品。在V级车上市之前,福建奔驰有三款产品,唯雅诺、威霆、凌特。当时唯雅诺的口号是“外交级MPV”,威霆的口号是“专业级MPV”,当时的市场定位更偏向商务市场、商务人士,比如商务接送。随着全新V级车的上市,产品的特性变得宜商宜家。在全新V级车的广告词中有一句,叫“既可以做公司董事,也可以教孩子慢慢懂事”,这句话点出了全新V级车的定位。我们先讨论家庭式个人用户,我们认为全新V级车的设计理念和制造工艺应该能够得到这些精英人士的亲睐,宜家是全新V级车目标市场的客户群体的增量。同时,宜商宜家不是我们要放弃原有的商务市场,而是随着我们产品的升级,我们将在巩固商务市场领军优势的同时,在家用市场取得更大的增长。相信高端企业的VIP们也会同样重视和考虑个人和家庭用车。所以宜商宜家全是福建奔驰以及全新V级车在商业上的转型。

    爱卡汽车网:现在新车已经到达经销商展厅吗?福建奔驰在全国现在大概有多少家经销商?

    商鹏:我们现在在全国一共有87家经销商。随着3月18号上市发布会的举行,全新V级车已经陆续到店了,大家可以到任意一家福建奔驰经销商赏车试驾,欢迎大家去体验。汽车只有通过亲身体验才能真正了解它,看它适不适合你。

    爱卡汽车网:福建奔驰在大客户采购方面有什么新的举措?

    商鹏:大客户一直以来都是福建奔驰车辆销售体系中非常有益的组成部分。随着全新V级车的上市我们进行了一些有针对性的调整。我们对母婴会所、美容中心、高等学校,租赁行业以及营运行业都推出了相应的政策,希望通过这款新产品去尝试开辟以前没有触及的或者没有深入开发的渠道和市场,希望能获得更多收获。

    爱卡汽车网:咱们来谈一谈V级车的营销策略。

    商鹏:全新V级车的营销策略是基于自身的产品特性而来的,就像我刚才所说的这是一款宜商宜家的产品,所以我们在原有商用属性的基础上,去挖掘家庭客户。我们刚才所提到的大客户拓展其实也是一个开拓的方向。比如说我们原有客户的老客户推荐,他们在已经非常习惯梅赛德斯-奔驰习惯,并且使用我们原有产品,所以用户忠诚度非常高。全新V级车的座椅比以前更舒适、更豪华,内部装饰也比以前更精美、科技感更高,我们更加期望客户去试驾,只有真正体验产品,当你坐在椅子上的时候,你才知道这辆车是不是你想要的。所以我们相信最直接或者最精准的营销也是最有效的,就是一定要让客户去体验,针对产品的特性和定位去寻找目标人群,把产品送到他面前,或者吸引对产品进行体验。

    爱卡汽车网:那么能不能请您谈一谈,您个人对于全新V级车评价。

    商鹏:第一感觉就是尊贵、舒适、高科技。我们的MPV一般是2+2+3的座椅分布,第二排座椅是福建奔驰研发中心针对中国市场专门研发的,这款座椅只供给中国市场,应该说中国客户所享受到的V级车是全世界独一无二的。我坐上去感觉非常舒适,它有加热、通风、按摩的功能,头枕调节、腰部调节、腿部调节非常的舒适豪华,内饰做工也符合梅赛德斯-奔驰主流产品的水平。高科技主要体现在它有很多的电子系统,保证车的安全性,保证车辆驾驶的稳定性,比如说它的预防性安全系统(PRE-SAFE®),在高速的行驶中,如果你进行急刹车、急变弯等操作,安全带会自动收紧,所有玻璃的车窗会自动的抬起来,但是却留出几公分的距离,方便一旦发生危险的时候方便逃生,同时刹车力度会更大,稳定系统会让这个车身很稳定,这些都是一气呵成的,而我们的客户却看不到,但是这却体现了梅赛德斯-奔驰独特的科技性和领先的安全性。

    爱卡汽车网:好,我们今天对福建奔驰销售部商部长的专访就此结束,感谢大家对福建奔驰和爱卡汽车的关注,谢谢!

 

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点赞 8 评论 20 +1 责任编辑:李倩
 
生产方式:合资
类型级别:MPV
保修政策:3年或6万公里
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