爱卡2010广州车展高层访谈——东风本田

    主持人：各位网友大家好，这里是在2010年广州车展爱卡高峰论坛的专访现场，此次有幸请到了东风本田的刘洪副总经理，刘总，先跟我们的网友打个招呼。

    刘洪：各位爱卡汽车网的网友大家上午好，我是东风本田汽车有限公司的副总经理，很高兴在广州车展期间在爱卡网上跟大家见面。

    主持人：先跟我们介绍一下这次东风本田在广州车展上的亮点。

    刘洪：是我们东风本田参加广州车展规模最大的，我们参展的面积达到1200平方米，参展车型是CR-V、思域和思铂睿，以及进口销售的思域混合动力。这次参展的主题是“先进、环保、未来”。

    主持人：您现在怎么看待思铂睿在市场上的表现？

    刘洪：思铂睿是东风本田投放的一款高端运动型轿车，高端运动型轿车这一块的市场潜力是非常大的，从目前全国的统计来看，运动型轿车占20%左右，但运动型轿车的增幅在75%左右，应该说市场潜力是非常巨大的。目前由于客户对思铂睿的认知和品牌的知名度还需要一定的时间，同时思铂睿是本田在全球手法，在中国第一次面市，所以客户对思铂睿的品牌了解也需要一定的时间。今年思铂睿将突破2万台的销量。我想通过一定时间的积累和对品牌认知度的提高，思铂睿的提高也会像其他车型在细分市场上具有良好的表现。

    主持人：我刚才也去了一下东风本田的展览现场，东风本田对新能源这一块有什么计划？

    刘洪：东风本田的三款车型个性化都非常强，CR-V是兼顾工作、休闲、运动的车型，思域是1.8升的精品，我们在1.8升的销量在全国的车市里面也是最高的，思铂睿是高端运动型的细分市场上目前的表现也很可以。对思域来说在全球已经销售了1800万辆的规模，它的改装、个性化的需求市场也是非常大的。所以今年在广州车展推出改装车的概念，一个是打造思域这样一个品牌，同时也是为了满足各种用户、各级市场的需求，今后会在改装车方面做一些准备，以供客户的个性化需求。

    主持人：日前东风本田在赛车方面有什么样的计划？

    刘洪：本田在赛车方面是非常有经验的，本田企业里面梦想的力量也是在运动方面的产出非常有特点。

    主持人：东风本田每款车在市场上的表现都是相当强烈的，现在的产品线上的三款车型是否太少了一些？明年是否有新车型提供？

    刘洪：东风本田目前的产能是24万台，今年通过全体的努力产销规模达到26万台以上，今年11月5日我们已经在第二工厂宣布了奠基，第二工厂最终生产能力按照24万台/年进行设计，在2012年下半年二工厂投产后，初期生产能力为10万辆/年，次年达到12万辆/年，计划阶段性地逐步扩大生产能力。所以在明年东风本田的产能提高有望能满足客户的需求。所以明年如果高效的提高我们的生产产能，来满足客户的需求也是可以的。

    主持人：现在市场上都在讲新能源，东风本田有什么样的规划？

    刘洪：东风本田在销售渠道，就是在提高我们本身的环保理念方面做一些积累，在新能源方面已经销售了2年，在环保理念的打造上做了很多工作，同时对新能源还是有很多的规划的。

    主持人：思域车型上有什么样的计划？

    刘洪：两厢思域车型本田在欧洲的投放已经很长时间了，但是对东风本田来说一定要依据中国市场的需求和公司的成本来综合考虑这样的问题。

    主持人：关于口碑的传播，爱卡的汽车论坛是一个非常活跃的汽车论坛，东风本田在这些方面做了哪些努力？

    刘洪：中国汽车市场发展非常快，我们通过产品来宣传、企业品牌宣传，到今天我们认为口碑的作用是越来越重要，因此从去年开始，在口碑传播方面我们做了很多创新，比如说思铂睿回娘家看看，回工厂看看，实际上也是希望我们的参观者去了解我们的思铂睿，是在什么样工厂、技艺、工艺，什么样的人生产出来的，给思铂睿提供更多的客户，通过他们的口碑向另外的客户传播。我觉得口碑的好坏，满意度的好坏，忠诚度的好坏将决定今后一个企业未来的发展。所以我们非常注重。

    主持人：咱们改装车在思域上有，那以后思铂睿是否也会提供改装？

    刘洪：改装车主要是满足部分客户的个性化需求，如果思铂睿有这样的需求，我们也会推出改装车。

    主持人：目前已经到年底，现在东风本田的销量任务情况是怎么样？

    刘洪：1-11月份东风本田销售了24万台，已经超过了我们董事会定的目标，最后这个月，东风本田将完成2万台以上的销量，今年我们整体规模产销将达到26万台以上。

    主持人：您如何看待明年中国汽车市场？

    刘洪：从目前预计来看应该有10%的增幅地目前二三线城市的需求还是非常巨大的，刚性需求也有，因此明年的车市应该说也算是不错的在1800万辆的基础上增加10%，还是可以的。

    主持人：现在国家出台了很多政策，限行、限牌，您怎么看待？

    刘洪：目前北京的经销商听说会北京可能会出台一些限欣的政策，无论是北京还是其他地方，提供的政策应该更加人性化，使购车更加方便，用车更加合理。

    主持人：现在北方和南方市场有什么区别？

    刘洪：东风本田的车在全国来说是均衡的，无论是南方、北京、东部、西部四个区域里面，东风本田的车表现都比较好、比较均衡。

    主持人：明年渠道的建设上面，会有什么计划？

    刘洪：东风本田在今年年底将形成290家营销网络，在明年计划增加30家，主要计划是在三线、四线城市，最主要是解决这些城市里面购车的方便性以及目前拥有的80万客户的维修的便利性以及经销商在各个地方的合理布局，以保持他们一定的合理的盈利。

    主持人：感谢刘总接受我们的拜访，这次专访就到这里结束，谢谢！