直面四大对手 国产高尔夫6竞争力分析

    [XCAR 资讯 原创]

    10月19日，备受关注的一汽大众高尔夫6在长春正式上市，一共推出8款车型，售价区间11.88-16.68万元。这个售价多少让人感到有些意外，一汽大众此前推出的多款车型都被指定价过高，而此次高尔夫6的售价却低于多数媒体的预测。从厂商公布的配置表来看，国产高尔夫6的配置并不算低，这样的定价将给同级车型造成不小的压力。下面我们将从市场和产品实力的角度分析国产高尔夫6的竞争力所在。

一汽大众高尔夫正式上市

    在中国市场，任何一款销量上取得突破的车型都无不与家用相关，就算是一款在海外市场上以运动为卖点的车型，到国内市场也必须冠以运动型家轿的名号，否则销量会很难看。但随着纯家用车市场日趋饱和，新车型也往往会以运动作为家用车市场的突破口，特别是随着80后购车群体的逐渐庞大，运动型家用车也成为各厂商追捧的对象。但即便是追求个性和时尚的80后消费群体，单纯购车玩运动的恐怕不多，而实用性依然是他们考虑的主要对象。

第六代高尔夫售价上带来了不小惊喜

    家用车型的实用性则包括空间的大小、设计是否人性化，配置是否丰富、实际购买的价格，油耗与可靠性、售后服务的好坏、售后保养的价格，车辆是否保值等。

第六代高尔夫出色的安全性能值得肯定

    标致307被迫加上备受争议的尾巴是5年前国人消费者观念的体现，现在两厢车大行其道，两厢与三厢的争议可以告一段落，但国人对大空间、高配置的偏好依然没有改变，2003年上市的国产第四代高尔夫不成功与空间小、售价高的不足也脱不了干系。而此次高尔夫6的低价策略显然是厂商从四代国产高尔夫的失败中汲取的教训。

高尔夫6是否符合国人的口味？

第4代高尔夫售价让当时的消费者觉得高不可攀

    从高尔夫6上市之前曝光的一汽大众内部产品信息手册可以看出，一汽大众为高尔夫6定下的主要竞争对手有长安福特福克斯、东风日产骐达、东风标致307。如果算上东风雪铁龙世嘉，高尔夫6的主要直接竞争对手应该是这四款车型。

迈腾的失利也说明技术不是万能的

    从定位上来看，这四款车型中，除骐达外，另外三款车型都定位于运动型家轿，与高尔夫6的定位更加相似。而骐达是一款非常典型的家用两厢车型，并没有多少运动性能，但高尔夫6的主要标签还是家用车型，所以骐达也将是高尔夫6的主要竞争对手。

    在内部产品信息上，一汽大众详细总结了高尔夫6的主要优势并且与另外三款主要的竞争对手车型进行对比。

1. 高尔夫6竞争力分析：市场需求分析

    主要对手一：福克斯两厢

    与福克斯相比，厂商认为高尔夫6的主要竞争优势在品牌、品质、外观、人性化配置、动力等方面。不可否认，在国内，大众品牌在知名度和认可度上都要强于后来者福特品牌。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比福克斯）

    作为一款运动型家用车型，高尔夫6的外观与定位非常相符，沉稳大方，而其中也不乏运动元素的点缀。相比之下，福克斯则要高个性许多，时尚的外观是福克斯赢得市场的主要优势之一，所以，论外观，福克斯更容易赢得年轻消费者特别是女性消费者的青睐。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比福克斯）

    福克斯的另一个优势为其大尺寸的车身设计，长宽高都要比高尔夫6大出不少，特别是在长度上。尺寸的大小也将影响到车内空间，同时也影响到外观视觉感受。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比福克斯）

    与福克斯相比，高尔夫6在动力上的优势非常明显，1.4TSI+DSG的组合明显要胜过福克斯的2.0L发动机和4速手自一体的动力组合，无论是在动力的输出上和燃油经济性上，高尔夫6都要出色很多。当然在低配车型上，福克斯1.8L动力和5速手动的组合与1.6L+5速手动的组合比还是会很有胜算。

