小型车之王 爱卡专访昌河铃木副总周平

　　主持人：各位爱卡的网友，大家好，我们现在是在08北京国际车展的现场。坐我身边的这位是来自江西昌河铃木汽车销售公司副总经理周平，周总您好？

　　周平：各位爱卡的网友，大家下午好。

　　主持人：先介绍一下昌河铃木这边的参展情况吧。

　　周平：第一是VVT利亚纳，第二是北斗星家用轿车，第三个是SMART MPV，浪迪车。

　　主持人：这是一款四驱的多功能小型车，这款车现在在市场上表现怎么样？

　　周平：这款车的市场表现非常好，已经逐渐被广大消费者所认识。应该说，这款车的技术平台上是非常先进的，是目前国际上特别是在中国4米以内的微型车大小的第一个使用的自动挡技术以及四轮驱动技术，都是我们首次使用。外形上，日本和欧美国家，已经从流线型的造型上逐渐过渡到方形，所以方形的设计有它的独特性。第三方面，在颜色上我们也大胆使用各种亮丽的颜色，都有很多是值得消费者关注的。

　　主持人：把一种多功能的车做得更加时尚，更加可爱，让更多人可以使用它、享受它。听说前一阵子发布了VVT的利亚纳，应该是在珠海发布的，您觉得这款车现在怎么样？

　　周平：我们3月24日在珠海上市的VVT新利亚纳这款车是今年利亚纳的升级换型的比较大的动作，从四个方面进行了大的动作，第一是发动机方面，换成了VVT发动机，功率更大，油耗更低。第二方面，配置方面不断提升。第三方面，整个的外观，包括灯具、LOGO的情况都进行了变化。第四方面，在颜色上也进行了不断的丰富和更新，更适合消费者。

　　主持人：昌河铃木的这几款车实际上还是以功能化为主导的，大部分的车型都有很强的功能延展性，我有一个朋友买了辆利亚纳，他养了一条大金毛，他就特别希望周末开着车和宠物一起开车出去玩，我给他推荐几款车都觉得装不下，最后他买了辆利亚纳，把挺大的一只狗放在后面，一起郊游。还有一款北斗星，也是功能性很丰富的车，您再跟我们说说这款车。

　　周平：北斗星这款车市场表现非常好，从推出到现在，迄今为止，在全世界范围内已经销售了大概260多万台，在亚洲国家，在欧洲国家，包括我们中国的香港、澳门，以及台湾，应该说都有很好的市场表现，欧美就不用说了，因为260多万的市场表现，这个数据已经足以说明它的经济性、多功能性和实用性。

　　主持人：这款车在日本是非常著名的一款车，我们知道，现在市场竞争越来越激烈了，厂商都在不断地推出新车。昌河铃木这边，未来有没有新车的引入计划？

　　周平：有，我们正在研发的一款车型，预计在2009年底上市，也是一款小型车。

　　主持人：这款车是什么品牌？是自主品牌吗？

　　周平：是铃木品牌。

　　主持人：也是合资的一款车？

　　周平：是合资的。

　　主持人：这款车是什么级别？

　　周平：我只能说是小型车，具体的等上市前再披露。

　　主持人：其实铃木是小型车的典范，在日本来说，销售量非常大的一款车，据我所知，铃木这个品牌在日本销售量是很高的，铃木这个品牌在日本是什么样的情况？

　　周平：铃木在全世界范围内号称小型车之王，在日本也是以小型车著称，经营理念就是少、小、轻、短、美五字原则，处处体现出它的经济性、实用性，主要还是针对家庭所使用，这是始终不变的，几十年不变的经营思路，从整体的经营情况和市场表现来看，已经得到了广大消费者的认可，在世界范围内得到了认可。

　　主持人：我们收集了一些资料，发现昌河铃木在售的一些车型，实际上在二级城市的销量好过一级城市的。二级城市大多数用户购买的时候，更多看重它的功能性、延展性和便利性方面，您觉得这款车如何打开一级市场的层面？因为现在很多的厂商在二级市场实际上是很困难的，一级市场反而更好，这方面您有没有什么经验可以谈一下？

　　周平：要说一级市场和二级市场，可能二级市场购车更强调实用性和务实性、经济性，而一级市场可能更多强调宽大、身份，以及目前很多人喜欢流线型的特点，这两类是有一定的差距的。从我们的产品来讲，在部分的一级城市，销售还是不错的，但是整体的量还有待于进一步提升。从整个小车来讲，近一两年的销售增长量都不大，同比轿车似乎没有达到它的增长率，更多的还是希望国家在配套政策上给予支持，比如说目前我们国家小排量车的使用法规上，政策的引导上，还没有很多的政策倾向出台。比如说现在全球的能源紧张，石油的短缺，价格的提升，以及我们国家道路交通的拥挤状况等等，都更应该鼓励小排量车的发展，而我们国家的这种政策没有出台，所以导致小排量车增长速度慢。作为昌河铃木，也不断在向国家有关部门进行呼吁，鼓励小排量车政策能够尽早出台。从世界范围来看，如果没有一个国家的支持和相关配套政策，想大力发展小排量车，应该讲还是有一定难度的。

　　主持人：实际上我们的销售渠道目前是什么样的情况呢？

　　周平：整体的销售渠道，从目前来看，还是比较良性的，整个的网络发展，目前在全国销售网络上有近三百家，服务网络有600多家，覆盖面还是比较广的，可能下一步的发展，优化网络，也就是说，要使我们的经销商做强，提高我们的维修意识、服务意识，我们现在塑造的服务品牌是“一路关怀”，把这“一路关怀”的服务品牌做到家，做到实处，做到用户的心坎里。

　　主持人：今年昌河铃木的整个销售目标大概是多少？

　　周平：我们昌河汽车整个销售目标是15.4万台，昌河铃木的目标是8.5万台。

　　主持人：这8.5万台，细分到车型上，哪个车占最重要的销量？

　　周平：北斗星。

　　主持人：这款车还是目前热卖的？

　　周平：是我们的主打车型。

　　主持人：这两年互联网的快速发展您已经看到了，在您的营销手段中，您觉得互联网的发展，尤其是汽车网站的发展对于昌河铃木品牌的提升和产品的销售来讲有什么感受吗？

　　周平：互联网对于整个汽车行业发展的重要性远远大于我们的想象，现在很多用户在购车前基本上都会到网上搜索一下各种新车的情况，以及用户对这款车的反映。实际上北斗星到现在的购买，跟互联网是有很大的关系，我们北斗星的论坛也好，用户的反馈也好，都在互联网的论坛上，使用过程当中，它的特点、实用性、经济性和安全性等等，用户口碑非常好，从2001年上市到现在每个月还能达到6000多台的销量，很大程度上得益于互联网。

　　主持人：镜头后面就有很多在线观看的网友，现在请您跟网友们多说几句。

　　周平：各位爱卡的网友，各位昌河汽车、昌河铃木的使用者，非常感谢大家对昌河汽车、昌河铃木的关怀，我们将来会造出更多更好更精美的汽车来满足中国广大消费者的需求。谢谢主持人。

　　主持人：谢谢周总。