进口先行谨慎试水 丰田要创造一个新市场

　　当被问及Highlander汉兰达的目标竞争对手时，丰田（中国）总经理矶贝匡志告诉记者，Highlander汉兰达是一款新的“全领域车型”，从这个意义上看，目前车市其他品牌还没有这样的车型，丰田要以此车“创造一个新市场”。

　　昨天，丰田汽车（中国）投资有限公司宣布全新Highlander汉兰达将于7月18日在中国和美国同步上市，并于7月2日起正式接受预订。Highlander汉兰达在中国地区将由丰田（中国）以整车方式进口，在广汽丰田渠道内独家销售。

　　据介绍，丰田首次引入中国的Highlander汉兰达属于一款定位非常独特的全领域SUV，集合了SUV、轿车和MPV三者的优点。丰田执行总工程师冈根幸宏介绍，Highlander汉兰达是一款全领域SUV，所谓“全领域”，是指融合了SUV的动感驾乘、MPV的便利性及轿车的舒适性。

　　全新Highlander汉兰达共有4个型号，包括至尊版、运动豪华版、运动版和精英版，售价分别为46.98万元、43.98万元、40.98万元和37.98万元。专家认为，综合整车配置、性能来看，这个价位比较有竞争力。

　　进口先行谨慎试水

　　矶贝匡志对记者说，丰田在中国生产、销售越野车很多年，其他汽车厂家也在生产并销售，丰田认为，现在中国的消费者对越野车有着很深的理解，所以一定会看出Highlander汉兰达是一款全新视点开发的SUV，与其他厂家普通SUV车型有着很大区别。

　　据记者了解，诞生于2001年的Highlander目前是北美市场最畅销的轿车底盘SUV，至今以美国为中心的销售量累计已超过78万辆。鉴于Highlander在国际市场上的不俗表现，丰田决定进一步扩大销售区域，将其推入中国。矶贝匡志告诉记者，依靠广州丰田优秀的销售渠道，丰田希望Highlander汉兰达能在今年剩余的几个月中，实现4000－5000辆的销量。广州丰田执行副总经理袁仲荣也表示，借凯美瑞成功的东风，依靠广州丰田完善的销售渠道，他相信Highlander汉兰达会取得成功。

　　专家称，丰田在中国推出Highlander汉兰达，目的很明显，是“希望能以全新概念，在中国竞争日益激烈的SUV市场中开创出一个新的细分市场”。那么，Highlander汉兰达能否真的如丰田所愿？专家分析，不可否认Highlander汉兰达是一款好车，但若想在短时间内让中国消费者接受一个SUV、轿车和MPV“三合一”的新车型，并开创出新的细分市场，“绝不是一件易事”。“丰田推出Highlander汉兰达旨在抢夺细分市场，以稳固并扩大其在中国车市SUV领域的地位，但该车型是否会被叫好，消费者是否会买账，目前还难下定论。”一位业内人士这样对记者说。

　　“实际上，丰田首先采用进口方式引入Highlander汉兰达，就在某种程度上表明了其不太‘有底’的心态。”一位专家对记者说，丰田的一贯方针是“谨慎”，这次先以进口而非国产的方式引入Highlander汉兰达，很明显是一种“试水”行为。

　　国产化还待市场反应

　　矶贝匡志对记者说，丰田最大的优势就是产品线非常丰富，可以满足各种消费者的需求，“有些车型需要国产化，是为了满足大批量客户的需求，而某些需求较少，比较特别的车型，我们则采取进口”。矶贝匡志同时表示，目前还不方便透露Highlander汉兰达是否以及何时国产。

　　一位业内资深人士指出，矶贝匡志的话中，已经很明显地透露出一个信息：“Highlander汉兰达是否、何时实现国产，完全取决于市场反应。如果需求量大，出现‘大批量客户’，国产则是必然。”

　　丰田公司中国总代表服部悦雄对记者说，此次全新Highlander汉兰达在中国和美国同日上市，但由于时差原因，中国将比美国提前十几个小时，如此安排，“可见丰田对中国市场的重视程度”。他还用流利的汉语告诉记者，前几日他去了太原、大同，拜了很多寺庙，拜佛时也求了Highlander汉兰达在中国市场的成功……

　　丰田“全领域SUV”Highlander汉兰达能否在中国取得成功？怕是还无人能回答。但丰田是期待的，中国消费者同样也期待，期待Highlander汉兰达能带来惊喜。那么，成败与否，就等着7月18日后消费者们来回答吧。