 
福克斯的外观设计也非常出色，尺寸较大

    德系车型出色的安全性能从国产高尔夫6上有很好的体现，从配置单上看，各项安全配置几乎全部是标配，前排双气囊、前排侧气帘，ABS+EBD，牵引力控制系统（TCS），另外更值得肯定的是，国产高尔夫6全系配备ESP，这一点与速腾相同。虽然福克斯也同样达到了安全碰撞五星标准，但ESP与TCS这两项的配置只在2.0L车型上才出现。

 
福克斯与高尔夫6定位重叠性很大，产品本身没有优势，但售价上更实惠

    福克斯与高尔夫6基本上处于同一价格水平，福克斯的起步售价为11.89万元，当然上市多年的福克斯在实际销售时有一万元以上的优惠，而低价上市的高尔夫6在短期内价格不会松动，甚至可能出现加价买车的现象。

    高尔夫6优势：动力、安全、品牌

    福克斯优势：车身尺寸、售价

2. 高尔夫6竞争力分析：对比福克斯

    主要对手二：东风日产骐达

    高尔夫6与骐达定位的差异化非常明显。骐达打的是舒适牌，而高尔夫6打的是技术牌，但最终目标都指向家用车型，这一区别不仅仅是一款车型，在品牌上也同样有所体现。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比骐达）

    骐达的设计都遵循了家用车设计的金科玉律，哪怕是在外观上，骐达的外观并不流畅，相反车厢设计有点SUV的风格，车身较高，并且方正的车身带来的是车内更好的空间布置，尽管骐达尺寸上并不比高尔夫6打出多少，但内部空间却在同级车型中无出其右者。而骐达的外观设计也显得很有个性和时尚，很受年轻女性消费者的喜爱。高尔夫6的外观则简约运动，更具力量感。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比骐达）

    论性能，高尔夫6明显占据上风，骐达只搭载了一款1.6L发动机，最大功率80KW，匹配四速自动变速箱，与高尔夫6的TSI+DSG相比丝毫不占优势。但骐达动力的特点是动力完全能够满足家用的需求并且具有很好的燃油经济性。另外，操控是高尔夫6的强项，而对于只采用了半独立后悬挂的骐达来说，舒适性才是其追求的目标。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比骐达）

    对于身为日系车型的骐达来说，安全性能也是很多消费者担心的因素，骐达配备双气囊，但并没有TCS和ESP等主动安全配置。与高尔夫6相比有较大的差距。

东风日产骐达

    与偏软的悬挂相对应的是，骐达在车厢的配置上也偏重舒适性，除了低配的两款车型外，全系配备真皮座椅、电动天窗、自动头灯、多碟CD、泊车辅助等配置。而高尔夫6只有顶配的豪华版车型才有真皮座椅、多碟CD，另外像GPS、氙灯等高级配置也多只有在高配车型上出现或为选装件。

 
与高尔夫6相比 骐达最大优势在于空间大、舒适，可靠性较好

    与高尔夫6相比，骐达售价上也有较大的优势，起步售价为10.68万元，比高尔夫6低一万多元，并且有近万元的优惠。

    高尔夫6优势：动力、安全、操控

    骐达优势：空间、舒适性、价格、售后服务

3. 高尔夫6竞争力分析：对比骐达

    直接竞争对手三：世嘉

    世嘉在定位上与高尔夫6非常相似，是一款典型的运动型家轿，世嘉的外观设计非常出色，与此前的雪铁龙车型不同，世嘉在设计上更加接近海外版车型设计，也具有浓郁的法兰西风情。与高尔夫6相比要张扬和个性不少。两款车型在车身尺寸上都非常接近，在内部空间上也不相上下。

东风雪铁龙世嘉

    世嘉采用PSA在国内经常使用的1.6L和2.0L的发动机组合，并且搭载5速手动和4速手自一体变速器。2.0L发动机动力输出上与高尔夫6 1.4TSI发动机相比更加出色，但四速自动变速箱显然是世嘉的短板，而从实用性上来讲，世嘉的动力组合非常成熟，虽油耗会稍高，但在维护费用上会比高尔夫6要低一些。

