汽车网络多元化之应该为汽车企业带来什么

　　非常感谢谢老师给我这个机会，汽车探索成立一年多就把我们列为主流汽车网络媒体的行列；也感谢一汽丰田支持本次会议，同时与汽车探索保持着良好的合作关系；另外一个要着重感谢的是何老师，他把我带进汽车网络圈，同时教导我4年，绝对的恩师。

　　汽车探索简介

　　汽车探索在这里应该是最年轻的一个汽车网络媒体了，经历了一年多的成长已经小有规模。目前也算是整个汽车网络媒体页面设计架构最特殊的一个了，首页的内容并不多，但是尽量保证每一篇文章都是针对车型介绍的精品，从而树立网站的偏重汽车产品内容的特点。

　　现在各个网站都对试车内容重视起来，我们的汽车测试栏目也耗费了许多心血，为了能够把一款车彻彻底底的“试透”，每一款车型的测试都分了四个部分：感受篇，用图片语言以及散文化甚至小说话的文字去反映最适合这款车的意境，充分体现人与车的生存生活关系；测试篇，专业的测试数据以及试驾体验，用浅显的语言说明车辆的真实性能；乘用篇，车辆林林总总的功能全面介绍，充分体现实用型；测试专题，将所有的测试结果综合分析，得出车辆的综合性能指标。

　　除了测试栏目之外，也拥有非常强的数据库和图片库系统支持内容，并且会陆续推出更具特色的栏目。

　　下面说一下今天谢老师定的命题：汽车网络营销的多元化，其实作为汽车探索的身份来说营销的多元化多少有点勉为其难，毕竟这个年轻的网站还没有多少营销的经验，像搜狐、新浪、易车这样的网站才最有发言权，今天我们还应该主要以学习为主。

　　多元化不敢说什么，但是对于网络媒体下一个阶段的营销方式我想提一些我们做网站的见解供大家指教。

　　何老师曾在去年的网络峰会上提到许多汽车企业对网络广告运营提出了更高的整合营销的需求，在座的各个网站都会遇到这些新的挑战。所以，下一步汽车网络媒体的营销目标也会更加贴近汽车企业的营销需求，而帮助这些企业进行合理的网络营销方式也是我们需要研究的重要课题，我们便从汽车厂商以及经销商的网络营销需求来讨论：

　　汽车网络营销的背景

　　随着网络时代的到来，网络技术已渗入当今社会和经济的各个方面，电子商务、虚拟现实等网络技术已经走向实际应用，汽车营销也顺应这一潮流而进入网络化。网络营销可以在营销活动的很多方面如资源配置、产品研发调研、市场调查、达成交易、商品配送、客户沟通等，发挥传统营销模式所没有的优势。

　　市场营销需要把经销商和网络紧密结合起来，从而实现多元化经营。

　　汽车网络营销的市场特点

　　我们又回到网络最显著的属性上，互联网本身具有筛选的功能，网页内容可以决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。

　　纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了；比如：客户来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。客户来查看维修问答，那么他基本就是一个车主。

　　所以，这也说明了汽车探索为什么一直坚持做专业性汽车网站的初衷，我们就是要把网友的群体更单纯化，更集中化，将真正有购买需求或者热爱汽车的网友及车主聚合在一起，去伪存真，这样的群体才是汽车营销最有价值的群体，虽然这个群体比较小，但是传播效率却非常高。

　　例如，汽车探索的一些比较有深度的内容甚至需要注册才能够浏览，但是坚持浏览这些内容的网友忠诚度和专业程度非常高，他们也属于汽车营销中的优质用户。前两天一个平媒的朋友问我“我搜到你们网站几张图片很漂亮，怎么下载大图还要注册？我就关了”，我说“那证明你肯定不是这个车型的真正潜在消费者”。

　　所以，把握网络营销的特点，提供针对性的服务平台，这是我们的目标。