[XCAR 科技 原创]
“不求最好，但求最贵”，是电影《大腕》中最经典的一句台词。在剧情的设置中，这虽是一段引人发笑的“疯言疯语”，不过也确实揭露了当时一部分人的消费心态，以及某些厂商的销售模式。那就是通过包装和宣传，让成本很低的商品身价倍增。而那部分“先富起来”的成功人士，却也乐此不疲，认为只有买了昂贵的商品方能体现自己尊贵的身份。
虽是电影中引人发笑的一句台词，却也映射出了当时人们的消费心态。
14年后的今天，人们的消费水平和消费观念，都发生了翻天覆地的变化，变得更为理性，更注重“性价比”，而这也引发了市场和厂商的革命。比如最具代表性的特斯拉，它不仅在产品的特性上标新立异，直营的销售模式更是“前无古人”。
作为一款颠覆性的产品，特斯拉的直营销售模式也标新立异。
所谓的直营模式，其实就是我们常听到的“厂家直销”，它跨越了经销商这堵“墙”，直接面向了消费者。这样做的目的不言而喻，那就是能做到更为实惠、透明的价格。就像特斯拉官方所说，“让车主的每一分钱都用在车的身上，都花的清清白白”。
2015年5月27日，特斯拉宣布与中信银行合作，消费者在购买特斯拉的时候，可以通过该银行申请贷款，贷款期限最高为60个月，消费者最低仅需支付20%的首付。此项服务将于北京、上海、杭州、深圳、成都试点。贷款的同时也可享受特斯拉的“保值承诺”服务。这也是继招商银行之后，特斯拉又一金融合作伙伴。
2015年5月27日，特斯拉宣布正式与中信银行合作。
在发布会上，特斯拉亚太区金融服务总监Leopold Visser 先生，给我们算了这样一笔帐：在“保值承诺”服务的基础上，车主如果选择使用特斯拉即将在6月推出的“灵活还款”产品，并缴纳50%的首付后，每月最低只需支付不到4000元便能拥有一台Model S(参数|询价)，这还是没有计算电动车比燃油车，在燃料、保养等方面节省的费用。
满足特定条件后，车主每月支付不到4000的贷款，便能拥有Model S。
电动车要比传统燃油汽车节省一大笔使用费，这也是它最诱人的地方。
特斯拉的“直销”方式，与苹果公司的销售方式极为相似。消费者可以在官网购买，并且可以根据喜好选择车身颜色、轮毂以及内饰，就连贷款的申请也可以在网上填写。当然，你也可以选择在体验店完成定制以及购车。
消费者足不出户，便能在官网上定制一台特斯拉。
除了销售模式，作为一款电动车，特斯拉还有许多先天优势，比如在上海、西安等城市的“新能源牌照”，再比如北京的“不限号”。当然还有低廉的使用费用和对环境的保护。
听完特斯拉的发布会，让我也有了想要买一辆的冲动。只不过囊中的羞涩让我恢复了冷静。其实这也是大部分消费者的心态，人们不觉得特斯拉贵，因为它对得起这个价格。而之所以不买，原因特别简单，就是“买不起”。
无论是产品，还是经营模式，特斯拉确实都颠覆了汽车行业。
编辑点评：无论是直营模式还是保值承诺，其实都是特斯拉在促进消费者接受并购买电动汽车。这一系列举措，都让人看到了特斯拉努力打造“最好电动车”的决心。但这也是“难于上青天”的事，能有多少人肯花几十万去掰个“螃蟹”吃呢？
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作者：奚旺 
作者：沈达炜 
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