东风雪铁龙世嘉

    世嘉采用了前麦弗逊后扭转梁随动臂式独立悬挂，在操控上表现不错，但高尔夫6采用了四连杆后悬挂，在运动和舒适性上有更好的平衡，所以高尔夫6运动型家轿的身份更加贴切。

 
世嘉法式风格设计也是吸引很多消费者的原因之一

    在安全性能上，高尔夫6同样处于领先地位，世嘉并没有采用侧安全气囊和ESP、TCS等配置，其在国内的C-NCAP碰撞测试中也只取得了四星的成绩。

 
世嘉动力输出无优势 但可靠性较高

    在舒适性配置上两者相差不大，世嘉除低配的两款车型外，其它均采用了真皮座椅，不过世嘉只有两款车型拥有天窗。

    世嘉在售价上同样有较大的优势，整体售价比高尔夫6低了一万元，起步售价10.88万元，另外世嘉的优惠在5千元左右，性价比也很不错。

    高尔夫6优势：动力、安全、品质

    世嘉优势：售价、维护保养成本 

4. 高尔夫6竞争力分析：对比世嘉

    东风标致307与世嘉出自同一平台，各项性能上的表现相近，与高尔夫6相比，在动力、安全和操控上都不占优势。不过标致307在安全上要稍优于世嘉，采用了最多6个安全气囊，在C-NCAP碰撞测试中也取得了五星的成绩，另外307顶配车型配备了ESP。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比307）

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比307）

    东风标致307在舒适性的上的表现优缺点明显，全系未标配真皮座椅，但采用了双区空调和蓝牙、全系泊车辅助等配置。

厂商公布的高尔夫6竞争力分析（对比307）

    东风标致307售价上的优势同样很明显，起步售价为10.38万元，并且其优惠在5千元以上。

    高尔夫6优势：动力、安全、品质

    标致307：售价、维护保养成本

    其它方面竞争力分析：

    单纯地以性能作为对比项目，高尔夫6的几个竞争对手都无法取得优势，但并不是说品质越高越好，适合中国市场需要的车型才是真正的王者，有迈腾为鉴！

    一款好车在注重品质的同时也要顾及到消费者的实际需要，在10万元以上的A级车市场，销量最好的卡罗拉车型在性能上毫无出彩之处，但是其对家用车市场的把握却令人叹服，另外其出色的品质和可靠性也是很多消费者选择这款车型的原因之一。

    而高尔夫6在拥有众多高新技术的同时也不可避免地要考虑到其使用成本问题，不仅仅是消费者的购买成本，同时也有可靠性和维护保养价格。故障率高和维修费用高昂的车型无论是在发达市场或者是发展中市场都是不受欢迎的。

1.4TSI性能出众 但维护保养费用是否方便呢

    所以高尔夫6如何保证其及高品质又能低故障和低使用成本就是厂商需要考虑的重要问题。德系车维护保养费用过高的问题已经不是秘密，而一汽大众同样也需要进一步提高各方面的服务水平，无论是售前还是售后。在中国市场，口碑的力量是非常巨大的。

7速DSG效率高 但是否也可靠呢

    在高尔夫6的几个主要竞争对手中，身为日系车型的骐达在售后服务方面有很好的口碑，而相对技术较为陈旧的世嘉和标致307在产品故障率和维护保养费用上也很有优势。福克斯同样并没有采用过多高新的技术，保养费用也较低。

高尔夫6的安全性能非常超出色

    综上所述，高尔夫6主要的优势体现在动力与安全性能上，汲取四代高尔夫失败的教训，高尔夫6给出了一个合理的定价；而汲取迈腾的教训，高尔夫6的空间虽算不上宽敞，但已经达到了A级车的平均水平。而目前唯一不明了的就是高尔夫6的使用成本和售后服务，口碑在中国汽车市场的力量是非常强大的，如何让前几批客户满意对高尔夫6来说将非常重要。

5. 高尔夫6竞争力分析：售后竞争力分析