从车主体验看别克昂科拉的市场定位

    毫无疑问，在目前上海通用别克品牌现有车型梯队中，轿车扮演着领军角色，在别克轿车品牌“双君、双英”战略所向披靡的背景下，车型互补搭配成为别克品牌进军SUV市场的利器。昂科雷和昂科拉是别克两款标志性车型，前者是目前上海通用旗下别克品牌唯一一款大型进口高档SUV，而后者则是别克目前国内唯一一款国产紧凑型高档SUV。昂科拉的上市，标志着别克品牌扩充产品型谱，正式完成高档舒适型轿车、高档轿跑和高档SUV三条产品线的布局。

    细分市场：昂科拉开辟蓝海

    正如昂科拉英文名称Encore的含义相当于精彩演出后的“返场表演”。继昂科雷开辟别克品牌SUV车型空白之后，别克SUV在2012年以昂科拉实现精彩“返场”，以其精准的细分定位，延续昂科雷的设计风格，成为别克品牌进军SUV的开路先锋。

    作为别克首款国产SUV，昂科拉不仅填补了别克在国产SUV车型上的市场空白，更开辟了15—20万元区间高档紧凑型SUV的全新市场。这一定位在昂科拉上市后得到了市场的充分验证，各地车主对“小昂”好评如潮。如果从更深的消费心理角度看，昂科拉品牌丰富的内涵，不仅表现在时尚动感的外观风格和智能便捷的多媒体系统，更表现在各地限购背景下的多样化动力选择，而这些正是都市白领族基于品质购车的具象。

    相比传统车型领域，细分市场意味着机会，更意味着由个性化而来的风险。事实上，不同人心中都有自我专属的高富帅定义，对于年轻且追求卓越品质的都市白领来讲，昂科拉细分都市高档紧凑型SUV，在消费心理上已经和都市白领完成了一次“神交”般的“自我演绎”。

    精神契合：昂科拉车主传说

    在别克品牌针对车主的调研活动中，很多车主对别克品牌的认知反映出来“人车合一”的特点，而这种个人定位与品牌定位的精神契合，使昂科拉车主具有自成一派的“识别特征”。

    在最近别克针对车主的调研活动中，很多广州车主对别克的品牌高度聚焦于“上进、积极、沉稳、独立”等关键词。不少车主在受访时认为，别克昂科拉外观风格干练，不拘泥于线条曲直，这和他们认定奋斗目标，不计较一城一池之得失在深层次有某种契合。而随着对昂科拉的进一步了解，其品牌内涵进一步得以得到车主的认可。事实上，这种进取的“正能量”已经成为昂科拉车主的集体标签。

    昂科拉成功开启蓝海市场的法则在于精准的定位和市场细分。多位资深媒体界人士认为，在紧凑型高档SUV领域，昂科拉的差异化定位和从车型内涵层面深耕消费者的营销思路，将会随着更多追求品质车主的加入而在市场表现上收到实效。