上海车展专访玛莎拉蒂销售总监高孟雄

    主持人：各位爱卡汽车网的朋友大家好，这次我们有幸请到了玛莎拉蒂销售总监高孟雄先生接受我们采访，先给我们介绍一下玛莎拉蒂这次参展的车型和规模吧。

    高孟雄：这次参展的最大的亮点一个是总裁QUATTROPORTE显亮版和GT车型。先说一下GT车型，这是一款改装的街道赛车，它后面两个座椅可以拆掉，留下前两个座椅，非常适合玛莎拉蒂家族车主里，少部分对赛车狂热追求的车主的需求。这款车是目前玛莎拉蒂家族里面运动性能最佳的车型；另外一款车是总裁的QUATTROPORTE限量版在中国首发，而且只发售56台，此举是为了纪念这款车在全球获得了56个大奖。专门为荣誉限量版订做的车身烤漆，还有其他的一些轮毂都是在别的车型上看不到的，只有在荣誉限量版可以看到，这款车彰显的是玛莎拉蒂家族，除了刚才运动型的基因以外，另外一个就是收藏价值。

    主持人：您觉得对于超级跑车来说，咱们有没有必要在新能源方面做一些研究？

    高孟雄：新能源和高端低端没有关系，所有车都在研究新能源，这是一个趋势，我们作为法拉力旗下的品牌，法拉力拥有绿色环保技术，材料再生技术，发动机减排技术，这些东西我们都会有，所以我们会充分利用菲亚特集团内部先进的技术来做到绿色环保。

    主持人：您觉得未来有哪些新的车型，将会有什么亮点？例如绿色环保！

    高孟雄：我只能说目前没有，未来两年之内我们没有新的车型上市，只是每年在现有的车型上做一些有针对性的改款，一些限量版，满足不同的客户对品牌的需求。您说的更加环保一定会是一个方向，作为菲亚特集团下面的一个主要品牌，一定会用到集团所开发出来的所拥有的技术，例如绿色环保。

    主持人：玛莎拉蒂今年的销售情况会是什么样的？

    玛莎拉蒂：在去年交车的基础上提高50%应该不是问题。要说到订单，我们再说一遍我们的车特点是个性化定制，很多人来到我们这个地方，并不是现场就要提车，而是为半年以后或者一年以后的某个节日定制一款车，可能是自己的生日或者是同夫人的结婚纪念日，从这个时候开始准备，我为他的爱好、为他的品位、为他的性格特点量身打造一款车，我希望那天到来的时候，我拿着这个车说，这是我给你订做的，你看这个车仪表盘为什么是这个颜色，座椅皮为什么是这个颜色，仪表盘的颜色是我们结婚第一件家具的颜色，这个东西拿出来夫人肯定会特感动，不像很多以前的客人，五年前刚来到中国的时候，客户说这个车我现在就要，现在就提走，现在就开，让我等半年，等一年，怎么可能，五年前是这样子的，而现在，很多客户你不提他都会提出来这样的要求。

    主持人：现在全球豪华车都在进入激烈的竞争，玛莎拉蒂如何去差异化？

    高孟雄：我们谈的更多的是怎么把市场做大，而不是竞争的问题，向来认为我们没有竞争对手，我们有自己的一个独特的东西，例如当你喜欢意大利品牌，你希望有一个车自己开着非常有激情，有驾驶的冲动，但是又要兼顾到平常的商务，有四座，就只有我们品牌，首先我们要做的就是把我们的品牌、价值观念传递给大家，然后让那些喜欢我们价值理念的人，接受我们价值理念的人选择我们的品牌，而不是把客户抢过来，我觉得每个品牌都有自己的忠实观众，你要做的无非是那些很多还没有对任何一个品牌接受的人，你看他是否接受你的品牌概念，如果合适的话，就可以把他拉过来，如果不是，他天生就是赛车发烧友，每个周末都在赛道上，那也不是我们合适的客户，他应该选择其他的品牌，我们玛莎拉蒂典型的车迷有三类，一类对设计非常敏感的人，喜欢我们品牌就喜欢我们的外形、设计，喜欢意大利文化和艺术。第二类人是对赛车有非常狂热的追求的，但是又不是极致的追求，只是在公路上的赛车，而不是赛道上的塞车，这是我们第二类潜在客户；第三类潜在客户是奋进中的精英，还在拼搏当中，希望买一款车跟自己的身份地位、品位、审美都匹配的一款车，他发现玛莎拉蒂这个品牌挺适合他的。我们主要针对这三类客户，这三类客户一旦找到我们会忠实的跟着我们，不会今天变成我们的客户，明天突然变成另外一个客户。

    主持人：感谢高总和我们分享这么多玛莎拉蒂的情况，谢谢！